Programática y Audiencias en Tiempo Real

#WhatsNext

Programática y

Audiencias en

Tiempo Real

Aprovechando la publicidad programática e identificación de audiencias

#WhatsNext

Hola! Alexis ReáteguiCountry Manager

@alexisreategui

2

#WhatsNext

Aprovechando la

Publicidad Programática

Entendiendo que es Publicidad Programática y como ha

cambiado la forma de llegar al público

#WhatsNext

“…solo el 26% de ejecutivos de

marketing sabían qué era

publicidad programática”

Association of National Advertisers

4

#WhatsNext5

#WhatsNext

Compra/venta automatizada de publicidad en

medios con uso intensivo de tecnología

PROGRAMMATIC AUTOMATED

#WhatsNextElegimos medios, No personas Elegimos personas, No medios7

#WhatsNext

Usos • Branding

• Incrementar alcance y awareness

• Campañas especificas

• Retargeting

• Generación de leads

• Desarrollar clientes existentes

#WhatsNext

Beneficios

Eficiencia

AudienceTargeting

CPMbajosCPMjustos

RapidezRealTime

#WhatsNext

Beneficios • Mensaje correcto

• Momento correcto

• Persona correcta

• Precio justo

Real Time Bidding

#WhatsNext11

#WhatsNext

EcosistemaEvolución del modelo de compra publicitaria

12

#WhatsNext

MediosAnunciantes /

Agencias

#WhatsNext

MediosAnunciantes /

Agencias

Audience

Analytics

#WhatsNext

MediosAnunciantes /

Agencias

Ad Networks

#WhatsNext

MediosAnunciantes /

Agencias

DSP

Demand Side Platform

SSP

Supply Side Platform

Ad Exchange

#WhatsNext

Anunciantes /

Agencias

DSP

Demand Side Platform

Ad Exchange

#WhatsNext

Prospección /

Branding

DSP

Demand Side Platform

Retargeting

2nd / 3rd

Party Data

#WhatsNext

Son datos que se

obtienen de fuentes

propias, directo de

los clientes o web

Son datos que se

obtienen de las

campañas o

convenios entre

empresas

Son datos de

terceros que

permiten perfilar las

audiencias con

mayor precisión

#WhatsNext

Anunciantes /

Agencias

DMP

Data Management

Platform

DSP

Demand Side Platform

Ad Networks

Ad Exchange

#WhatsNext

MediosAnunciantes /

Agencias

DMP

Data Management

Platform

DSP

Demand Side Platform

SSP

Supply Side Platform

Audience

Analytics

Ad Networks

Ad Exchange

#WhatsNext

Atracción

(TOFU)

Conversión

(MOFU)

Crecimiento

(BOFU)

Nuevos usuarios

Mayor alcance

Más información disponible

Mayor afinidad

• Alcance

• Calidad de nuevas visitas

• CPA

• Lift Retargeting

• Nro. conversiones

• ROI

• CPA

• Deals cerrados

• View Through Conversion - VTC

• ROI

• CPA

• LTV – Lifetime Value

• VTC

CRM

#WhatsNext

Identificación de audiencias:

Consumer Persona

Uso de datos para perfilar audiencias con múltiples atributos en tiempo real

para hacer la comunicación más eficiente durante el funnel de marketing.

#WhatsNext

Son datos que se

obtienen de fuentes

propias, directo de

los clientes o web

Son datos que se

obtienen de las

campañas o

convenios entre

empresas

Son datos de

terceros que

permiten perfilar las

audiencias con

mayor precisión

#WhatsNext25

#WhatsNext26

▫33Across

▫AudienceID

▫AcquireWeb

▫Acxiom

▫AdAdvisor by Neustar

▫Affinity Answers

▫ALC

▫Alliant

▫AmeribaseDigital

▫Analytics IQ

▫Are You A Human

▫Audiences by Ziff Davis

▫Bluekai

▫BlueKangaroo

▫Bombora

▫Compass

▫comScore

▫Connexity

▫Cross Pixel

▫Data Mentors/Relevate

▫Datacratic

▫DataLab

▫Dataline

▫Datalogix

▫Datamyx

▫Dataxpand

▫DeliDataX

▫Dun & Bradstreet

▫Evite

▫Experian

▫Financial Audiences

▫Forbes

▫GfK/MRI

▫HiveWyre

▫I-Behavior

▫Infogroup, Inc

▫IRI Shopcom Proscores CPG

▫Lotame

▫MasterCard

▫Media Source

▫Merkle

▫Omnibus

▫OmniDIGITAL by MeritDirect

▫Profound

▫PushSpring

▫Ranker

▫Rentrak TV

▫Retarg/etly

▫Skimlinks

▫SMS

▫Solve Media

▫StatSocial

▫TransUnion

▫TruSignal

▫V12 Group

▫Vendigi

▫VisaVue Audiences

▫VisualDNA

▫Webbula

#WhatsNext

Consumer

Persona

▫ Modelo de clusterización de

audiencias

▫ Utiliza 1st y 3rd party data

27

#WhatsNext

Todos somos diferentes personas

Tenemos carácterísticas MULTI-DIMENSIONALES

en diferentes horarios

a lo largo del día

o de la semana

Pertenecemos a más de un segmento

#WhatsNext

Perfilamiento de usuarios

a nivel individual

basado en

múltiples características en

tiempo real

#WhatsNext

Utilizando información de la campaña del anunciante, en conjunto a

los datos y algoritmos, se desarrolla Consumer Persona.

El algoritmo de persona describe múltiples características de un

usuario que “convirtió”. Esto permite identificar visualmente al

segmento de usuarios ideal para futuras acciones.

▫Cómo funciona

#WhatsNext

Los usuarios se agrupan en

segmentos que comparten

características,

identificando cada

segmento con un color.

▫Usuarios

#WhatsNext

En cada segmento se puede

conocer su

grado de relación con otros

segmentos

involucrados en

la campaña

Además, podemos

conocer el nivel de

afinidad y el porcentaje

de usuarios relacionados

a esa categoría.

#WhatsNext

Cada segmento

contiene el detalle de

las categorías IAB

que lo componen a

partir de los hábitos

de navegación de los

usuarios capturados

Consumer PersonaUsuarios

#WhatsNext

Indicadores

de riqueza

Comportamiento

de compra

Actividades Vida

familiar

Ubicación

home owners lots of tech gadgets:

computers, cell

phones

TV: Oscars, award

shows, Olympics,

ABC, CBS,

premium channels,

NFL, online viewing

single Texas

female head of

household

corporate clothes travel married – no

kids

New York

income 100-

200k

Walgreens foodies married – with

kids

Illinois

credit cards vitamins pop culture Florida

mortgage home decor music California

auto loans weight management programming

languages

political

donations

cyber Monday, black

Friday

sports and outdoor

activities

college

education

#WhatsNext

Preferencias TV

Comportamiento de compra

Indicadores de riqueza

Actividades

Ubicación

Autos

#WhatsNext

Audiencias por marca/producto/servicio

2/28/201

7 ::

Page 36

Autos

#WhatsNext37

Mensaje en Tiempo Real por cluster de audiencia

Madres con $$ Profesionales establecidos Jóvenes profesionalesS

ou

rce

: Jiv

ox

#WhatsNext

Insights para otras

plataformas

2/28/201

7 ::

Page 38

#WhatsNext

2/28/201

7 ::

Page 39

Mejor delivery de impresiones

de los anuncios

Optimización del presupuesto

Eficiencia en la inversión publicitaria

#WhatsNext

2/28/201

7 ::

Page 40

Llegar a la audiencia que genera valor a la marca

Branding y Performance

Customer Journey

Prospección y Retargeting

#WhatsNext

¿Cómo se hace?

1st 2nd

3rd

Pixels

Cookies

#WhatsNext

Gracias

42