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Curso Iniciativa Empresarial, construyendo mi modelo de negocio. Mitos del empresario y el perfil del emprendedor - telescopio.galileo.edu
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ANÁLISIS DE LOSCOMPETIDORES
Iniciativa EmpresarialConstruyendo mi
modelo de negociosEcon. Tula Mendoza
3a Semana
Propósito de la sesión
Conocer la forma de analizar a los competidores teniendo en cuenta la importancia de conocer el sector utilizando herramientas básicas como el análisis FODA.
2
Agenda
Análisis de los competidores Estructura de un plan de negocio Análisis del sector Características de los competidores Análisis Foda
3
Estructura del plan deiniciativa empresarial
I. ASPECTOS GENERALES
II. ESTUDIO DE MERCADO
III. ANÁLISIS OPERATIVO
IV. ESTUDIO ADM-LEGAL-
ORGANIZACIONAL
V. ANÁLISIS Y EVALUACIÓN ECONÓMICA-FINANCIERA
ANALISIS DEL MERCADO
D E M A N D A O F E R T A
Segmentación Mercado Potencial Nivel evolutivo delsector
Encuestas
Fuente Secundaria
VariablesInfluyentes
Encuestas,
Observación
Capacidadproductiva
Encuestas,Entrevistas, FuenteSecundaria
Factores críticosde éxito Entrevistas,
Perfil del Cliente Encuestas,Observación Posicionamiento
F.O.D.A,
5Fzas Co. Porter
Qdx (pdo., pte., fut.)
Encuestas
Qsx (pdo, pte, fut.)
Encuestas
Req. Nutricionales Entrevistas
Fuente Secundaria Fuente Secundaria
PLAN DE COMERCIALIZACION
6ELABORACIÓN: TMF
El Plan de Negocio
25/09/2014TM
F
7
Análisis del sector
Primero identificar el sector del modelo de negocio que se desea implementar
Explorar sobre el comportamiento del producto bruto interno del sector en los últimos 10 años de la zona de influencia
Explorar sobre las tendencias para los siguientes 10 años
Explorar e identificar la cadena productiva del negocio que se quiere llevar a cabo
Identificar las empresas líderes del sector
Características competitivasAnálisis FODA de los competidores
Items FORTALEZAS DEBILIDADES
Competidor A
Competidor B
Competidor C
Items OPORTUNIDADES AMENAZAS
Competidor A
Competidor B
Competidor C
Análisis de los competirdoresCaracterísticas comparativas y competitivas
Items Competidor A Competidor B Competidor CUbicación
Horario
Producto/ servicio
Precios y Formas de Pago
Calidad del producto/ servicio
Calidad de la atención
Publicidady promoción
Capacidad de respuesta
Canal de comercialización
% Participacióndel mercado
Infraestructura
Personal
10
Fuentes bibliográficas
Manual ¿cómo elaborar mi plan de negocio? ¡Atrévete y salta! –Ministerio de Trabajo y promoción del empleo. Planes de negocios: una metodología alternativa. –Pedro Franco Concha. Guía de Planes de Negocios del Centro de Emprendimiento Continental: http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_id=6112 Portafolio de inversiones. Diversos resúmenes de planes de negocios desarrollados: http://www.continental.edu.pe/contiemprende/?page_i d=6103
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