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UNIDAD CURRICULAR: TEORÍA Y PRÁCTICA DE MERCADEO
Trayecto: I HTE: 60
HTA: 30 HTI: 30 UC: 2 Código:
TPM6012N° de Semanas: 24
Propósito: Desarrollar capacidades humanas para identificar y aplicar las técnicas del mercadeo para satisfacer necesidades y resolver problemas del entorno socio-productivo.
Conocer Hacer Ser / ConvivirDefiniciones Básicas: Objetivos Necesidades, deseos,
autoproducción, transferencias de recursos, intercambio de recursos, transacción de ventas, trueque, valor y utilidad, tipos, mercadeo, mercado, ventas, producción, mercadeo social, mercadeo operacional, mercadeo estratégico, mercadeo interno, mercadeo de relaciones y orientaciones del mercadeo. Procesos Básicos.
Evolución histórica del mercadeo. Conceptos y ética del mercadeo.
Mercado y sus tipos.
Funciones del Mercadeo: Funciones que crean valor y las
que facilitan el intercambio.
Segmentación del mercado. Implementación de la matriz
FODA, en relación al mercadeo.
Funciones del mercadeo.
Evolución histórica del mercadeo: Mercadeo orientado a la
producción.
Mercadeo orientado a las ventas. Mercadeo Orientado al personal
con acceso a bienes y servicios. Mercadeo orientado a la
responsabilidad social. Importancia de los productos
genéricos dentro del proceso de comercialización (precio, producto, plaza y promoción).
Modificaciones en el modelo de consumo del venezolano (transculturación).
Fragmentación del mercado y ubicación de nichos pocos
Diferencia necesidad y deseo de las personas con acceso a bienes y servicios.
Identifica problemas socio- económicos. Importancia del
marketing y sus determinantes.
Planifica, ejecuta y supervisa técnicamente planes y programas de mercadeo con responsabilidad social en las diferentes comunidades y organizaciones. Comercialización de
productos genéricos o sustitutivos de marcas reconocidas.
Modas o costumbrismos en el consumo del venezolano en el marco del nuevo modelo de producción.
Ubicación de potenciales consumidores en productos de escasa comercializados dentro del mercado, según necesidades.
Planifica, ejecuta y supervisa técnicamente planes y programas de mercadeo social.
Identifica el mercado meta para bienes y servicios.
Aplica la mezcla de mercadeo : producto (bienes y servicios), precio, plaza y promoción). Dominio del mercado.
Comunicarse, trabajar en equipo y negociar con solidaridad, responsabilidad, tolerancia, compromiso ético, justicia y equidad.
Amplitud y dinamismo del mercado.
Preferencias de los consumidores.
Considera los indicadores sociales del mercado, considerando las necesidades sociales.
Liderar proyectos con conciencia ambientalista, honestidad y flexibilidad.
Valorar la importancia de la aplicación de técnicas y procedimientos para la toma de decisiones en la distribución de bienes y servicios.Considera la práctica del mercado como estrategia para la soberanía Nacional.
Razonamiento crítico, creatividad y habilidades en las relaciones interpersonales en la práctica diaria.
Iniciativa y espíritu emprendedor.
Capacidad de convencimiento.
Fomenta la participación comunitaria en los aspectos referentes a l planificación, control, distribución y consumo de bienes y servicios.Propone mecanismos administrativos y de control para optimizar la distribución de bienes y servicios.Apoya el equilibrio entre productores. Poder popular y el Estado en la planificación y gestión del mercado.
asistidos.
Posicionamiento y estrategias del mercado.
Mercadeo Social y la responsabilidad de la empresa.Mercadeo de Servicios.Aplicación del mercadeo en los diferentes sistemas económicos.Ética del Mercadeo.Entorno del Mercadeo:
Macro entorno.
Micro entorno
Potencial.
Identifica las diferentes etapas de la evolución histórica del mercadeo.
Desarrolla estrategias de mercadeo en relación a las políticas del Estado.Examina el entorno del mercado para determinar estrategias.
Contenido Programático
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