Presentacion de la Oportunidad de Negocios Textiles en el Mercado Venezolano

Nuevas Oportunidades Regionales dentro del

Mercado Venezolano

Introducción Situación Política y Económica Entorno de Mercado Posicionamiento de los productos

Peruanos Distribuidores de Productos Peruanos Situación actual de los productos

Peruanos Factores críticos de éxito

Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano

Introducción

Objetivo de la PresentaciónObjetivo de la Presentación

Realizar un análisis detallado de la situación del Mercado Venezolano , con la finalidad de implementar un nuevo estilo de Comercio en Venezuela apoyados por ADEX (PVVA)

Introducción Situación Política y Económica Entorno de Mercado Posicionamiento de los productos

Peruanos Distribuidores de Productos Peruanos Situación actual de los productos

Peruanos Factores críticos de éxito

Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano

Situación Política y Económica Venezolana

1. Crisis Política

2. Precio del petróleo debajo de los 50 dólares

3. Restricciones a las Importaciones

4. Devaluación indirecta

5. Dólar CAVIDI

6. Compra de Divisas

Crisis Política

El actual embajador de la República Bolivariana de Venezuela ante las Naciones Unidas, Francisco Arias Cárdenas, llama “asesino” y acusa de responsable al presidente venezolano Hugo Chávez de las muertes de ese día en los …Viernes, 3 Abr, 2009 – 16:35 | One Comment /http://www.youtube.com/watch?v=TjZ4sJ504H8

El crudo local mantiene un precio promedio anual de 37,33 dólares. El monto contrasta con la media de 88,81 dólares con los que cerró el año pasado.

Para este año el Gobierno cuadró su presupuesto de gastos con base a un barril a 60 dólares, cifra que está 23 dólares por encima del precio real del hidrocarburo.

Precio del petróleo debajo de los 50 dólares

Restricciones a las Importaciones

Resolución conjunta de los ministerios para la Economía y Finanzas; Comercio; Industrias Básicas y Minería; Salud y Protección social; Energía y Petróleo; ciencia, Tecnología e Industrias y la Información; Alimentación, así como para Agricultura y Tierras, mediante la cual se determinan los bienes que requieren o no Certificado de No Producción o Producción Nacional Insuficiente, de fecha 17/03/2009 publicada en la Gaceta Oficial de Venezuela Nº 5912, Extraordinario del 17/03/2009 (ver. Pdf), a los fines de que la Comisión de Administración de Divisas (Cadivi) de Venezuela otorgue la autorización de Divisas previo cumplimiento de los requisitos establecidos en la referida Resolución. La citada norma se encuentra disponible en la siguiente dirección: http://www.cadivi.gob.ve/normativa/pdf/resolucion_conjunta.pdf

Devaluación Indirecta

Maza Zavala habló de generar un mercado dual "con uno controlado en la cual ciertas importaciones esenciales sean favorecidas, como los alimentos, medicamentos básicos, repuestos para automotores y bienes de producción e insumos para la producción.

Y un mercado no clandestino o negro, sino transparente, mediante la oferta y la demanda que puedan encontrarse y determinar unos precios que pudieran ser supervisados a través de la Bolsa de Valores, por ejemplo, y por el BCV".

El ex director del Banco Central de Venezuela

(BCV)

Devaluación Indirecta

Dólar Compra 6,20 Dólar Venta 6,45 Euro Paralelo 8,38 Bolívar Peso 0,41 Diferencial Cambiario 200%

Gráfica Dólar Paralelo

Dólar Paralelo /Dólar CAVIDI

La crisis de divisas concurre a pensar que hay necesidad de una modificación del régimen cambiario, porque Cadivi está sometiendo las autorizaciones a una especie de lentitud no confesada, y eso por supuesto afecta las expectativas

Lo que la gente interpreta es que está en puertas una modificación del cambio

Cadivi necesita una reorganización, ya que sus niveles de eficiencia han caído porque han llegado a los límites de su viabilidad, y hay necesidad también de sincerar las cosas y de que el Gobierno por fin determine cuáles bienes y servicios tendrán prioridad para el mercado controlado y cuáles no".

El régimen cambiario ha demostrado en este momento que está haciendo agua y en situación de causar perjuicios antes que beneficios a la economía", concluyó Maza.

Compra de Divisas Un grupo de analistas consultados por el diario El Nacional, opinan que el

mercado paralelo se normalizará en un lapso de dos semanas a un mes y que la investigación de la DEA sobre las cuentas de Rosemont Finance y la inmediata congelación de subcuentas de sus clientes venezolanos no tendrá un impacto adicional.

El economista Jesús Cacique aseguró que el mercado permuta no subirá sino más bien tenderá a la baja, en vista de que el Gobierno nacional prevé invertir más de 2,6 millardos de bolívares fuertes en dos emisiones de Bonos de la Deuda Pública.

El tiempo que esto tome, agregó Cacique, está correlacionado con las emisiones de los bonos de deuda del Gobierno. Para que el descenso en el precio del dólar paralelo sea efectivo, explicó el economista, la emisión de los títulos debe hacerse de forma programada y no en bloque

Introducción Situación Política y Económica Entorno de Mercado Posicionamiento de los productos

Peruanos Situación actual de los productos

Peruanos Distribuidores de Productos Peruanos Factores críticos de éxito

Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano

3,139 3,516 3,804 4,115 4,425 4,736 5,046

1,962 1,928 2,019 2,078 2,138 2,197 2,257

0

1,000

2,000

3,0004,000

5,000

6,000

7,000

8,000

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Nº MYPE Exp. Nº GME Exp

Entorno de Mercado

Al 2006, dAl 2006, de cada 10 empresas exportadoras 6 son e cada 10 empresas exportadoras 6 son MYPEMYPE

Hay un notable crecimiento en el número de MYPE Exportadoras

9,02912,430 14,474 16,857 19,240 21,860 24,345

308

205271

353397

447493

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Mill

ones

US$

Volumen GME Exportadoras Volumen MYPE Exportadoras

Entorno de Mercado

Entorno de Mercado

Perú: Participación de las Exportaciones MYPE por Países de Destino en el 2008 (Millones de US$)

País Monto Exportado %

Estados Unidos 95,564,638 31,5%

Venezuela 50,571,003 11,3%

España 22,451,885 7,2%

Chile 12,478,217 3,9%

Japón 12,459,198 3,9%

Ecuador 11,308,728 3,8%

México 9,494,032 3,5%

Italia 8,119,109 3,0%

Entorno de Mercado

Venezuela representa nuestro segundo mayor mercado de exportaciones textiles

Específicamente Caracas representa mas del 90% de las exportaciones textiles

Estas exportaciones están concentradas en el mercado del cementerio y sus alrededores

El interior del país se encuentra virgen para las exportaciones Peruanas

Introducción Situación Política y Económica Entorno de Mercado Posicionamiento de los productos

Peruanos Distribuidores de Productos Peruanos Situación actual de los productos

Peruanos Factores críticos de éxito

Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano

Posicionamiento de los productos Peruanos

Mercado del Cementerio SI

Mercado del la Hoyada SI

Mercado del Telares los Andes

SI

Mercado de Chacao NO

Mercado del Quaicaipuro NO

Mercado los Teques NO

Posicionamiento de los productos Peruanos

Mercado Petare NO

Mercado Maternidad NO

Mercado del Paraíso NO

Mercado de Montalbán NO

Mercado de Guarenas NO

Otros mercados POCO/NADA

Introducción Situación Política y Económica Entorno de Mercado Posicionamiento de los productos

Peruanos Distribuidores de Productos Peruanos Factores críticos de éxito

Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano

Distribuidores de Productos Peruanos

Comerciantes ecuatorianos

Si/mucho

Comerciantes peruanos Si/mucho

Comerciantes venezolanos Si/poco

Comerciantes árabes NO

Comerciantes judíos NO

Comerciantes interior POCO/NADA

Distribuidores de Productos Peruanos

Centros comerciales Caracas

No mucho

Centros comerciales Sambil

No

Centros comerciales Sambil provincia

No

Comerciantes tiendas caracas

Poco /nada

Comerciantes tiendas interior

NO

Publico en general POCO/NADA

Sambil Margarita

Sambil Mararacaibo

Ciudad Caracas

Poblacion 3 500 000

Estado FederalDistrito capital

Sambil la Candelaria

Poblacion 1 100 000

Estado FederalLara

Ciudad Barquisimeto

Barquisimeto

Las Trinitarias Suite

Centros Comerciales en Barquisimeto

CCC Las Trinitarias CCC Sambil de Barquisimeto,. CCC Paris. CCC Metrópolis. CC Río Lama. CC El Paseo. CC Arca. CC Churun Merú. C.C. Los Leones CC El

Recreo. CC Los Leones.

CC Acrópolis. CC Boulevard Center. CC Súper Feria. CC Torre David. CCC Babilon. CC Cosmos. CC Arena Plaza. (En

construcción) C Barquicenter. CC El Parral. CC Alejandría.

Las Trinitarias

Sambil Barquisimeto

Centro Comercial Paris

C.C Metrópolis de Barquisimeto

Centro Comercial Rio

Lama

Centro Comercial El

Paseo

Centro Comercial El

Arca

Centro Comercial

Charun Merú

Centro Comercial Los Leones

Ciudad Valencia

Poblacion 1 400 000

Estado FederalCarabobo

Valencia

Hotel Ucaima

Centros Comerciales en Valencia Centro Sambil Valencia C.C. El Shopping Center C.C. Metrópolis Shopping C.C. Cristal C.C. Vía Veneto C.C. Multicentro C.C. Las Chimeneas C.C. Industrial ARA C.C. ARPE C.C. El Prado

C.C. Monte Blanco C.C. Patio Trigal C.C. El Viñedo Mediterranean Plaza Caribbean Plaza La Galería Metro Plaza en San

Diego C.C. La Galería C.C. La Galería

C.C. Garibaldi

Sambil Valencia

C.C. El Shopping Center

C.C. Metrópolis Shopping

Centro Comercial Cristal

Centro Comercial Via Veneto

C.C. Multicentro

Centro Comercial Las Chimeneas

Introducción Situación Política y Económica Entorno de Mercado Posicionamiento de los productos

Peruanos Distribuidores de Productos Peruanos Situación actual de los productos

Peruanos Factores críticos de éxito

Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano

Situación actual de los productos Peruanos

Calidad Costo Tiempo de entrega Catálogos Moda PRE-venta Competencia

Panamá, China, Colombia, Venezuela

¿Por que se vendieron nuestros productos en 2008?

Bajo Costo Dólar CAVIDI Cupo de viaje $5000 Tiempo de entrega (AEREO) Convenio ALADI Mejor Calidad

Tendencia para el 2009

Reducción en las ventas. Menores costos No dólar CAVIDI -50% bolsa de viaje Envió marítimo Menor calidad en los productos Mayor variedad Catálogos PRE-venta en Caracas

Cual debe ser la estrategia de mercado

1. Análisis clasificación y categorización

2. Focalización en clientes rentables

3. Fidelizacion de los clientes

4. Creación de nuevos clientes

5. Seguimiento y monitoreo

Análisis clasificación y categorización

Aumento en los volúmenes de ventas

Aumento en de la frecuencia de compra

Aumento de el portafolio de productos

Focalización en Clientes Rentables

Identificar ¿Quienes son? Identificar ¿Cuantos son? ¿Cuales son sus demandas y necesidades? ¿Que le vamos a ofrecer? ¿Como lo vamos a atender?

Lealtad de los Clientes

Canales de comunicación Trato personalizado Mejorar la Experiencia de compra

Creación de Nuevos Clientes

Nuevos mercados Pago en Bolívares Fuerza de ventas experimentada Nuevos diseños Variedad de tallas y productos Catálogos

Nuevos mercados Valencia Maracaibo Barquisimeto Pto. La cruz San Cristóbal Mérida Pto. Ordaz Isla de Margarita Ciudad Bolívar

Ciudades de VenezuelaOrden

Ciudad

Población

Entidad FederalCenso

1981Censo 1990

est. 2009

1 Caracas 2816901 2928887 4873861 Distrito Capital

2 Maracaibo 1005653 134696 9857866 Zulia

3 Barquisimeto 616224 98954 5655849 Lara

4 Valencia 323101 835666 2181377 Carabobo

5 Maracay 314497 453047 1300925 Aragua

6 Ciudad Guayana 156461 513173 915791 Bolívar

7 Maturín 134976 280868 569527 Monagas

8 Barcelona 147837 26486 1243556 Anzoátegui

9 Ciudad Bolívar 110462 254326 407146 Bolívar

10 Acarigua-Araure 198793 223397 377791 Portuguesa

11 Los Teques 112857 19457 757063 Miranda

12 San Cristóbal 171662 251428 313715 Táchira

13 Barinas 110462 190693 317023 Barinas

14 Cabimas 5223 193427 311693 Zulia

15 Cumaná 179814 267479 299186 Sucre

16 Puerto La Cruz 171235 176144 289051 Anzoátegui

17 Punto Fijo 71114 166531 293622 Falcón

18 Guarenas 101742 147464 282334 Miranda

19 Mérida 143209 193423 266254 Mérida

20 Ciudad Ojeda 140435 119888 256139 Zulia

21 Coro 96339 148514 278351 Falcón

22 Puerto Cabello 103192 158085 222773 Carabobo

23 Guanare 64025 128673 227329 Portuguesa

24 Guatire 37827 99346 232650 Miranda

25 El Tigre 73595 102326 221766 Anzoátegui

26 Guacara 72727 106772 203389 Carabobo

27 Santa Teresa del Tuy 3446 98001 191977 Miranda

28 San Fernando de Apure 97753 105987 186177 Apure

29 Calabozo 61995 100602 186478 Guárico

30 La Victoria 46384 108386 182601 Aragua

31 Carúpano 64579 109791 174776 Sucre

32 Ocumare del Tuy 43377 87559 160496 Miranda

33 San Juan de los Morros 70916 81028 161502 Guárico

34 Cúa 74422 76431 156912 Miranda

35 Valle de la Pascua 79582 86881 148059 Guárico

36 Anaco 43607 71668 149847 Anzoátegui

37 Cagua 53704 86794 139919 Aragua

38 Mariara 47242 7602 297835 Carabobo

39 Altagracia de Orituco 47022 7592 285699 Guárico

Seguimiento y Monitoreo

¿Que queremos lograr? ¿Que esta sucediendo? ¿Por que esta sucediendo? ¿Qué debemos hacer?

Introducción Situación Política y Económica Entorno de Mercado Posicionamiento de los productos

Peruanos Distribuidores de Productos Peruanos Situación actual de los productos

Peruanos Factores críticos de éxito

Nuevas Oportunidades Regionales dentro del Mercado Venezolano

Factores críticos de éxito

Visita Directa Visita Asistida Venta especializada Proyecto punto de venta (PVVA)

Visita Directa Alto riesgo Altos costos Donde ir Confianza Precios Moda Cantidades

Pasaje Aéreo $500

Estadía de 15 días hotel

$60*15=$900

comida $500

Transporte/misceláneos

$600

total $2000/2500

Factores críticos de éxito

Visita Directa Visita Asistida (ADEX) Venta especializada Proyecto punto de venta (PVVA)

Venta especializada Bajo riesgo Bajos costos Donde ir Confianza Precios Moda Tallas Cantidades

Factores críticos de éxito

Visita Directa Visita Asistida (ADEX) Venta especializada Proyecto punto de venta (PVVA)

INTERESADOS COMUNICARSE Susana Saldaña (Diseño y desarrollo del producto)

susana.trazamos@hotmail.com

Tel. +51-1-6539691/ 980650097 Ing. Saúl Corasma Hilario

+51-1-985604168

empresaul@yahoo.es

Ing. Fernando Ramírez Zambrano

Cel. 511-994180825

consultor@vipze.com Sr. Juan Antonio Calderón Arévalo

+51 73 9694 194 44

juancalderonnaiber@gmail.com

web: http://www.actiweb.es/empresaul/