10 pasos para desarrollar un plan de negocios en internet

www.interlat.co  –  info@interlat.co  -­‐    h2p://www.facebook.com/interlat  -­‐  www.twi2er.com/interlat  -­‐  PBX:  57(1)  658  2959    -­‐  Bogotá  -­‐  Colombia    Aula  Virtual:  h2p://www.interlat.co/moodle/  

10 pasos para desarrollar un plan de negocios en internet

Yener Alonso B.

www.interlat.co  –  info@interlat.co  -­‐    h2p://www.facebook.com/interlat  -­‐  www.twi2er.com/interlat  -­‐  PBX:  57(1)  658  2959    -­‐  Bogotá  -­‐  Colombia    Aula  Virtual:  h2p://www.interlat.co/moodle/  

ESTE WEBINAR ES REALIZADO GRACIAS A

TU NUEVO CANAL DE NEGOCIOS EN INTERNET.

@yeneralonso

Finalidades  de  realizar  un  plan  de  negocios  en  Internet  

1. Carta  de  navegación  permanente  para  los  productores  del  proyecto  online.  

2. Excelente  carta  de  presentación  para  terceros  (nuevos  socios,  inversionistas,  proveedores,  clientes,  bancos)  

@yeneralonso

@yeneralonso

Estructura  del  plan  de  negocios  en  Internet:  1.  Resumen  ejecuUvo"2.  Definición  del  negocio  3.  Público  objeUvo  y  mercado  potencial  4.  Plan  de  markeUng  5.  Estrategias  6.  Requerimientos  tecnológicos  7.  Equipo  direcUvo  y  organización  interna  8.  Modelo  de  negocio  y  plan  económico-­‐financiero  9.  Análisis  DOFA  10.  Plan  de  Acción  

@yeneralonso

1  de  10.  Resumen  ejecu;vo:  Sirve  para  captar  el  interés  de  los  potenciales  inversores,  debe  contener  los  aspectos  más  relevantes  del  negocio,  resumidos  en  2  o  máximo  3  hojas.      Debe  conseguir  moUvar  a  la  audiencia  y  conUnuar  leyendo  el  plan  con  alto  grado  de  entusiasmo  y  curiosidad.   Es  lo  úlUmo  en  realizar  y  lo  primero  en  presentar.  

@yeneralonso

1  de  10.  Resumen  Ejecu;vo  Lo  que  debe  llevar  …  

1 .  Idea  de  Negocio  2 .  Equipo  direcUvo  y  promotores  del  negocio  3.  Estado  de  desarrollo  del  negocio  6 .  Plan  de  implantación  7 .  Productos/  servicios:  diferenciación  respecto  a  la  competencia  6.  Público  objeUvo  7.  Tamaño  mercado  potencial  8.  Escenario  compeUUvo  9 .  Inversión  requerida  10 . Valoración  global  del  proyecto:  aspectos  más  innovadores  y  objeUvos.  

@yeneralonso

2  de  10.  Definición  de  Negocio:  Es  describir  las  caracterísUcas  del  negocio  que  Upo  es:    B2B,  B2C,  B2G.      Describir  de  forma  clara  el  Upo  de  servicio  de  desea  comercializar  a  través  de  Internet.  

@yeneralonso

Lo  que  debe  llevar:  

1.  CaracterísUcas  del  negocio  2.  Producto/servicio  ofrecidos  3.  Valor  añadido  del  producto/servicio  4.  Ventajas  compeUUvas  

5.  Grado  de  Know  how  rentabilizable  que  genera  para  nuevos  proyectos  en  Internet.  

2  de  10.  Definición  de  Negocio:  

@yeneralonso

3  de  10.  Publico  obje;vo  y  mercado  potencial:  

Indicar   el   target   al   cual   vas   a   ofrecer   vender   tus   productos   o  servicios.  Cuáles   son   las  necesidades  que  saUsface  y  el  grado  de  moUvación  de  tus  clientes  por  uUlizar  el  servicio  

@yeneralonso

Lo  que  debe  llevar…    1.  Publico  objeUvo  

2.  Necesidades  que  saUsface  y  grado  de  moUvación  de  tus  

clientes  

3.  Segmentación  de  clientes  

4.  Tamaño  de  mercado  y  mercado  potencial  

5.  Caracteríscas  del  sector/subsector  

3  de  10.  Publico  obje;vo  y  mercado  potencial:  

@yeneralonso

4  de  10.  Plan  de  Marke;ng  Analizar  en  profundidad  la  competencia  existente  a  nivel  nacional  como  extranjera.    

Que  tanto  puede  afectar  al  proyecto  la  entrada  de  nuevos  compeUdores  en  Internet  y  las  estrategias  si  esto  ocurre.  Indicar  los  objeUvos  comerciales  a  corto,  mediano  y  largo  plazo.    

Realizar  una  relación  de  costos  de  inversión  por  los  24  próximos  meses.  

@yeneralonso

Lo  que  debe  llevar  …  

1.  Análisis  compeUUvo  

2.  ObjeUvos  comerciales  

3.  Principales  magnitudes  no  financieras  

4.  Estrategias  de  promoción  y  publicidad  online/offline  

4  de  10.  Plan  de  Marke;ng  

@yeneralonso

5  de  10.  Estrategias:  Algunas  preguntas  que  nos  debemos  contestar  para  iniciar  la  estrategia  de  markeUng.  

ü  ¿Va  a  ser  necesario  un  importante  esfuerzo  comercial  para  dar  a  conocer  tu  empresa?  

ü  ¿Cómo  se  va  a  posicionar  tu  empresa  respecto  a  los  compeUdores  actuales?  ü  ¿Qué  estrategia  de  precios  se  va  a  a  uUlizar?  ü  ¿Se  va  a  ofrecer  valor  añadido  de  forma  gratuita?  ü  ¿Dónde  vamos  a  cobrar  por  nuestros  productos/servicios?  ü  ¿Cuál  va  ser  la  manera  de  expandirnos?  

@yeneralonso

Lo  que  debe  llevar  

1.  Estrategia  de  markeUng  

2.  Estrategia  de  posicionamiento  

3.  Estrategia  de  expansión  internacional  

5  de  10.  Estrategias:  

@yeneralonso

6  de  10.  Requerimientos  tecnológicos:  

Se  debe  indicar  la  tecnología  que  se  va  a  requerir  para  desarrollar  su  negocio:  

Hadware,  servidores,  computadores,soqware,  (#)  licencias,  computación  en  la  nube  (cloud),  etc.  

 Costos  de  inversión.  

@yeneralonso

Lo  que  debe  llevar…    1.  Tecnología  requerida  

2.  Hardware  requerido  

3.  Soqware  requerido  

4.  Otra  tecnología  clave  para  el  negocio  

5.  Valoración  del  costo  en  tecnología  

6  de  10.  Requerimientos  tecnológicos:  

@yeneralonso

7  de  10.  Perfil  direc;vo  y  organización  Interna:  

Uno  de  los  principales  apectos  en  los  que  un  posible  socio,  inversor,  partner  o  cliente  se  fija  es  en  la  composición  del  equipo  direcUvo,  sus  habilidades,  experiencias,  grado  de  afinidad  de  sus  miembros.  

@yeneralonso

Lo  que  debe  llevar  …    1.  Perfil  del  equipo  direcUvo  

2.  Organigrama  empresarial  

3.  ObjeUvos  de  tu  empresa  

4.  Control  de  gesUón  

7  de  10.  Perfil  direc;vo  y  organización  Interna:  

@yeneralonso

8  de  10.  Modelo  de  negocio  y  plan  económico  financiero:  Indicar   cuál   es   la   inversión   inicial   requerida   y   cómo   Uenes  previsto  financiarla.      

¿Cuándo  esUmas  necesaria  una  segunda  ronda  de  financiación?  ¿Cuándo  esUmas  conseguir  el  punto  de  equilibrio?  

@yeneralonso

Lo  que  debe  llevar…  

1.  Inversión  inicial  2.  Plan  de  financiación  3.  Fuentes  de  ingresos  4.  Previsión  volumen  de  ingresos  5.  Previsión  volumen  de  gastos  6.  Previsión  de  la  cuenta  de  PyG  7.  Previsión  de  tesorería  8.  Balances  previsionales  -­‐  anUcipados  9.  Punto  de  equilibrio  10.  Valoración  de  la  empresa  

8  de  10.  Modelo  de  negocio  y  plan  económico  financiero:  

@yeneralonso

9  de  10.  Análisis  D.O.F.A:  

La   situación   actual   del   mercado   puede   influir   favorable   o  desfavorablemente   en   el   éxito   de   tu   proyecto.   Del   mismo  modo,  la  situación  actual  de  tu  empresa  y  del  equipo  humano  puede  influir  en  su  evolución  futura.  

@yeneralonso

Lo  que  debe  llevar  …  

1.  Análisis  del  mercado:  oportunidades  y  amenazas  

2.  Análisis  interno:  fortalezas  y  debilidades  

9  de  10.  Análisis  D.O.F.A:  

@yeneralonso

Luego  de  la  PLANEACIÓN  viene  la  ACCIÓN,  sin  ACCIÓN  no  hay  

RESULTADO  

10  de  10.  Plan  de  Acción:  

@yeneralonso

RESULTADO  puede  llegar  a  ser  un  CASO  DE  ÉXITO.  

10  de  10.  Plan  de  Acción:  

@yeneralonso

PLAN  DE  NEGOCIOS  +  CASO  DE  ÉXITO  =INVERSIÓN  SEGURA  

10  de  10.  Plan  de  Acción:  

@yeneralonso

h`p://www.losemprendedores.com  

www.interlat.co  –  info@interlat.co  -­‐    h2p://www.facebook.com/interlat  -­‐  www.twi2er.com/interlat  -­‐  PBX:  57(1)  658  2959    -­‐  Bogotá  -­‐  Colombia    Aula  Virtual:  h2p://www.interlat.co/moodle/  

@yeneralonso

@yeneralonso

BONUS  HERRAMIENTAS  DE  MONITOREO  

@yeneralonso @yeneralonso

Herramientas  de  Monitoreo  

•  "Radian6 •  "SocialMetrix - Argentina •  "Alterian •  "Simply Measured: http://simplymeasured.com •  "TOPSY •  "BrandMetric - Chilena •  "BrandWatch •  "Sysomos •  "NetBase: http://www.netbase.com •  "Sprinklr: http://www.sprinklr.com •  "Attensity: http://www.attensity.com •  "Ubervu: https://www.ubervu.com/ •  "Synthesio: http://synthesio.com/ •  "Argyle: http://argylesocial.com/

@yeneralonso

Herramientas  de  Monitoreo  

•  "Tribatics: http://www.tribatics.com/es/ •  "Flowics: http://www.flowics.com/es/ •  "Sentiment Metrics: http://www.sentimentmetrics.com/ •  "Trackur: http://www.trackur.com/ •  "Vocus: http://www.vocus.com/ •  "Visible: http://www.visibletechnologies.com/ •  "TalkWalker: http://www.talkwalker.com/en/home/ •  "NuviApp: http://www.nuviapp.com/ •  "Netvibes: http://www.netvibes.com/es •  "Meltwater: http://www.meltwater.com/ •  "CustomScoop: http://www.customscoop.com/ •  "CrimsonHexagon: http://www.crimsonhexagon.com/ •  "BuzzEquity: http://buzzequity.com/ •  "BLITZ: http://blitzmetrics.com/

@yeneralonso

Herramientas  de  Monitoreo  

•  "SEMEON: http://www.semeon.com/ •  "Rankur: http://rankur.com/ •  "ViralHeat: https://www.viralheat.com/ •  "Actionly: http://www.actionly.com/ •  "Raven: http://raventools.com/ •  "Linkfluence: http://linkfluence.com/ •  "BrandsEye: http://www.brandseye.com/ •  "ChartBeat: https://chartbeat.com/ •  "Attentio: http://attentio.com/ •  "Engagor: https://engagor.com/ •  "Evolve 24: http://www.evolve24.com/ •  "Brandtology: http://www.brandtology.com/ •  "Ondore: http://web.ondore.com/es/ •  "SocialBro: http://www.socialbro.com/

@yeneralonso

Herramientas  de  Monitoreo  Gratuitas  www.rowfeeder.com

@yeneralonso

Herramientas  de  Monitoreo  Gratuitas  www.tweetbinder.com

@yeneralonso

Herramientas  de  Monitoreo  Gratuitas  www.socialbro.com

@yeneralonso

Herramientas  de  Monitoreo  Gratuitas  www.ondorescout.com

@yeneralonso

Herramientas  de  Monitoreo  Gratuitas  www.socialmention.com

www.interlat.co  –  info@interlat.co  -­‐    h2p://www.facebook.com/interlat  -­‐  www.twi2er.com/interlat  -­‐  PBX:  57(1)  658  2959    -­‐  Bogotá  -­‐  Colombia    Aula  Virtual:  h2p://www.interlat.co/moodle/  

GRACIAS. Yener Alonso B. @yeneralonso

www.interlat.co  –  info@interlat.co  -­‐    h2p://www.facebook.com/interlat  -­‐  www.twi2er.com/interlat  -­‐  PBX:  57(1)  658  2959    -­‐  Bogotá  -­‐  Colombia    Aula  Virtual:  h2p://www.interlat.co/moodle/  

SINTONIZA INTERLAT.TV PARA PRÓXIMAS EMISIONES…