Ud1 innovación empresarial. la idea de negocio. el proyecto de empresa

INNOVACIÓN EMPRESARIAL IDEA DE NEGOCIO PROYECTO DE EMPRESA

UNIDAD 1

IES WENCESLAO BENÍTEZ

FAG 2ºBACH Daniel Onorato Bravo

ÍNDICE1. LA INNOVACIÓN EMPRESARIAL

2. LA FIGURA DEL EMPRENDEDOR

3. ANÁLISIS DE MERCADOSLA GENERACIÓN, SELECCIÓN Y DESARROLLO DE LAS IDEAS DE NEGOCIO

4. ANÁLISIS DE MERCADOS

5. ESTUDIO DEL ENTORNO ECONÓMICO GENERAL Y ESPECÍFICO

6. MODELOS DE NEGOCIO

Daniel Onorato Bravo

ACTIVIDAD INICIAL• Visualiza los siguientes vídeos y responde a las siguientes

preguntas:

❖ Ponle un título al vídeo

❖ ¿Qué te inspira?

❖ ¿Qué relación tiene con las metas personales? ¿y con las metas profesionales?

Daniel Onorato Bravo

VÍDEO: ATRÉVETE A CAMBIAR

ACTIVIDAD INICIAL• Visualiza los siguientes vídeos y responde a las siguientes preguntas:

❖ ¿Estás preparado para ser un millenials?

❖ ¿Cómo será el empleo en el futuro?

❖ ¿Qué características debes tener para estar preparado para el nuevo mundo laboral?

❖ ¿Crees que habrá empleo por cuenta ajena para todo el mundo?

Daniel Onorato Bravo

VÍDEO: GENERACIÓN MILLENIALS

REFLEXIONA

1. ¿Qué es el ÉXITO para tí? Escríbelo

2. Ve el siguiente vídeo

3. Vuelve reflexionar sobre qué es el éxito para tí.

Daniel Onorato Bravo

VÍDEO: EL CAMINO DEL ÉXITO

INNOVACIÓN EMPRESARIAL• Innovación—> es un cambio que supone novedad

• La Fundación COTEC la define como —> todo cambio que está basado en conocimiento y que genera valor.

• Esto expresa que la innovación tiene al valor como su meta.

• El cambio como su vía.

• El conocimiento como su base.

Daniel Onorato Bravo

INNOVACIÓN EMPRESARIAL

Daniel Onorato Bravo

El fin de la innovación es:

• Eficacia competitiva

• Valor que perciben los clientes

INNOVACIÓN EMPRESARIAL❖ Para Kotler, padre de la mercadotecnia, un empresa para ser líder en el

mercado debe realizar una continua innovación en sus bbss. Mediante:

❖ Generar continuamente nuevos productos

❖ Ofrecer mejor calidad de servicio al cliente

❖ Reducir costes de la empresa

❖ Disponer de canales más eficientes

Daniel Onorato Bravo

ACTIVIDADES1. Investiga sobre la estrategia de océano azul

Daniel Onorato Bravo

TIPOS DE INNOVACIONES

❖ Según el conocimiento en el que se sustenta la innovación:

❖ Las innovaciones tecnológicas

❖ Las innovaciones organizativas

❖ Las innovaciones comerciales

Daniel Onorato Bravo

TIPOS DE INNOVACIONES❖ Según el grado de novedad:

❖ Innovación disruptiva

❖ Innovación de producto

❖ Innovación de proceso

Daniel Onorato Bravo

INNOVACIÓN A LAS ORGANIZACIONES❖ La INNOVACIÓN implica un constante cambio en las empresas,

las cuales deben manejar el riesgo del cambio y tener la estructura necesaria para dar soluciones al mercado cambiante.

❖ Esto implica contar con:

❖ Cultura pro-innovación

❖ Recursos adecuados

❖ Procesos de innovación circulares y no lineales

Daniel Onorato Bravo

HERRAMIENTAS PARA EL DESARROLLO DE LA INNOVACIÓN

❖ Las técnicas son variadas y se caracterizan por:

❖ Requerir trabajo en equipo diverso

❖ Despertar la curiosidad e imaginación

❖ Basadas en el principio “Human Centred Design”

❖ Se basan en el fallo para dar con la solución correcta

Daniel Onorato Bravo

EL FUTURO DE LA INNOVACIÓN

Daniel Onorato Bravo

EL FUTURO DE LA INNOVACIÓN

Daniel Onorato Bravo

Spin-offs es la creación de n u e v a s empresas en el seno de otras ya existentes.

Silicon Valley

DEFINE EL TÉRMINO

• Se asignará a cada alumno/a un término relacionado con las empresas y las startup.

• De manera individual se debe aportar la máxima información posible sobre dicho término.

Daniel Onorato Bravo

ASÍ SE TRABAJA EN GOOGLE• Visualiza el vídeo y haz una breve reflexión sobre la

innovación en las organizaciones.

Daniel Onorato Bravo

ASÍ SE TRABAJA EN GOOGLE

LA TECNOLOGÍA E INTERNET CLAVES EN LA INNOVACIÓN

❖ Vivimos en un mundo dinámico, globalizado y muy competitivo, debido a las transformaciones tecnológicas, económicas, políticas y sociales.

❖ Las empresas deben adaptarse a dichos avances tecnológicos y comunicacionales.

❖ Pero las Pymes son las que más dificultad tienen a la hora de aprovechar todas las ventajas que se le ofrecen.

Daniel Onorato Bravo

TECNOLOGÍA DE LA INFORMACIÓN❖ Según Castells la Tecnología de Información consiste en el

conjunto convergente de tecnologías de la microelectrónica, la informática, las telecomunicaciones/televisión/radio.

❖ Estas tecnologías han avanzado rápidamente, lo cual no sólo ha producido cambios en la economía mundial, sino que ha modificado las organizaciones y su forma de trabajar, ya que no sólo ha permitido la automatización de los procesos, sino que ha facilitado la innovación y el cambio.

Daniel Onorato Bravo

USO TIC EN EL CONTEXTO EMPRESARIAL

❖ El desarrollo informático ha crecido en gran medida mientras sus precios han disminuido.

❖ La variedad de programas de computación ha aumentado.

❖ Se dispone de más líneas de comunicación y de acceso rápido y confiable a Internet.

❖ El rápido crecimiento de Internet ha abierto oportunidades, además de competencia, en mercados globales.

❖ Una proporción cada vez mayor de la fuerza de trabajo conoce de computación.

Daniel Onorato Bravo

ACTIVIDAD1. Analiza la siguiente frase:

“Hammer y Champy el poder real de la tecnología no está en que pueda hacer funcionar mejor los viejos procesos, sino, en que le permita a las organizaciones romper las reglas y

crear nuevas maneras de trabajar, es decir, rediseñar”

Daniel Onorato Bravo

VENTAJAS DE INTERNET❖ Permite el acceso e intercambio de información entre

diversos usuarios conectados a la red.

❖ Permite la promoción de la empresa y sus productos

❖ Permite tener mayor contacto con los clientes.

❖ Permite la integración con proveedores.

Daniel Onorato Bravo

ACTIVIDAD

Daniel Onorato Bravo

¿Qué significa B2B y B2C?

TIC EN LAS PYMES❖ Debido a sus dimensiones, pueden ofrecer una atención más

personalizada a sus clientes.

❖ Mayor grado de dificultad para acceder a fuentes de financiamiento

❖ Resistencia al cambio

❖ Desconocimiento de las oportunidades que ofrecen las TIC

❖ Poco personal capacitado en el área de las TIC

❖ Mayor dificultad para acceder a las tecnologías disponibles

Daniel Onorato Bravo

ACTIVIDAD1. Haz una reflexión sobre el comercio electrónico, y la diferencia

que existe, en el mismo, entre las grandes empresas y las Pymes.

Daniel Onorato Bravo

ACTIVIDAD1. ¿Destruímos empleo sin saberlo? Reflexiona sobre esta

idea y piensa en acciones de tu día a día en las que, sin ser consciente, estas quitando un puesto de trabajo. Ya que la innovación trae innumerable aspectos positivos, pero, ¿nos hemos parado a pensar en los negativos?

Daniel Onorato Bravo

ACTIVIDAD¿Porqué trabajas gratis para las gasolineras echando tú mismo la gasolina?, ¿tienes el carnet de manipulador de producto inflamables?, ¿y si mientras te sirves ocurre un accidente?, ¿y si te derramas el combustible sobre la ropa o calzado, quién te lo paga?. Despidieron a los empleados y ahora lo haces tú gratis y con riesgos.

Daniel Onorato Bravo

EMPRENDEDOR❖ Emprender significa tener la capacidad de detectar un problema y

tener la motivación para llevarla a cabo

❖ Es un visionario, busca mejorar alguna situación desarrollando una solución susceptible de crear valor en la sociedad

❖ Tiene el conocimiento y la pasión para dedicar toda su energía y recursos en desarrollar una idea

❖ Significa poner los medios y asumir el riesgo

❖ Persona a la que se le ocurren las ideas sin ser empresario.

Daniel Onorato Bravo

¿EMPRENDEDOR O EMPRESARIO?❖ Un empresario es un gestor, es alguien con sentido de

empresa. Es el responsable de administrar una empresa. Esa empresa puede haber sido creada por él (entonces es también emprendedor), puede haber sido contratado para dirigirla o puede haber comprado parte o todo el capital de la misma, convirtiéndose en dueño.

❖ Emprender es un estilo de vida, es una actitud que se debe aprender y que hace referencia a afrontar la vida con arrojo, con autonomía y siendo capaz de desarrollar proyectos personales creados para solventar problemas detectados.

Daniel Onorato Bravo

TIPOS DE EMPRENDEDOR

❖ Un entrepreneur o emprendedor

❖ Un intrapreneur

❖ Los emprendedores sociales

Daniel Onorato Bravo

RASGOS DEL EMPRENDEDOR

Daniel Onorato Bravo

RASGOS DEL EMPRENDEDOR

Daniel Onorato Bravo

ACTIVIDAD1. ¿Qué sería necesario para que las personas fuésemos más creativas?

2. El emprendedor ¿nace o se hace?

Daniel Onorato Bravo

EMPRENDEDOR COMO CANALIZADOR DE INNOVACIÓN

Daniel Onorato Bravo

❖ MODELO INVENTOR CYCLE

LA IDEA DE NEGOCIO❖ Una idea es el resultado de un complejo proceso de reflexión,

observación e introspección.

❖ La idea de negocio no es un motivo para emprender si el emprendedor no tiene motivación y convicción para hacerlo.

❖ Muchas ideas emprendedoras fracasan porque la idea no resolvía un problema real, había demasiada competencia o no había suficiente mercado para que fuera viable.

❖ El origen de una idea es muy variado: la observación, hobbies, ideas existentes modificadas, unión de dos ideas ya existentes...

Daniel Onorato Bravo

❖ Consejos para llegar a una buena idea:

❖ La idea es lo de menos, lo importante es la forma en que se implemente .

❖ Cuenta tu idea,busca opiniones, no seas un emprendedor Gollum.

❖ Lo importante no es qué te van a comprar sino porqué te van a comprar.

❖ Debes de ser capaz de explicarlo en una línea y en 30 segundos.

❖ Más que hablar de ideas de negocio piensa en oportunidades.

Daniel Onorato Bravo

LA IDEA DE NEGOCIO

GENERACIÓN DE IDEAS❖ Se generan a partir de la capacidad creativa que poseen todas las

personas. Pueden surgir de:

❖ Detectar una necesidad o carencia.

❖ Identificar una deficiencia

❖ Encontrar nuevas aplicaciones a viejos producto

❖ Detectar cambios en la sociedad

❖ Aprovechar experiencias previas

❖ Detectar tendencias.

❖ Aprovechar cambios científicos y tecnológicos.

Daniel Onorato Bravo

GENERACIÓN DE IDEAS❖ Dar respuesta a las tres preguntas siguientes:

❖ ¿Cuál es el beneficio para el cliente?, o sea, ¿qué problema se va a resolver?

❖ ¿Cuál es el mercado?

❖ ¿Cómo ganará dinero?

Daniel Onorato Bravo

GENERACIÓN DE IDEAS❖ Una buena idea de negocio debe poseer al menos las

siguientes características:

❖ Debe responder a una necesidad de los clientes.

❖ Tener altas dosis de innovación.

❖ Ser única o, en el peor de los casos, diferente.

❖ Tener claridad en los objetivos.

❖ Ofrecer rentabilidad a largo plazo.

Daniel Onorato Bravo

SELECCIÓN DE IDEAS❖ MACROFILTRO

Daniel Onorato Bravo

SELECCIÓN DE IDEAS❖ MICROFILTRO

Daniel Onorato Bravo

DESARROLLO DE IDEAS❖ Historia de su producto/servicio

❖ Estudio del mercado

❖ Definición de la Misión

❖ Objetivos a corto plazo

❖ Objetivos a medio plazo

❖ Conocimiento de su cliente

❖ Listado de relaciones o contactos

❖ Mejoras en su Producto o Servicio. 

❖ Conocimiento de la competencia.

❖ Elaboración de un Plan de acción inmediato. Daniel Onorato Bravo

ACTIVIDAD1. Escoge un producto y explica los diferentes proceso de

innovación que ha sufrido desde su creación hasta nuestros días. Puedes realizar un Time Line

Daniel Onorato Bravo

ANÁLISIS DE LOS MERCADOS❖ El objetivo es estudiar la viabilidad económica, técnica y legal del

negocio.

❖ A la hora de elegir un negocio debemos distinguir una serie de elementos:

❖ ¿En qué sector económico nos encontramos?

❖ ¿Qué necesidad pretendemos cubrir?

❖ ¿A qué segmento de mercado nos dirigimos?

❖ ¿Cuál es mi competencia?¿proveedores?

❖ ………

Daniel Onorato Bravo

SEGMENTAR EL MERCADO❖ Segmentar significa dividir el mercado en grupos homogéneos

y diferenciados ya que cada segmento tiene su propio perfil de consumidor que describe sus características específicas.

❖ Utilizamos los siguientes criterios:

❖ Demográfico

❖ Geográfico

❖ Socioeconómico

❖ Psicográfico

Daniel Onorato Bravo

SEGMENTAR EL MERCADO❖ Elegiremos un segmento de mercado u otro atendiendo a:

❖ El rendimiento de las ventas (I - C)

❖ El volumen de ventas que puede generar (medido por el número de clientes potenciales)

❖ El potencial de crecimiento

Daniel Onorato Bravo

ACTIVIDADES1. ¿Qué es un nicho de mercado?

2. Clasifica según los criterios de segmentación del mercado, a qué tipo de consumidor irán destinados los siguientes productos:

• Ferrari

• Camisa hombre Polo Ralph Lauren

• Chaqueta de Mango

Daniel Onorato Bravo

PÚBLICO OBJETIVO❖ Identificar para cada segmento o nicho de mercado elegido las

necesidades generales y específicas que pretende satisfacer el producto o servicio.

❖ Responder a las siguientes preguntas:

❖ ¿qué necesidad resuelve?

❖ ¿por qué, en qué momento y dónde satisface esa necesidad?

❖ ¿cómo se satisface la necesidad?

❖ ¿qué necesidades no cubre el producto que se ofrece?

Daniel Onorato Bravo

TIPOS DE CONSUMIDORES❖ Podemos diferenciar entre:

❖ Los que adoptan nuevas ideas antes que el resto de las personas de su entorno social. Son los pioneros 2% - 3%.

❖ Los que toman iniciativas a probar nuevos productos pero son más precavidos que los innovadores. Normalmente son los líderes de opinión de su entorno. 12% - 13%.

❖ Grupo que adopta nuevas ideas pero tras haberlas madurado, aunque antes que la media, 34%.

❖ Los escépticos, adoptan la innovación sólo después de que la mayoría lo haya hecho, 34%.

❖ Grupo reacio al cambio, tradicionales, que adoptan la innovación sólo cuando viene impuesta por la tradición en sí misma, 16%.

Daniel Onorato Bravo

ACTIVIDAD1. Elige 5 bienes o servicios y enumera las motivaciones

que te llevan a consumir o adquirir dicho producto o servicio.

Daniel Onorato Bravo

MOTIVACIONES DE LOS CONSUMIDORES PARA COMPRAR

❖ El precio

❖ La moda

❖ La ostentación

❖ La comodidad

❖ La seguridad

❖ El afecto a las personas

❖ El atractivo de las cosas

❖ …Daniel Onorato Bravo

PROCESO DE COMPRA

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DEMANDA POTENCIAL❖ La máxima demanda posible que se podría dar para uno o varios

productos en un mercado determinado.

❖ Si el producto o servicio no es nuevo, podemos obtener datos de las Administraciones.

❖ Si el producto supone una innovación o es novedoso a nivel mundial, podemos determinar el mercado potencial basándonos en productos similares o sustitutivos.

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DEMANDA POTENCIAL❖ Supongamos que vamos a abrir un negocio dedicado a la producción

y comercialización de yogurt en presentaciones de 1 litro, y queremos hallar nuestra futura demanda, es decir, pronosticar nuestras ventas.

❖ Nuestro negocio pretende abastecer a toda la localidad (el cual sería nuestro mercado meta), la cual está conformada por 30 000 habitantes.

❖ Otros datos que hemos conseguido a través de fuentes secundarias son que el 70% de la población suele consumir yogurt, el precio promedio de un litro de yogurt es de 3€, y que el consumo per cápita de yogurt es de 4 litros mensuales. Hemos decidido que trabajaremos para captar el 30% de la demanda potencial

Daniel Onorato Bravo

SOL: 252.000€

SOL: 75.600€

TENDENCIAS DE LA DEMANDA❖ Pueden provenir de cambios en los ciclos económicos,

tecnológicos o de moda. El objetivo es posicionar los productos y servicios de una forma diferenciada y adaptada a las nuevas exigencias.

❖ Para realizar el análisis debemos fijarnos en las acciones comerciales del líder o principal competidor. Debemos determinar las posibles épocas del año de bajas ventas para decidir cómo incrementarlas.

Daniel Onorato Bravo

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA❖ Competencia directa

❖ Nombre, Líneas de productos, elementos de diferenciación, Factores claves de éxito, Cuota de mercado de los distintos competidores, Objetivos globales y por segmentos, Volumen de ventas en unidades y en euros…

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ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA❖ Competencia indirecta y productos sustitutivos

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ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA❖ Barreras de entrada

❖ Físicas

❖ Económicas

❖ Legales

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ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES❖ El coste de compra de productos a proveedores o respecto

del precio de venta de la empresa, representa un aspecto muy importante en cualquier negocio, por lo que hay que:

❖ Clasificar e identificar a los proveedores

❖ Plazo de pago a proveedores

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FACTORES DE ÉXITO EN LA EMPRESA❖ Barreras regulatorias: la creación de una empresa es un proceso de

cierta complejidad, que está sujeto a un conjunto de requerimientos, supone dedicar tiempo y hacer frente a costes directos e indirectos.

❖ Habilidades y formación

❖ Política de competencia: los acuerdos tácitos entre empresas

❖ Barreras fiscales y laborales

❖ Retrasos en pago

❖ Financiación

❖ I+D+i

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DAFO

Daniel Onorato Bravo

DAFO

Daniel Onorato Bravo

DAFO

Daniel Onorato Bravo

ACTIVIDAD1. Realizar un análisis DAFO personal

2. Visualizar el vídeo

3. VOLUNTARIO: Graba un vídeo, como el del anuncio y guárdalo para verlo dentro de 10 años

Daniel Onorato Bravo

VÍDEO: MENSAJE AL FUTURO,DE PAVOFRÍO

ENTORNO EMPRESARIAL❖ Consideramos la unidad empresarial integrada dentro del

sistema económico gobal, la empresa no es un ente independiente ajeno a las estructuras del sistema, la empresa es un elemento del subsistema productivo dentro de un sistema económico más amplio.

Daniel Onorato Bravo

ENTORNO GENERAL❖ Análisis PEST, PESTLE y STEEPLE

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ENTORNO GENERAL

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ENTORNO ESPECÍFICO

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ENTORNO ESPECÍFICO

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DAFO

Daniel Onorato Bravo

ACTIVIDAD1. Elige una empresa e identifica las 5 fuerzas de Porter

2. Visualizar el vídeo

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VÍDEO: FUERZAS DE M. PORTEREN BURGUER KING

MODELOS DE NEGOCIO

Daniel Onorato Bravo

El plan previo al plan de negocio que define qué vas a ofrecer al mercado, cómo lo vas a hacer, quién va a ser tu público objetivo, cómo vas a vender tu producto o servicio y cuál será tu método para generar ingresos”

MODELO DE NEGOCIO CANVAS

Daniel Onorato Bravo

ACTIVIDAD

1. Realiza un modelo CANVAS sobre la empresa que tú elijas.

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EVALUACIÓN

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KAHOOT

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ACTIVIDAD VOLUNTARIA

• REPORTEROS EN LA RED

❖ Área temática educación financiera

❖ Modalidad de vídeo o artículo escrito

Daniel Onorato Bravo

CONCURSO REPORTEROS EN LA RED

1000€ PREMIO