conflictos

Alcanzar metas propias a toda costa

Sin preocupación por otros (Hace sacrificios)

Ganar = Alegría y Realización

No duda de tener la razón

Ira y frustración ante contradicciones

Sobrevalúa el mantenimiento de las relaciones con otras personas

Minosvalúa sus propias metas

Desea la aceptación y cede ante los deseos de otros

Piensa: “Las diferencias dañan a alguien en el proceso”

Se elimina a sí mismo

Se retira en caso de desacuerdo

Sede antes de producir un desacuerdo

Desinterés en la toma de decisiones

Ambos lados ganarán algo

Resuelve conflictos, de forma intermedia entre puntos extremos.

Utiliza votaciones y reglas antes en lugar de la confrontación.

Sugiere formas para encontrar soluciones.

Satisface sus metas y las de otros

Piensa: “Los conflictos llevan a una solución mas creativa”

Confianza 7 Ingenuidad en el trato hacia otros

Todas las opiniones son importantes (Legitimas y validas)

No sacrifica a nadie

Estilos de comportamiento de Hall

Los descritos en mayor detalle

Luchador rudo

Ayudante amigable

Solucionador de problemas

Escala de personalidad cummings

Relaciona los 3 estilos de Hall con las 4

dimensiones de personalidadConciliador

Personas controladas

Suspicaces

Los que evitan riesgos

Estilos de comportamiento Negociador

Negociadores duros

Negociadores blandos

Igualador

Negociadores duros

Control interno

Actitud combativa hacia otros

Disposición a los riesgos

Relacionado con:

Luchadores Ganar perder

Padre

Negociadores blandos

Busca la aceptación de otros

Nivel de control externo

Baja disposición ante riesgos

Alto nivel de confianza

Relacionado con

Ayudante amigable

Niño

IgualadorAlcanza sus metas por medio de soluciones mutuas

Alto nivel de confianza

Orientado hacia los hechos y no la derrota

Control interno y carácter conciliatorio.

Relacionado con el Solucionador de problemas y el adulto

Luchador a ganar perder

Luchador a ganar perder=

80% estancamiento

VS

Luchador a ganar perder

Ayudante amigable=

90% gana el luchador

VS

Luchador a ganar perder

Solucionador de problemas=

50% gana el luchador

50%Gana el solucionador

VS

Ayudante amigable

Ayudante amigable=

80%estancamiento

VS

Ayudante amigable

Solucionador de problemas=

solucionador

VS

Solucionador de problemas

Solucionador de problemas=

Acuerdo rápido

VS