Presentacion taller 22 07

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BANCOESTADO S.A. CORREDORES DE BOLSABANCOESTADO S.A. CORREDORES DE BOLSA

Julio 2010Julio 2010

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1. BancoEstado S.A. Corredores de Bolsa

3. Red de ayuda

5. Anexo

Contenido

4. Mensaje Final

2. Evolución del negocio

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1. BancoEstado S.A. Corredores de Bolsa

BancoEstado S.A. Corredores de Bolsa

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Quienes Somos

1. Primera filial de BancoEstado. Creada en 1989. Empresa 100% BancoEstado.

2. Buscamos entregar un servicio de calidad, a nuestros clientes, innovando en la oferta financiera para brindar un servicio rápido y eficiente.

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3- Pretendemos establecer una relación de largo plazo con los clientes de la red de sucursales de Banco Estado.

4- Reconocimientos: Primeros en el año 2007 y 2008 en Intermediación Financiera y en Renta Fija en 2008. Premios entregados por la Bolsa de Comercio de Santiago.

Visión Productos - Oferta de Inversiones

La Corredora, con sus productos, se inserta en la oferta integral de inversiones que como Corporación ofrecemos a nuestros clientes.

Ad. General de Fondos Corredora de Bolsa

Banco

FFMMAdm.

Cartera

Acciones

DAP

M/X Pactos

CDAP

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Oferta Comercial

1. Meta trimestral de los CDI incluye ponderador (10%). 2. Genera ingresos por comisiones, las que se reflejan en el estado de

resultados de la Sucursal.3. Comisiones diferenciadas por canal y tipos de clientes.

presencial sucursales 1% ; Internet 0,6 más factura diaria $7.000 funcionarios 0,35

Compra y Venta de Acciones (Canal Electrónico y Sucursales)

Moneda Extranjera (dólares)

Venta con Pacto de Retrocompra

• Aporta al cumplimiento de la meta de operaciones de cambio.

• Ingresos se reflejan en el estado de resultado de la Sucursal.

• No requiere el uso de línea de crédito

• Operamos con clientes que mantengan saldos en otros bancos mediante depósitos en cta cte

• Aporta al cumplimiento de la meta de captaciones.

• Ingresos se reflejan en el estado de resultado de la Sucursal.

• No aumenta costo por encaje de pasivo, pues no se consume capital del Banco.

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Oferta Comercial

1. Permite anticipar los fondos de un Depósito a Plazo de BancoEstado.2. Al vender el depósito a la Corredora, este sigue “Vigente”, permite a la

Sucursal mantener el saldo de captaciones.3. Liquidez inmediata para el cliente. El pago se realiza durante el día.4. Garantía del capital inicial de inversión en un atributo muy valorado por los

clientes.

Compra de Depósitos a Plazo BancoEstado

Administración de Inversiones

1. Administración activa e integral de la cartera.

2. Nivel de riesgo/retorno a la medida del cliente.

3. Enviamos informes diarios y mensuales con información relevante.

4. Servicios complementarios:

Custodia de valores.

Comisiones de confianza.

Compra y venta de papeles.

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2. Evolución del negocio

BancoEstado S.A. Corredores de Bolsa

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¿Por qué recomendar acciones a los clientes?

Inversión en

Acciones

Mayor rentabilidad

en el mediano y largo plazo

Fuente de ingreso

diversificada

Acogido a beneficios tributarios

Bajos costos de operación

y cobros transparentes

Máxima flexibilidad: Sin monto

mínimo y gran liquidez

Excelente patrimonio:

Las acciones son

heredables.

Son excelente regalo

para un hijo o nieto.

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Que hemos hecho

1. Por primera vez el producto Acciones es considerado en el BSC de las oficinas con CDI.

2. Participamos en las campañas trimestrales de la Banca de

Personas.

3. Habilitamos la oferta del producto acciones a través de canales

electrónicos. Estableciendo una oferta moderna y transparente

para nuestros clientes en el mercado de valores, las que se

reflejan en las operaciones de los ejecutivos que los enrolan.

4. Realizamos conferencias telefónicas especializadas por grupos. Los operadores de mesa de la C de B establecen mejores prácticas, se realizan levantamientos de inquietudes y de solicitudes.

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¿Qué son las Acciones?

Son una excelente alternativa de ahorro, recomendadas para:

•Inversionistas con horizontes de inversión de MP y LP.

•Inversionistas con mayor aceptación al riesgo, dado que están sujetas a la volatilidad del mercado.

Instrumentos de

inversión

Representan parte de

la propiedad

de una empresaRentabilid

ad ligada al

rendimiento de la

empresa

No promete una

rentabilidad fija

(renta variable)

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3. Red de Ayuda y acceso Internet

BancoEstado S.A. Corredores de Bolsa

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Teléfono Central 27139

CDPF; Acciones; M/X; Pactos

Jorge Cerda Morales 26031

CDPF; Acciones; M/X; Pactos

Beatriz Guichard Del Pino

29663

CDPF; Acciones; M/X; Pactos

Gabriel Chamorro Concha

25289

CDPF; Acciones; M/X; Pactos

Ricardo Álvarez Contreras

23268

CDPF

Edgardo Cabañas Cardemil

24992

Gerente de Ventas

Felipe Garces Canales 23352

Administrador de Producto

Secretaria 27102

¿A quién llamo?

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Se hace click en portal BECB

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Se hace click

1-Para entrar al sistema privado

2-Se hace click en suscribirsepara poder obtener clave(solo clientes BancoEstado)

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Se ingresa usuario.

Se ingresa clave entregadapor primera vez la que sesugiere cambiar en el menúayuda

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Se ingresa rut del cliente.Si cliente no existe se debe crear

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Se debe hacer click en Afiliación P Nat o P Jur

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Doctos requeridos por la C de Bolsa

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Se imprimen 2 copias

Se imprimen 1 copia

Se imprimen 1 copia

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Compra de Acciones y Venta de Acciones

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Se despliega listacon acciones

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Compra y Venta M/X

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Tipos de cambio asociados a montos

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Teléfono Central 27139

CDPF; Acciones; M/X; Pactos

Jorge Cerda Morales 26031

CDPF; Acciones; M/X; Pactos

Beatriz Guichard Del Pino

29663

CDPF; Acciones; M/X; Pactos

Gabriel Chamorro Concha

25289

CDPF; Acciones; M/X; Pactos

Ricardo Álvarez Contreras

23268

CDPF

Edgardo Cabañas Cardemil

24992

Gerente de Ventas

Felipe Garces Canales 23352

Administrador de Producto

Secretaria 27102

¿A quién llamo?

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4- Mensaje Final

BancoEstado S.A. Corredores de Bolsa

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Actividades

1. Este año pusimos a disposición de los ejecutivos un informativo bursátil diario.

2. Pondremos al alcance de los ejecutivos material relevante para la asesoría a través de BLOG creado especialmente para estos fines.

3. Proponemos realizar actividades en conjunto con el fin de apoyar el cumplimiento de las metas trimestrales de la red de sucursales.

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Diversificación

FlexibilidadTrabajo

Conjunto

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FIN

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5. Anexo

BancoEstado S.A. Corredores de Bolsa

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Anexo Compra y Venta de Acciones

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• ¿Qué son las acciones?

– Las acciones son instrumentos de renta variable emitidos por

sociedades anónimas.

– Representan un título de propiedad sobre una fracción del patrimonio

de la empresa.

– El comprador de una acción (o accionista) pasa a ser propietario de una

parte de la empresa emisora.

– Son una excelente alternativa de ahorro, recomendadas para:

• Inversionistas con horizontes de inversión de mediano y largo plazo.

• Inversionistas con mayor aceptación al riesgo, dado que están sujetas a la

volatilidad del mercado.

Compra y Venta de Acciones

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• Mayor rentabilidad:– Mayor rentabilidad en el mediano y largo plazo.

– Con las acciones se obtienen ingresos por:• Variaciones de precios.

• Pago de dividendos.

• Venta de derechos preferenciales.

• Beneficios tributarios:

– Las ganancias de capital producto de la venta de acciones con presencia bursátil no se encuentra gravada con impuesto a la renta. (18 TER )

• Beneficios adicionales de la compra de acciones:

– Las acciones son heredables.

– Son excelente regalo para un hijo o nieto.

– Se obtiene derecho preferencial para la suscripción de nuevas emisiones.

– Se obtiene derecho a voz y voto en las juntas de accionistas.

Compra y Venta de AccionesVentajas del Producto

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• Comisiones competitivas (de las más bajas del mercado).

• Sin montos mínimos de operación.

• Cobros transparentes y claros.

• Sin cobro por servicio de custodia.

• Servicio de custodia cuenta con la garantía y seguridad que

sólo BancoEstado puede brindar.

Compra y Venta de AccionesVentajas de Operar a Través de BancoEstado

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• Cliente: Cuál es la diferencia entre un Fondo Mutuo de renta variable y las acciones?.

– Resp.: Principalmente los Fondos Mutuos de renta variable intentan seguir las variaciones que

experimenta en el caso de la bolsa Chilena el IPSA.

Por lo que su rentabilidad pocas veces es superior a la que experimenta este indicador. Las acciones

pueden lograr rentabilidades que superan o igualan este indicador en menores plazos.

La diversificación de un F.M permite distribuir el riesgo de precios.

Los costos del servicio son muy diferentes.

• Cliente: Los plazos de inversión entre un Fondo Mutuo y las acciones son iguales?

– Resp.: No, los fondos de renta variable tienen un plazo mínimo para no cobrar comisiones en el caso que

requiera rescatar sus fondos. Las acciones no tienen plazo sugerido, pueden ser vendidas en cualquier

momento dependiendo de las necesidades de cada cliente.

• Cliente: En un escenario de crisis no me conviene invertir en renta variable.

– Resp.: Todos los expertos recomiendan que en estos momentos es cuando más rentable puede ser una

inversión en acciones (comprar barato, para luego vender caro).

Compra y Venta de Acciones Buenas respuestas para su cliente