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Comercio Exterior
Centro de Estudios Sociales y Tecnológicos
San Isidro
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
Contratos
Vigésima Segunda Clase
Comercio Exterior
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CENTRO DE ESTUDIOS SOCIALES Y TECNOLOGICOS
San Isidro
El intercambio de bienes y servicios de un país a otro se realizan según las condiciones pactadas por los sujetos que intervienen y celebran contratos internacionales.
Contratos más utilizados:
1. Contrato de compra-venta internacional.2. Contrato de joint venture.3. Contrato de franchising.4. Contrato de know-how.5. Contrato de factoring6. Contrato de leasing.
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Contratos
El contrato de compra venta es firmado por el Expo e Impo y
evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual
contiene las características y provisiones de la transacción
comercial externa, e incluye las condiciones de transporte seguro y
entrega, así como los términos de pago y la cotización
(INCOTERMS).
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Contrato de compra-venta
Regido por la legislación nacional de alguno de los dos países.Es el más recomendado para las Pymes.
Contrato de “Riesgo Compartido”, tiene como característica que dos
o más personas físicas o jurídicas realizan un negocio conjunto,
asumiendo riesgos y disfrutando los beneficios por común, por un
tiempo determinado; sin constituir una sociedad jurídica.
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Contrato de joint venture
Otro tipo de contrato es el de Agencia y Representación, el cual es un contrato de Intermediación comercial, en el que una de las partes, el agente, queda encargada de promocionar, distribuir y comercializar los productos o servicios de la otra llamada empresario o principal.
Grandes y medianas empresas
Hay dos formas las cuales pueden ser,
La franquicia de Productos, en la cual se comercializa el producto del
franquiciante y tiene algunas similitudes con la concesión.
La franquicia de Empresa, en la que se transmite toda una
organización empresarial, hasta sus mínimos detalles, pero se
comercializa los propios productos del franquiciado
o servicio.
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Contrato de franchising
El Know How es conceptuado como la convención mediante la cual
una persona física o jurídica se obliga a hacer gozar al contratante
de los derechos sobre ciertas formulas o procedimientos secretos,
durante un tiempo determinado, y a través de un precio que el
citado se obliga a pagar.
Es secreto y Oneroso.
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Contrato de know-how
Es un contrato atípico, mixto y complejo. Busca cubrir distintas
finalidades jurídicas y financieras, como cobro de créditos,
garantías, financiación de la exportación, etc.
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Contrato de factoring
Es un auxiliar a fabricantes y comerciantes… tienen la finalidad de permitir la venta a crédito.
Es un contrato complejo de arrendamiento donde una de las partes
le pide a la otra que adquiera un bien y se lo de para su uso
mediante el pago de una cuota por un plazo determinado.
Terminado este plazo el locatario puede optar por comprar el bien o
por volver a firmar un contrato por un bien nuevo.
Es utilizado para achicar la inversión del importador.
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Contrato de leasing
Envases y Embalajes
El Embalaje debe proteger y almacenar la mercadería desde el
depósito del vendedor hasta el depósito del comprador.
El Envase es el encargado de contener el producto para su empleo
y destinado a individualizar, dosificar, conservar, presentar y
describir unitariamente la mercadería.
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Debe elegirse en función de la duración del viaje y del tipo de
transporte y se adecuará en función a las normas que establezca el
comprador para el país de destino.
¡¡¡Tener en cuenta el Embalaje en el costo… y el material a utilizar ya que en muchos mercados se rigen por normas de protección ambiental!!!
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Eligiendo el Embalaje
Debe contener, proteger, facilitar el manipuleo y identificar el
contenido. Tengo que conocer los envases utilizados por la
competencia, y las exigencias del mercado sobre rótulos y
etiquetas.
Tener en cuenta… el envase debe ser útil, seguro, adaptable y estético.
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Función del Envase
cesyt-comercioexterior.blogspot.com
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CENTRO DE ESTUDIOS SOCIALES Y TECNOLOGICOS
San Isidro
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
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