Diseñando Inicios Empresariales Exitosos Pereira 12 dic 2013

| Juanes Alvarez – 2013® D I S E Ñ A N D O I N I C I O S EMPRESARIALES EX ITOSOS

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Juan Esteban Álvarez Hernández Pereira, jueves 12 de diciembre de 2013

CONFERENCIA

DISEÑANDO INICIOS EMPRESARIALES EXITOSOS

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o …CONOZCAMOS  UNA  HISTORIA  (20  min)  o  La  de  Juan  Ángel!    

o Algunas  DEFINICIONES  (50  min)  

 o Diseñando  MI  EMPRESA(50  min)  

 o  ...¿Qué  VOY  A  HACER    después?  (10  min)  

AGENDA

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Nombre: Proyecto/Idea/Empresa: ¿Qué esperas obtener de éste día? … de ésta conferencia?

QUIERO SABER DE ALGUNOS DE USTEDES

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AGENDA

o …CONOZCAMOS  UNA  HISTORIA  (20  min)  o  La  de  Juan  Ángel!    

o Algunas  DEFINICIONES  (50  min)  

 o Diseñando  MI  EMPRESA(50  min)  

 o  ...¿Qué  VOY  A  HACER    después?  (10  min)  

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….¿qué hacer para tener estupendos Start-ups?

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Mito o Realidad

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Comencemos con por identificar un brillante y audaz emprendedor como ...

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… Un grandes ligas estaría bien?

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un Jóven, talentoso

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O Tina, Jóven talentosa

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… en Pereira encontramos a Juan Ángel, Egresado de Admon de Negocios de …

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…con más de 12 años de experiencia

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en las grandes ligas… nacionales e internacionales

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Toda su experiencia operativa le ha generando...

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... Sobresalientes credenciales

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Un día Juan Ángel...

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Pos… claroo!!!! Ahí esta…

…Es mas en el … me ayudan… a volver esto realidad!

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Centro de Apoyo al Desarrollo Empresarial : Esta interesante…

ajustemos unas cuantas cositas… y …  

Te asignaremos un gestor empresarial  

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…Saludos juan.. Te acompañare en tu proceso

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Que Estupenda idea!!

Definitivamente es lo que quiero!!

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Listo… Hagamos un plan de trabajo y

empecemos haciendo una investigación de mercados

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Claro… usando mi experiencia…

Mis contactos…

Ya se como empezar a testearla…

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Investigación de Mercados

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¡Que buenos resultados de la investigación!!!

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Ahora.. Juan Angel, a escribir un estupendo….

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Insistir, persistir y no desistir ….Versión n..mil del plan de negocios

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Muy bien!!!

Juan Ángel, al igual que Felipe y Andrés (Skudmart®), es muy juicioso, constante, perseverante, hasta que logro… hacer un excelente trabajo

Después de la Versión …1234…n mil

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Partiendo de las credenciales, de la investigación,

y del plan,

Juan Ángel se ha asegurado la pieza final ...

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… le dieron una financiación de capital de riesgo

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Dinero en mano, Juan Ángel comienza establecer su empresa…

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Él hace que en todos los titulares de los grandes ...

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Hablen de él...

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... Y claro está… es invitado a dar .....

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…..conferencias

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Juan Ángel y su emprendimiento están en la jugada!

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¿Qué tan probable es que su negocio tenga éxito?

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A pesar de la experiencia, la investigación y el plan de ...

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¡uppssss!

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Bueno… veamos como le podemos ayudar a Juan Ángel…

Y que nosotros… … estamos pasamos por alto!

con 5 cosas que no sabía!!.  

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La idea es una real Oportunidad de Mercado? 0 que su plan  

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Serendipity: estuviste en el lugar y momento correcto … o encontraste una verdadera oportunidad

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Oportunidad: Grupo de circunstancias favorables

observadas Roger LaSalle  

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Evaluaste tu riesgo técnico?

Entendes profundamente el riesgo de mercado y su dinámica?: Cuál es tu proposición de valor… …conoces la Cadena de Valor en tu

negocio..  

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No hay un plan de negocio que sobreviva al contacto con el primer

cliente. 1 que su plan  

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un documento de planificación es para futuro conocidos, no para el contexto incierto de una empresa

naciente (start-up).

Los planes de negocio normalmente fracazan en empresas iniciando!  

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el modelo de negocio, es funcional? 2

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Juan, tu plan era crear una empresa… pero… desarrollaste un verdadero modelo

de negocio?

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"Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización

crea, entrega, y captura valor” Alex Osterwalter

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Tome un tiempo para pensar en otras muchas posibilidades 3

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Juan, la misma tecnología, producto o servicio puede tener numerosos modelos de negocios

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sólo haga una primera elección después de hacer muchisisimos prototipos y pensar y repensar a través de varios modelos ...

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Ok Juan, Tienes el modelo, pero no hemos terminado todavía

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Su idea de modelo de negocio es sólo un conjunto de hipótesis 4

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El modelo de negocio podría verse y oirse bien en el papel ...

Pero, sincérate Esto es…

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sólo un conjunto de hipótesis

.  sólo  un  conjunto  de  hipótesis  

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Necesitas salir del papel… y…

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Probar cada hipótesis (Por ejemplo, con los clientes)

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…es necesario adaptar el modelo de negocio hasta que pueda probar que funciona

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"¿Cómo puedo demostrar que funciona un modelo de negocio?"

……

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No construya su empresa, hasta que verifique que funciona su modelo de

negocio 5

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o correrá el riesgo ...

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La ejecución es el camino más costoso para validar

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Ahora si!... Ejecute después de validar

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OJOOO!! SÓLO EJECUTE después de validar

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… BUENO… Y NOSOTROS??

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… la idea es que aprendamos, … e interioricemos algunas metodologías y herramientas y

que hagan parte de nuestro portafolio de actividades

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definiciones

o …CONOZCAMOS  UNA  HISTORIA  (20  min)  o  La  de  Juan  Ángel!    

     o Diseñando  MI  EMPRESA(50  min)  

 o  ...¿Qué  VOY  A  HACER    después?  (10  min)  

AGENDA

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STARTUP ? Organización creada SOLO para BUSCAR un modelo de negocio REPETIBLE y ESCALABLE. .

Startup = Experimento

“Una Startup es una institución humana diseñada para entregar un nuevo producto o servicio bajo condiciones de extrema incertidumbre”

Eric Ries

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TIPOS DE STARTUP ? Startup – pequeño negocio •  Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. •  Beneficios < 100 M$$/año . •  Negocios rentables pero no invertibles. •  En ocasiones es lo mismo que el autoempleo. Escalable Startup •  Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente

desconocido. Mercado potencial > 500.000 M$$/año •  Beneficio hasta 5000 MSS año •  Suele necesitar capital riesgo. •  Lo que se conoce en Silicon Valley como Startup

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STARTUP VS

EMPRESA

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Una Startup busca su modelo de negocio

Una Empresa ejecuta su

modelo de negocio

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¿Emprender? = Agregar VALOR

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o …CONOZCAMOS  UNA  HISTORIA  (20  min)  o  La  de  Juan  Ángel!    

o Algunas  DEFINICIONES  (50  min)  

 o Diseñando  MI  EMPRESA(50  min)  

 o  ...¿Qué  VOY  A  HACER    después?  (10  min)  

AGENDA

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¿Qué es un modelo de negocios?

Un modelo de negocio describe el valor que una organización ofrece a sus diferentes

clientes; describe las capacidades y los socios necesarios para la creación, comercialización y distribución de este valor y relaciona el capital con el objetivo de generar flujos de ingresos

rentables y sostenibles [Osterwalder (2004) The Business Model Ontology]

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Segmentos de clientes

Business Model Generation Book.

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Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)

Business Model Generation Book.

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Canales de distribución y comunicación

Business Model Generation Book.

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Relación con el cliente

Business Model Generation Book.

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Flujos de ingreso

Business Model Generation Book.

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Recursos clave

Business Model Generation Book.

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Actividades clave

Business Model Generation Book.

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Red de Partners (socios estratégicos)

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Estructura de costos

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Segmentos de clientes

Flujos de ingreso

Relación con el cliente

Canales de distribución y comunicaciones

Estructura de costos

Propuesta de valor

Actividades clave

Recursos clave

Red de partners

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Segmentos    de  clientes  Uno  o  varios  segmentos  de  clientes  

Flujos  de  ingreso  Los  ingresos  son  el  resultado  de  propuestas  de  valor  ofrecidas  con  éxito  a  los  clientes.    

Relación  con  el  cliente  se  establecen  y  manPenen  con  cada  segmento  de  clientes  

Canales  de  distribución  y  comunicaciones  Las  propuestas  de  valor  se  entregan  a  los  clientes  a  través  de  la  comunicación,  la  distribución  y  los  canales  de  venta  

Estructura  de    costos  Los  elementos  del  modelo  de  negocio  dan  como  resultado  la  estructura  de  costos.    

Propuesta  de  valor  Trata  de  resolver  problemas  de  los  clientes  y  saPsfacer  las  necesidades  del  cliente  con  propuestas  de  valorr  

AcPvidades  clave  mediante  la  realización  de  una  serie  de  acPvidades  fundamentales  

Recursos  clave  son  los  medios  necesarios  para  ofrecer  y  entregar  los  elementos  descriptos  anteriormente  

Red  de  partners  Algunas  acPvidades  se  externalizan  y  algunos  recursos  se  adquieren  fuera  de  la  empresa  

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Business Model Generation Book.

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Flujos de ingreso

Canales de distribución y comunicaciones

Estructura de costos

Propuesta de valor

Actividades clave

Recursos clave

Red de partners

Segmentos de clientes

Relación con el cliente

Business Model Generation Book.

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REDES DE PARTNERS

ACTIVIDADES CLAVES

OFERTA RELACIONES CON LOS CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

FLUJOS DE

INGRESOS

ESTRUCTURA DE COSTOS

Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  

Business Model Generation Book.

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Cómo   Qué   Quién  

$  

4

ÁR

EAS

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Business Model Generation Book.

Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  

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Business Model Generation Book.

Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  

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+  Propuesta  de  Valor  y/o  Ventaja  CompePPva    +  Necesidades  que  se  están  saPsfaciendo    +  Planeación  de  mi  empresa    +  Recursos  se  requieren    +  Mi  modelo  es  Innovador    +  Propuesta  de  Valor  Sostenible  

¿Cómo   hago   para   que   mi   empresa   sea   un  Negocio  Rentable  y  Sostenible?  

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Business Model Generation Book.

Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  Sustentables  

Costos Sociales Beneficios Sociales

#VALOR PARA LA EMPRESA

#VALOR PARA LA GENTE –

PLANETA….

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ÚNICA OFERTA

Business Model Generation Book.

Lienzo  para  diseñar  tu  Modelo  de  Negocio  Sustentables  

Costos Sociales Beneficios Sociales

#VALOR PARA LA EMPRESA

#VALOR PARA LA GENTE –

PLANETA….

PAQUETE DE PRODUCTOS Y

SERVICIOS

ÚNICA COMBINACIÓN DE

ACTIVOS

+ VALOR

+ RENTABILIDAD + AHORRO DE

COSTOS

+ HUELLA SALUDABLE Y

POSITIVA

+ CERRAR CICLOS + REDUCCIÓN DE

IMPACTOS

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o …CONOZCAMOS  UNA  HISTORIA  (20  min)  o  La  de  Juan  Ángel!    

o Algunas  DEFINICIONES  (50  min)  

 o Diseñando  MI  EMPRESA(50  min)  

 o  ...¿Qué  VOY  A  HACER    después?  (10  min)  

AGENDA

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NO   te   enamores   de   tu   producto/servicio,  enamórate  de  tus  clientes”  

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“No  construyas  lo  que  nadie  quiere”    Lean  Startup  Machine  

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“Las  Ideas  de  Negocio  NO  Existen”  

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“Get Out of the Building”

#Tarea

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“Las startups que tienen éxito son todas aquellas que logran iterar suficientes veces antes de quedarse sin recursos”

Eric Ries

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Conclusiones  

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There´s  not  a  single  business  model…  there  are  really  a  lot  of  opportuniPes  and  a  lot  of  opPons  and  we  just  have  to  discover  all  of  them.    Tim  O´Reilly  

FOTO BY SANSUMBRELLA ON FLICKR

Mientras el mundo más se interconecta, más complejos son los negocios y emergen nuevas oportunidades para crear y capturar valor.

Conclusiones  

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Poder narrar, contar una historia, expresar visualmente una idea, realizar un prototipo y hacer tangible algo complejo, resulta la principal herramienta para explicar nuevos modelos de negocios.

Conclusiones  

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Inventar un producto o servicio no necesariamente es innovar en modelo de negocios. Así como Xerox debió desarrollar su modelo de negocio para introducir su costosa invención (las máquinas fotocopiadoras) mediante un modelo de pago por copia, Google debió hacerlo a través de la publicidad para sostener sus servicios de búsqueda gratuitos. y Twitter quien inventó una nueva forma de comunicarnos, aún no ha encontrado su propio modelo de negocio.

Conclusiones  

Inventar  no  es  innovar  

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En cambio un modelo de negocios es dinámico, pudiendo modificarlo, rediseñarlo, o adaptarlo en base a los continuos y rápidos cambios.

In  contrast,  a  business  model  is  designed  to  be  rapidly  changed  to  reflect  what  you  find  outside  the  building  in  talking  to  customers.    It’s  dynamic.  (Steve  Blank)  

Conclusiones  

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Lo que sigue…

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Retroalimentación de esta experiencia!!

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Bibliografía: Archivos Propios y de Alex Osterwalter

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Fotos

2013® Juanes Álvarez Hernández. juan.alvarez@inteligroup.com.co Innovación Estratégica

Ejecutivo, Consultor y Socio Fundador de INTELIGROUP SAS

Consultor de Modelos de Negocio e Innovación Estratégica

Emprendedor e Intraemprendedor.

Consultor Fundación Coomeva, Fenalco Antioquia, Acopi

Docente Pregrado y Posgrado Eafit Docente Posgrado U. CES -UdelRosario.

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