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Programas de entrenamiento
01/09/20112
Soymicoach ofrece programas de entrenamiento orientados a
resultados, personalizados, con seguimiento garantizado y con una
inversión muy eficiente.
Orientado a resultados
Enfocado a crear y poner en práctica planes individuales de mejora.
Centrado en desarrollar las habilidades relacionadas con el negocio
que aseguren la consecución de objetivos.
Guiados por expertos en ventas con más de 20 años de experiencia
creando y dirigiendo equipos de alto rendimiento.
No es un curso / Es un proceso de cambio.
Programas de entrenamiento
01/09/20113
Seguimiento garantizado
El plan consta de 2 sesiones de 8 horas cada una y seguimiento durante
12 semanas, con un método dirigido a garantizar el anclaje de los hábitos
trabajados.
Informe de seguimiento de cada participante.
Enfocado a resultados, práctico, concreto y personalizado. A lo largo de 3
meses se fijamos hábitos y se rutinas eficaces.
Personalizado
Antes de la realización del curso se define con la empresa los objetivos
individuales de cada participante.
Self-coaching: Método de auto-mejora individual, centrado en el auto-
descubrimiento la fijación de objetivos y planes de acción individuales.
Permite dirigir a cada miembro del equipo al programa que necesita:
PowerTraining, NegociatonTraining, Modelo de Coaching:.
Programas de entrenamiento
01/09/20114
Inversión muy eficiente
Programas Multi-empresa: calendario de cursos con objetivos acordados
con la empresa para cada participante.
Permite organizar un calendario de formación individualizado para cada
miembro del quipo en función de necesidades, disponibilidad de tiempo y
recursos. Usted decide Quien, Cuando y Que curso.
El precio del programa es de 1800€ por participante. El precio incluye
curso, seguimiento y material.
Oferta especial 2x1 (Valida hasta final del 2012)
Programas In-company: diseñados según las necesidades y objetivos de la
empresa.
Presupuesto adaptado a cada proyecto
Programas de entrenamiento de alto rendimiento para comerciales.
01/09/20116
Programas
de Entrenamiento
POWER TRAININGPrograma de alto impacto centrado en aumentar el
rendimiento del equipo desarrollando las habilidades clave
Da al equipo de ventas herramientas, métodoy la motivación que garantiza éxito continuado
en la gestión comercial . Asegura el enfoque a resul-
tados y aplicación practica en el “día a día”
Aporta un sistema claro y aplicable de
supervisión.
01/09/20117
Programas
de Entrenamiento
NEGOCIATION TRAININGPensado para equipos que se enfrentan a negociaciones
complejas y sometidos a un alto nivel de presión.Se aportan las herramientas y se trabajan los hábitosque permiten revertir estas situaciones en escenarios
Gano – Ganas. Se aborda la negociación con la
idea de que cada contacto con el cliente es parte delproceso y se enfocan tanto las necesidades de
corto plazo como las de largo plazo.
01/09/20118
Programas
de formación e implementación
MODELO DE COACHINGPensado para Jefes de Venta y Mandos Intermedios
que consiguen resultados mediante equipos comerciales,Con alta carga de trabajo y múltiples responsabilidades.
Aportamos un método sistemático y muy eficiente
de desarrollo de comerciales enfocado al logro.Potente herramienta de dirección que fortalece elmodelo comercial, la mejora continua, el desempeño
y la motivación del equipo comercial.
Calendario 2012
POWER
TRAINING
NEGOCIATION
TRAINING
MODELO DE
COACHIN
Barcelona Septiembre: 20 y 21Octubre: 1 y 2Noviembre: 5 y 6Diciembre: 3 y 4
Septiembre: 17 y 18Octubre: 4 y 5Noviembre: 8 y 9Diciembre: 17 y 18
Septiembre: 3 y 4Octubre: 22 y 23Noviembre: 26 y 27
Madrid Septiembre: 24 y 25Octubre: 8 y 9Noviembre: 12 y 13Diciembre: 10 y 11
Septiembre: 27 y 28Octubre: 10 y 11Noviembre: 14 y 15Diciembre: 12 y 13
Septiembre: 6 y 7Octubre: 25 y 26Noviembre: 29 y 30
Sevilla Septiembre: 10 y 11Octubre: 15 y 16Diciembre: 17 y 18
Septiembre: 14 y 15Octubre: 18 y 19Diciembre: 20 y 21
Bilbao Septiembre: 10 y 11Octubre: 15 y 16Diciembre: 17 y 18
Septiembre: 14 y 15Octubre: 18 y 19Diciembre: 20 y 21
01/09/20119
01/09/201110
Moldeable a las necesidades comerciales actuales.
Adaptado al sector: Gran consumo, Servicios, Farma, Venta técnica…
Situaciones en las que se requiere un gran impacto comercial.
Unificar/ relanzar el estilo del equipo de ventas: Adquisiciones, fusiones.
Acelerar cambios en el equipo: entrada en nuevos mercados, lanzamientos, nuevas situaciones competitivas, mayor complejidad de la venta.
Motivar, acelerar las ventas.
01/09/201111
En resumen
Entrenamiento comercial efectivo
Gran impacto a corto plazo
Seguimiento garantizado 12 semanas
Asequible y de rápida implementación.
01/09/201112
Quienes somos
Somos un equipo con mucha experiencia en crear equipos de venta ganadores, en tener éxito y conseguir resultados en empresas de distinto tamaño y sector.
Jorge Gutiérrez Costas
Experto en gestión de equipos, con mas de 25 años de experiencia en direccióncomercial y dirección general en multinacionales de gran consumo. Diplomado enQuímicas, Máster Dirección de Marketing por EADA y en Dirección Comercial porFund.Emi IQS. Empresas donde he trabajado: Henkel Ibérica, Joyco, Revlon Profesional,Perfetti – Chupa Chups. Con experiencia en dirección y formación de grandes redescomerciales.
Javier Sánchez García
Senior Manager con más de 25 años de experiencia en el Área Comercial deMultinacionales de Gran Consumo. Soy experto en: Dirección Comercial (Marketing yVentas), Gestión de Cuentas Clave, Trade Marketing, Customer Services y Dirección deEquipos Comerciales. Titulado en Empresariales, Master en Dirección de Marketing porESADE y en Dirección Comercial por Fund.Emi IQS. He trabajado en Henkel Ibérica,Chocolates Lindt, KH Lloreda y Plásticos Araven, entre otras.
01/09/201113
Gestión del e-mail
Técnicas de presentación
Alto rendimiento
Gestión del tiempo cross-selling
ImpactoMotivación
Enfocado a resultados
¿Cómo puedo hacerlomejor?
ConfianzaDuradero
Rentable
Impacto a corto plazo
Alta autoestima
Empatía
Plan account
Reuniones eficaces. Táctica de la visita
Objetivos Dirección de
reuniones
Gano Ganas
Solución conflictos
Elevator Pitch
Segmentación de
clientesMutuo
beneficio
Superación de bloqueos
Objeciones
Háblate en
positivo
Prioridades Gestion del cambio
Planificación estratégica
Maximiza tu
potencial
Personalizado
ResultadosPosicionamiento
Trabajo de hormiguita
Auto motivación
Argumentario
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