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ESTRATEGIA• Más vale una mala estrategia que la NO
ESTRATEGIA.
• La planificación estratégica está infravalorada, al igual que la planificación a largo plazo.
• P. Drucker: “Conozco gente buena en el corto y en el largo, pero son pocos los que se manejan bien en el equilibrio de ambos”
EJECUCIÓN
• La ejecución y sólo la ejecución es la que al final determina el crecimiento de las empresas, y por tanto, su éxito.
El éxito de los negocios es:• 5% la idea• 90% ejecución• 5% suerte
EJECUCIÓN
La importancia del foco
Las organizaciones, como las personas, con demasiadas prioridades no tienen prioridades y se arriesgan a no lograr nada. En cambio, quién dirige su atención a una única prioridad, en una probabilidad muy alta, al final, se consigue.
Hay que mantener el foco en el objetivo a largo y las competencias centrales (espacio competitivo, diferenciación…).
Muchas empresas, cuando están en fase de crecimiento temprano, empiezan a ver la necesidad de la diversificación de manera urgente, y esto es un error.
EJECUCIÓNImagina a 3 años, ejecuta para 90 díasLas empresas que necesitan fuertes estados de crecimiento han de establecer estrategias operativas de tres meses de duración, con objetivos para cada uno de los miembros de la empresa y con métricas que nos transmitan el grado de consecución de dichos objetivos.
¿POR QUE?90 días 3 años
?Estrategiaa corto
Estrategialargo
“Ninguna empresa debería crecer más deprisa que su capacidad para hacerse con las personas adecuadas en los puestos clave de la organización”
Cualquier empresa excepcional debe contar con personas excepcionales autodirigidas y motivadas(Tipos de personas: A, B y C)
Si esto ocurre, muchas normas carecerán de sentido y la burocracia será absurda.
¿POR QUÉ?
EQUIPO
EQUIPO
En los momentos de crecimiento como empresa, una de las principales tareas de los líderes es dirigir la atención sólo y exclusivamente al crecimiento. Ese talento depende de la capacidad de centrar la atención en el lugar y el momento adecuado para detectar las oportunidades y realidades emergentes, y así, aprovechar mejor las oportunidades que se nos presentan.
Los grandes líderes atienden a 3 focos:
• Foco interno (autoconciencia, atención selectiva y atención abierta)• Foco en los demás (empatía)• Foco exterior (intuición = datos + experiencia)
EQUIPO“Si más de una persona es responsable de
una acción, entonces ninguna será responsable”
1. Cuadro de funciones y responsabilidades2. Cuadro de procesos y responsabilidades
Una persona un indicador
EFECTIVO
Crecer es caro
Las opciones de financiación básicamente son dos:
• Financiarnos internamente sólo por los recursos generados por las operaciones
• Financiarnos de forma externa a través de inversores o incrementos de la deuda
La pregunta clave es la siguiente: ¿Contamos con fuentes de efectivo internas constantes y suficientes para impulsar el crecimiento?
Crecer es caro
En los ciclos de efectivos, las empresas en crecimiento deben hacer mejoras continuas para acelerar este proceso, y casi todas las mejoras se deben realizar en las siguientes categorías:
• Reducción de los tiempos de ciclo (Lean Manufacturing).• Eliminación de errores.• Cambios en el modelo de negocio.
EFECTIVO
Crecer es caroIdeas para mejorar el ciclo de ventas
Acorta
el ciclo
Elimina
errores
Mejora
modelo neg.
Ideas para mejorar el ciclo de producción
Ideas para mejorar el ciclo de entrega
Ideas para mejorar el ciclo de facturación y cobro
EFECTIVO
EFECTIVOEl poder del 1%El poder del uno es una técnica para mejorar el ciclo de efectivo cambiando sólo el 1% de una de las 7 palancas financieras de una empresa.
Las 7 principales palancas financieras de un negocio son:
• Precio: ¿Podemos aumentar un 1% el precio de venta de nuestros productos o servicios?
• Volumen: ¿Podemos aumentar el volumen de ventas en 1%?• Matera prima: ¿Podemos reducir en un 1% lo que pagamos por la materia
prima?• Gastos operativos: ¿Podemos reducir nuestros gastos operativos en 1%?• Cuentas por cobrar: ¿Podemos recaudar 1% de los que nos deben de forma
rápida?• Inventario: ¿Podemos reducir el inventario en 1%?• Cuentas por pagar: ¿Podemos retrasar el 1% de lo que debemos?
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