Comenzar por interrogarse RECETAS DE MARKETING

RECETAS DE MARKETING

CURSO DE VENTAS

Comenzar por

interrogarse

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Hoy en día , todo evoluciona mas deprisa, el

cambio se acelera y la competición se vuelve

cada vez mas dura

Las empresas buscan los mejores vendedores.

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“No basta con ser bueno, hay que ser el mejor y

hay que seguir siéndolo en el futuro”

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El vendedor tiene que tener presente e

interrogarse que:

El mundo no se detiene.

La duración de la vida de los productos se reduce.

El tiempo entre la idea y la explotación de un

producto se reduce

Los clientes cambian sus gustos y necesidades

Los métodos de distribución se transforman bajo el

impulso de la competencia.

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Ante estas transformaciones, un vendedor

moderno:

1) Debe adaptarse y convertirse en un profesional

2) Competencias y responsabilidades

La cuestión es:

¿Estoy hecho para la venta?

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Las razones del fracaso del vendedor

1) Cargar la responsabilidad sobre los demás.

2) Culpar la falta de medios.

3) Culpar a los métodos y técnicas de trabajo.

4) La personalidad del vendedor

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¿El vendedor nace o se hace?

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Algunos individuos nacen especialmente

dotados para ciertos trabajos o determinadas

artes….

Pero….

Cada generación los podemos contar con los

dedos de la mano…

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¿Pero que es…..

un BUEN VENDEDOR?

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Ese es nuestro objetivo…

FORMAR UN VENDEDOR QUE SEA CAPAZ

DE ADAPTARSE A DIFERENTES

PRODUCTOS Y SITUACIONES, PARA

LLEGAR A SER UN PROFESIONAL

COMPETENTE EN TODOS ELLAS

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LAS PRINCIPALES CUALIDADES

REQUERIDAS DE UN VENDEDOR

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1) La personalidad.

2) El entusiasmo.

3) La perseverancia.

4) Ser organizado, metódico.

5) Ser psicólogo.

6) Ser competente

7) Ser uno mismo

8) El optimismo.

9) Honestidad lealtad

10) La presentación.

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La personalidad

¿Por qué se dice que alguien tiene personalidad?

Porque haya abierto la boca o no lo haya hecho,

sentimos su

INFLUENCIA

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El entusiasmo.

“El entusiasmo es con diferencia el factor mas

importante para vender en el arte de la venta”

“los hombre no fracasan por su falta de conocimientos,

sino por su falta de pasión”

El entusiasmo es una especie de pasión comunicativa

que induce en los demás a un fenómeno similar”

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La perseverancia.

Perseverar es continuar siendo lo que se ha decidido

por un acto de voluntad constantemente renovado”

El valor para un vendedor no consiste un únicamente

en superar las dificultades, sino en saber analizarlas,

aprender de ellas, y partir de ellas con pie firme.

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Ser organizado, metódico

En el trabajo tan importante la cantidad de trabajo

(perseverancia) como la calidad (organización)

El unico medio eficaz de organizarse es ser metodico

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Ser psicólogo.

Ser psicólogo es ser apto para comprender, para

prever los comportamientos, para conocer los

sentimientos, los estados de conciencia del projimo…

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Ser competente

Triple competencia

1) Conocimiento técnico de la rama de actividad

2) Conocimiento técnico de la venta

3) Conocimiento técnico de la gestión y economía.

HOY NO SE VENDE SOLO UN PRODUCTO

SE VENDA UN SERVICIO

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Ser uno mismo

No deje de ser usted mismo….,

se notara, sea natural

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El optimismo.

“para ser optimista sea entusiasta”

El vendedor debe de estar convencido que hasta en

los peores periodos económicos, siempre hay

hombres de negocio que salen para adelante-

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Honestidad, lealtad

Todas las relaciones humanas se basan en una

honestidad y sinceridad indiscutibles

Ningún producto, empresa, o persona es

perfecta,…¿Por qué ocultar entonces las cosas?

Y no olvide que lo malo corre mas que lo bueno.

LEALTAD ORIGINA FIDELIDAD

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La presentación.

Cuando dos seres humanos se encuentran, se

establece entre ellos, muy a su pesar un juicio.

Ninguna venta se puede ganar en los 20

primeros segundos, pero si que se puede perder

Todas las profesiones, tienen su uniforme, las

ventas también…. Pero no se pase.

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Un ganador

Un vendedor es alguien animado por el ardiente

deseo de triunfar.

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Un hombre fuerte

1) Fuerte moralmente.

2) Fuerte técnicamente.

3) Fuerte físicamente.

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El espíritu de iniciativa

APRENDA A ATREVERSE

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Pero….

¿QUE ES VENDER?

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Vender es ejercer cierta influencia sobre otra

persona con el fin de inducirla a decidirse a

favor de nuestra propuesta.

VENDER MEJOR ES INFLUIR MAS

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MISIONES DEL VENDEDOR

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MISIONES DEL VENDEDOR1) Vender

2) Realizar un volumen de ventas rentable

3) Prospectar buscar clientes

4) Informar permanentemente a su clientela sobre los

productos que vende.

5) Informar a su empresa

6) Atender a la promoción

7) Demostrar

8) Estudiar las aplicaciones

9) Estudiar los medios de distribución.

10) Formar y animar una red de ventas

11) Atender la posventa de la venta

12) Administrar el sector propio.

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GRACIAS

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Recetas de Marketing – Pasión por el Marketing

Escuela Española de ventas y CRM

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12001 CASTELLON DE LA PLANA (ESPAÑA)

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