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No todas las empresas tiene presupuestos millonarios y no todas los necesitan. El contar con objetivos claros y un grupo de objetivos definido hace generar estrategias claras cuyas tácticas de bajo costo traerán beneficios inmediatos, permitiendo crecer como empresa y negocio
Tipos de Objetivos
• Obj. de Ventas. • Obj. de Mercadeo. • Obj. de Comunicación. • Obj. de Relaciones Públicas.
• Obj. de acciones BTL. • Obj. de acciones ATL. • Obj. de acciones Digitales
¿Cómo deben de ser los Objetivos?
• Viables • Claros • Con relación a la categoría y
competidores.
• Pueden ser un indicador propio.
• Generales de marca y específicos por iniciativa.
¿Qué es lo más importante?
• Discutirlos y entenderlos. • Entender nuestra parte publicitaria dentro de su rol y
en cuales jugamos solos y en cuales somos parte de la ecuación.
El primer esquema mental que debemos romper es qué: • Producto. • Target. Los patos no le disparan a las escopetas.
Segmentacióndel Mercado
el proceso de dividir un mercado en grupos más pequeños que tengan
características semejantes. Grupos homogéneos y heterogéneos.
¿De dónde salen los insights?• Del conocimiento que cada uno tenga de su proyecto, marca,
negocio. • De la vida diaria de todo lo que hacemos y personas con quien
hablamos. • De nuestra esencia: las frases hechas, en la cultura propia,
estilos o creencias. • De todo los hallazgos, por más sencillo y trivial que parezca. • De la actitud crítica de preguntarse todo el tiempo: ¿Por qué? • De la capacidad que tenemos
de pensar como el otro.
Verdades Generales
• “Cuando enfermas, las personas van al doctor.” • “La gente quiere divertirse en bares.” • “Las mujeres se preocupan por la belleza.”
¡No son insights!
“Estar atentos a las emociones, frustraciones y motivaciones humanas es el camino para descubrir insights que llevan a grandes IDEAS.”
GO Papelvs.
GO RealEs importante redefinir. Muchas veces el grupo objetivo a quien nos dirigimos resulta ser distinto
a quien lo compró.
Estrategia• La empresa, marca e inciciativa debe contar con una
estrategia. • La estrategia es general, para que todo vaya sobre
esta y la suma de las partes ayuda a construir un todo. • La estrategia parte de un principio que si se pone en
negativo funcionaría como otra estrategia, si no es así NO es una estrategia, son parte de los fundamentos.
• La estrategia guia el camino no dice como hacerlo.
Multitarget1. Definir cual es el segmento que acelera el
crecimiento de mi categoría, para que seal el punto focal.
2. Entender claramente si la decisión de compra la toma el ejecutor de la compra o el influenciado de la compra.
3. Entendimiento del crecimiento de la categoría (ampliar, nuevas fronteras).
Tácticas Low-Cost
• Branding propio. • Vecinos y Familia. • Redes de Contacto.
• Internet. • Contactos personales.
Vehículos Low-Cost• Relaciones Públicas
• Usar expertos. • Opinión experto + Valor
espacio + Valor PR = Verdadero Valor.
• Boca a Boca • Líderes de opinión.
• Base de Datos CRM • Alianzas estratégicas • BTL
• Disociación • Sampling • Cantidad de contactos
• Marketing Interacitvo
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