Presentación Pablo Ciccarello - eBeauty Day 2016

CONTENT MARKETING & INFLUENCER MARKETINGPABLO CICCARELLO

CEO de IRIS, premiada Agencia de Marketing Digital que ha estado ayudando a empresas de todos los tamaños e Industrias durante 15 años.

Innovar a través de estrategias de marketing digital basadas en contenido para las siguientes empresas:

Reconocimientos:

Dinámica habitual, preguntas, al final lo vemos juntos

¿La publicidad tal como la conocemos hoy, está en vías de extinción?

Profesionalizarlo 2 mas, no solo preguntas

¿Cómo comienza nuestra relación con aquella audiencia que aún no nos conoce?

¿Cual es el camino más habitual que un cliente recorre en el mundo digital?

Ellos en este momento están queriendo resolver, utilizan Internet, siguiendo la hipótesis comienzan, conocen la frase, bien desarrollado Internet es el principal canal de conversión

El 75% de las personas  indica que antes de encarar una decisión de compra busca información en Internet. Fuente: CMI

Le prestán más atención, quizás sea por eso

Se contactan(form, teléfono)

Comparten el contenido(les gusta mucho, colegas, máximo enagagement)

Se suscriben al newsletter(asuntos útiles)

Nos siguen en las redes sociales(comentarios, valoraciones)

COMPORTAMIENTO del CLIENTE y su RELACIÓN con el CONTENIDO

Miran y leen (en ese orden)

Captamos su atención(titulares , atractivo visual, interesante, útil,, luego texto)

Los enamoramos (les gusta, son felices, nos quieren)

Confían en nosotros(palabra autorizada)

Desean (solución, motivados)

Buscan (googlean)

Encuentran(opciones, referencias, opiniones, calificaciones)

Eligen(tenemos que estar ahí, concordancia, no mas trucos técnicos, quien vende seo, 55% tráfico móvil, adaptarse)

Buscar inspiración para crear contenidocopia, riesgo, estadísticas del search, relevancia, dentro de la empresa

TÉCNICAS para la GENERACIÓN de CONTENIDO ONLINE

Tener en cuenta el ciclo de vida del clientemomentos

Definir el marketing personaque a quien

El objetivo final es crear una audienciaSuscriptores, seguidores, no pauta

Cómo empezarPlan estratégico según nuestra capacidad

La maquinaria para generar contenido de calidad es complejain-house,dificultades, parther, medios especializados, aparecen los influencers

92% de los consumidores de todo el mundo dicen que confían en recomendaciones de individuos, tales como el boca en boca y las recomendaciones de amigos y familiares, por encima de todas las otras formas de publicidad. Fuente: Nielsen

En los últimos dos años, muchas marcas de Moda y Belleza han comenzado a alinear sus estrategias de marketing con Influencers digitales. Fuente: Fashion and Beauty Monitor & Econsultancy

Preferencia incremental por encima de la voz de las marcas, nueva forma de trabajar para las marcas

Personas influyentes han existido siemprePrensa, celebridades, figuras con buena reputación

INFLUENCER MARKETING

El mundo digital facilitó la aparición de nuevos talentosBlogs, Youube, nuevo factor de influencia, millones de seguidores

Creadores de contenido, independientes y alto alcance social Personalidad, no solo un tipo y tamaño

Funciona particularmente bien en la Industria de Moda y BellezaDemostración, detalles, beneficios, técnicas

Presupuestos diferenciados para esta actividadAlentador

CASO Tomamos el cliente, Popularidad, Atractivo multicanal, Son expertas, Armamos equipo acorde, Hoy reconocida influencer en belleza y 1ra en google Tomamos input de todos

estos ámbitos para generar contenido

OFFLINE:- Su relación con las Celebrities.- Charlas en eventos.- Staff de maquilladoras.- Desfiles de moda.- Su Escuela y los cursos.- Notas en revistas gráficas.

ONLINE:- Redes sociales- Magazine online- Tutoriales

Volumen de audiencia, sostenido en el tiempo.

La audiencia es 100% target y en sincro con los productos de Belleza en todos sus segmentos.

Content marketing bien desarrollado, nos posiciona como referentes.

Contenidos relevantes y en concordancia con:

- Tendencia- Consejos- Tutoriales

(por encima de medios muy populares)

TEMÁTICA y ESTRATEGIA de CONTENIDOS

REDES SOCIALESMapa de contenidos

Se muestra y explica lo que a las personas de la audiencia target les interesa saber y descubrir.

Producto en contexto(Blando, cercano y autentico)

Recomendación para situaciones (más realista y cotidiano)

Tendencias, ventajas y beneficios (a todo el mundo le gusta mantenerse actualizado)

Backstage de editoriales o producciones de moda (en acción)

Con celebrities (amplificación sin perder foco)

A partir de eventos especiales, desfiles, charlas, lanzamientos (unión offline y online)

VIDEOS TUTORIALESConsejos y desarrollo de técnicas. Utilización y mención de productos.

Recomendación particular de un producto.

Despliegue profesional

Make-up looks completos para situaciones: fiesta, evento, novia, salidas, trabajo.

Contenido que tiene que resultarle útil.

Make-up looks de tendencias, moda.

RESPUESTAS y CONCLUSIONES

Esto llegó aquí para quedarse, y es importante que las empresas se despierten y trabajen en ello.

Los clientes y compradores se han profesionalizado con el uso de Internet, se han independizado y tenemos que aprender a vivir con ello.

La publicidad tal como la conocemos no está en vías de extinción, para nada. Pero si en desuso aparentemente por parte de los clientes.

El content marketing está en el centro de la escena y permte nutrir la comunicación digital multicanal.