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1
@ ONSUMIENDO
2
“Los Misterios de la economía”, Eduardo Escobar
Columna en El Tiempo 15 de septiembre de 2015
“Hoy, cualquier pendejo sabe más cosas y mejor
que un rey iletrado de antes y tiene más dientes
y menos piojos. El lujo no es desdeñable. Las
pieles de oso de la caverna no son mejores que la
deliciosa seda. Los inconformes con el estado de
cosas ignoran u ocultan que jamás hubo tantos
millonarios como hoy, que un mayor número de
personas come como debe ser y hasta como no debe
ser, pues la peste de la obesidad amenaza incluso
a los pobres posmodernos. Muchos pasan hambre,
pero también he visto ricos condenados a la
consunción por mantener la talla de la camiseta.”
@ ONSUMIENDO
3
¿QUÉ SE COME CON LOS OJOS CERRADOS?
@ ONSUMIENDO
4DEPENDE
@ ONSUMIENDO
5
¿SALE EL SOL?
@ ONSUMIENDO
6
VENTA CONSULTIVA | VENTA TRANSACCIONAL
¿QUÉ ES UN SHOPPER?
7
EVOLUCIÓN DEL CANAL & SHOPPER
@ ONSUMIENDO
CONSUMIDOR
EL
@ ONSUMIENDO
9
COLOMBIANO DE 2000-2014
@ ONSUMIENDO
10
Y OTRA COSA ESUN CAMBIO DE ENTORNO
UNA COSA ES UNA CRISIS
@ ONSUMIENDO
feb.-01; 2.243
mar.-03; 2.958
jun.-08; 1.663
feb.-09; 2.511
ene.-13; 1.769
ago.-15; 3.019
ene.
-01
abr.
-01
jul.-
01
oct
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1
ene.
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abr.
-02
jul.-
02
oct
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2
ene.
-03
abr.
-03
jul.-
03
oct
.-0
3
ene.
-04
abr.
-04
jul.-
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oct
.-0
4
ene.
-05
abr.
-05
jul.-
05
oct
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5
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-06
abr.
-06
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06
oct
.-0
6
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-07
abr.
-07
jul.-
07
oct
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7
ene.
-08
abr.
-08
jul.-
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oct
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8
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-09
abr.
-09
jul.-
09
oct
.-0
9
ene.
-10
abr.
-10
jul.-
10
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ene.
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jul.-
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1
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-12
abr.
-12
jul.-
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oct
.-1
2
ene.
-13
abr.
-13
jul.-
13
oct
.-1
3
ene.
-14
abr.
-14
jul.-
14
oct
.-1
4
ene.
-15
abr.
-15
jul.-
15
PESOS POR DÓLAR
11
OLD NORMAL
NORMAL
“NEW NORMAL”
@ ONSUMIENDO
12
PESOS; 319
DOLARES; 278
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
INDICES DE INGRESO PER CÁPITA EN COLOMBIA@ ONSUMIENDO
13
Y seguirá creciendo …
@ ONSUMIENDO
14
AGRICULTURA; 9.013
MINERIA; 15.203
INDUSTRIA; 18.516
ELECT/GAS/AGUA; 6.240
CONSTRUCCIÓN; 24.517
COMERCIO; 28.688
TRANSPORTE; 19.394
ESTABL/FINANCIEROS; 46.958
SERVICIOS SOCIALES; 31.615
IMPUESTOS; 27.313
(5.000)
5.000
15.000
25.000
35.000
45.000
2.001 2.002 2.003 2.004 2.005 2.006 2.007 2.008 2.009 2.010 2.011 2.012 2.013 2.014
MIL
LON
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ESO
S D
EL 2
00
5
¿QUE HIZO CRECER AL PIB POR OFERTA?(SE SUMAN LOS MILES DE MILLONES DE PESOS REALES QUE APORTO EL RUBRO AL
CRECIMIENT DE LA ECONOMÍA Y SE ACUMULAN CON LOS AÑOS ANTERIORES)
CONSUMO HOGARES;
137.798
GASTO PÚBLICO; 37.516
INVERSION; 108.200
EXPORTACIONES; 37.947
IMPORTACIONES; (99.842)
(110.000)
(60.000)
(10.000)
40.000
90.000
140.000
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
MIL
LON
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00
5
¿QUE HIZÓ CRECER AL PIB POR LA DEMANDA?(SE SUMAN LOS MILES DE MILLONES DE PESOS REALES QUE APORTO EL RUBRO AL
CRECIMIENT DE LA ECONOMÍA Y SE ACUMULAN CON LOS AÑOS ANTERIORES)
El consumo de hogares basado en el apalancamiento financiero, ha sido la
clave del éxito de la economía colombiana en los últimos años.
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15
45
9
44
7 44
1
46
0
44
5 44
1 43
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9
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6
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0
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8
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
CANTIDAD DE COSAS COMPRADAS Y PAGADAS MENSUALMENTE
@ ONSUMIENDO
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EL EFECTO
NUTELLA
PREMIUNIZACIÓN
DEL SHOPPER
@ ONSUMIENDO
17
4% 6% 6%1%
5% 2%
10%
18% 19%
17%
23%
11%
12%
11% 11%
9%
11%
3%
1%
1% 0%
1%
2%
1%
19%
25% 25%
29%
22%
21%
0%
0% 0%
0%
0%
0%
43%
31%34%
37%32%
53%
0%1%
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1%1%
0%0%
0%0%
0%0%3%
2%1% 3% 2%
2%1%1%
1% 2% 1%1%3% 1%
1% 1% 1%4%3% 3% 0% 1% 0% 0%
2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5
RAZONES DE COMPRA AUTODECLARADAS (4 PRINCIPALES CIUDADES)
13. Alguno Otra que haya mencionado?
12. Se le había acabado
11. Promoción
10. Precio
09. Porque necesita otro
08. Para actualizar el anterior
07. Necesidad
06. Moda
05. gusto
04. Fidelidad
03. costumbre
02. Calidad
01. Antojo
1%
1% 0%1%
2%
1%
2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5
04. Fidelidad
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ANTES, EL SHOPPER ERA FIEL AL PRODUCTO TODA LA VIDA …
… Ahora es el shopper es fiel a un producto a la vezEsther Perel – TED Talk
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41% 43% 45%37%
49%
59%
1%2%
2%
1%
2%
1%
24%25%
30%
20%
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13%5%
6%
3%
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3%3%3%
3%1%
4%
2%2%3%
3%2%
2%
2%2%
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0%
0%
0%0%
14%15% 13%
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0%0% 0%
0% 0% 0%1%
0% 1%0%
1% 1%7% 4% 4% 7% 4% 4%
2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5
PERSONAS QUE COMPRAN POR CANAL(4 CIUDADES)
10. Algun Otro lugar ?
09.Punto autorizado/Banco/CADE
09. Punto autorizado
08. Supermercado
07. Internet
06. Zona comercial (como San Andresito)
05. Almacén de marca en centro comercial
04. Almacén de la marca
03. Almacén de Cadena/Gran caden
02. Vendedor ambulante
01. Tienda de barrio
0%0%
0%
0%
0% 0%
2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4 2 0 1 5
07. Internet
@ ONSUMIENDO
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INGRESO DIARIO
COMPRA DIARIO
INGRESO SEMANAL
COMPRA SEMANAL
INGRESO QUINCENAL
COMPRA QUINCENAL
INGRESO MENSUAL
COMPRA MENSUAL
6
2
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4
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2000 2014
@ ONSUMIENDO
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INGRESO DIARIO
COMPRA DIARIO
INGRESO SEMANAL
COMPRA SEMANAL
INGRESO QUINCENAL
COMPRA QUINCENAL
INGRESO MENSUAL
COMPRA MENSUAL
CANTIDAD DE MISIONES DE COMPRA
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¿QUÉ ES UN COMPRADOR INTELIGENTE?
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12%
29%
36%
12% 13%
29%
41%
20%24%
17%
29% 26%
16%
26% 28%
16%
26%23%
002-ALIMENTOS (G) 223-VIVIENDA (G) 341-VESTUARIO YCALZADO (G)
421-SALUD (G) 469-EDUCACIÓN(G)
516-CULTURADIVERSION Y
ESPARCIMIENTO(G)
571-TRANSPORTE YCOMUNICACIONES
(G)
637-GASTOSVARIOS (G)
PROMEDIO
VALOR ACEPTADO POR EL COMPRADOR: PORCENTAJE DEL PRECIO PAGADO QUE EL COMPRADOR PAGO DE MÁS SOBRE LO MÍNIMO QUE PAGARIA
VALOR ACEPTADO 2010 VALOR ACEPTADO 2014
10%
23%
28%
21%
17%
20%
16%
21%20%
6%
11%10%
15%
9%
14%
10% 9%11%
002-ALIMENTOS(G)
223-VIVIENDA (G) 341-VESTUARIO YCALZADO (G)
421-SALUD (G) 469-EDUCACIÓN(G)
516-CULTURADIVERSION Y
ESPARCIMIENTO(G)
571-TRANSPORTEY
COMUNICACIONES(G)
637-GASTOSVARIOS (G)
PROMEDIO
VALOR PERCIBIDO: VALOR PORCENTUAL EN RELACIÓN AL PRECIO, QUE EL COMPRADOR SIENTE QUE OBTUVO POR LA COMPRA
VALOR PERCIBIDO 2010 VALOR PERCIBIDO 2014
24
A. UNA FORMA DE ASEGURAR VENTAS B. UN PREMIO A UN CLIENTE FIEL
C. UN CAMBIO DE COLECCIÓN D. SUBSIDIAR OTRA CATEGORÍA
¿QUÉ ES UN DESCUENTO?
25
-2,00%
-1,50%
-1,00%
-0,50%
0,00%
0,50%
1,00%
1,50%
ene.
-04
abr.
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4
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abr.
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5
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6
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8
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09
oct
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9
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-10
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10
oct
.-1
0
ene.
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.-1
1
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-12
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jul.-
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.-1
2
ene.
-13
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jul.-
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3
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jul.-
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.-1
4
ene.
-15
abr.
-15
jul.-
15
TEMPORADAS PROMOCIONALES EN COLOMBIA EN EL COMERIO
BAJAS PROMOCIONES ALTAS PROMOCIONES
@ ONSUMIENDO
Relative market share13%
Pocket share40%
Concentración del mercado según Herfindal Index
5%
Brand development
index BDI5%
Brand penetration %
14%
Top Of mind %5%
Top Of heart7%
Reservation Price2%
Share of Investment
9%
PESO DE MARKETING METRICS EN EL COMPONENTE DEL ROMI EN COLOMBIA 20,3%
DE LAS UTILIDADES
LAS HACE MERCADEO
(2014)
En 2014 1 de cada 5 pesos que generaron las compañías deconsumo masivo, fue generado por acciones de mercadeo.Esto se estimo por medio de los modelos de MarketingMetrics que desarrolla RADDAR en Colaboración conWharton, y en Estados Unidos el dato es cercano al 28%.
19
,8%
19
,4%
20
,4%
21
,0%
20
,3%
2010 2011 2012 2013 2014
APORTE DEL MERCADEO A LAS UTILIDADES
@ ONSUMIENDO
12,4% DEL PIB DE COLOMBIA
LO HACE MERCADEO
(2014)
En 2014, 12 de cada 100 pesos que se produjeron enColombia, se hicieron gracias al mercadeo. Esto se estimopor medio de los modelos de Marketing Metrics quedesarrolla RADDAR en Colaboración con Wharton, queestima que en Estados Unidos es cercano al 32%, dejandover que nos queda mucho camino en desarrollar mayor valoragregado.
12
,43
%
11
,88
%
12
,50
% 12
,75
%
12
,42
%2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 3 2 0 1 4
APORTE DEL MERCADEO AL PIB EN COLOMBIA
En 2014, la Utilidad Percibida del Consumidor se reduo conrespecto al año anterior, dejando ver que el consumidortiene cambios en el valor percibido por las marcas.
11,7%
12,9%
15,3%
17,6%
17,7%
17,9%
18,1%
19,8%
20,7%
002-ALIMENTOS (G)
571-TRANSPORTE Y COMUNICACIONES (G)
421-SALUD (G)
Total general
637-GASTOS VARIOS (G)
469-EDUCACIÓN (G)
341-VESTUARIO Y CALZADO (G)
223-VIVIENDA (G)
516-CULTURA DIVERSION Y ESPARCIMIENTO (G)
UTILIDAD PERCIBIDA DE CONSUMIDOR POR GRUPOS DE CONSUMO 2014
26,4%
8,3%
16,3%
7,3%6,5%
7,2%
23,4%
7,0%
17,6%
6,4%
UTILIDAD PERCIBIDA DE CONSUMIDOR MARGEN NETO EMPRESAS
DINÁMICA DE CONSTRUCCION DE VALOR DE LAS MARCAS DE CONSUMO MASIVO EN COLOMBIA
2010 2011 2012 2013 2014
@ ONSUMIENDO
29
COLOMBIANO DE 2000-2014-2016
@ ONSUMIENDO
30
¿Por qué la gente siente que en el país las cosas están empeorando?, todo apunta a que hay un brecha entre lo que percibenmediáticamente de las noticias políticas y los impactos de los cambios internacionales del precio del petróleo.
@ ONSUMIENDO
31
Como bien lo afirmaba Ricardo Ávila en su editorial en Portafolio: la gente siente que la economía va mal, pero ellos van bien.
@ ONSUMIENDO
32
En un estudio de Bancolombia se muestra la fuerte correlación entre precio del petróleo, tipo de cambio y confianza del consumidor deFedesarrollo y deja claro que existen otros factores que deben explicar la tendencia adicional, como las noticias políticas.
@ ONSUMIENDO
33
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%
12,0%
14,0%en
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ago
.-15
DINAMICA ANUAL DE GASTOS Y COMPRAS
GASTO INGRESOS -3,00%
-2,00%
-1,00%
0,00%
1,00%
2,00%
3,00%
4,00%
ene.
-11
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.-1
4
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5
jul.-
15
SITUACIÓN DE CONTENCIÓN DE COMPRA
El ingreso y el gasto de los hogares vienen con una dinámica positiva, más cabe anotar que en 7 de 8 meses del año, el ingreso de loshogares ha crecido más que su gasto, dejando ver una importante contención de compra.
@ ONSUMIENDO
34
001-TOTAL (T )-NACIONAL-PROMEDIO;
11,34%
UNIDADES; 6,29%
-4,00%
-2,00%
0,00%
2,00%
4,00%
6,00%
8,00%
10,00%
12,00%
14,00%
ene.-
09
feb.-
09
mar.
-09
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may.-
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jun.-
09
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09
sep.-
09
oct.
-09
nov.-
09
dic
.-09
ene.-
10
feb.-
10
mar.
-10
abr.
-10
may.-
10
jun.-
10
jul.
-10
ago.-
10
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10
oct.
-10
nov.-
10
dic
.-10
ene.-
11
feb.-
11
mar.
-11
abr.
-11
may.-
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jun.-
11
jul.
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ago.-
11
sep.-
11
oct.
-11
nov.-
11
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ene.-
12
feb.-
12
mar.
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abr.
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may.-
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jun.-
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12
sep.-
12
oct.
-12
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12
dic
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13
feb.-
13
mar.
-13
abr.
-13
may.-
13
jun.-
13
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13
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13
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-13
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13
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.-13
ene.-
14
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14
mar.
-14
abr.
-14
may.-
14
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14
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14
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14
oct.
-14
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14
dic
.-14
ene.-
15
feb.-
15
mar.
-15
abr.
-15
may.-
15
jun.-
15
jul.
-15
ago.-
15
VARIACION DE LAS COMPRAS DE LOS HOGARES DE UN MES CON RESPECTO AL MISMO MES DEL AÑO ANTERIOR
-6,2%
3,2%
1,4%
0,5%
-5,2%
5,2%
4,5%4,1%
-5,5%
2,6%
3,5%3,8%
-4,7%
4,4%
3,6%
3,0%
-3,8%
4,7%
5,4% 5,4%
-2,9%
6,3%
5,0% 4,8%
AL MES ANTERIOR AL MISMO MES DEL AÑOPASADO
LO QUE VA CORRIDO DEL AÑO LOS ULTIMOS 12 FRENTE A LOSANTERIORES -NACIONAL-
PROMEDIO-TOTAL (T )
DINAMICA DE LAS COMPRAS DE LOS HOGARES
ago-10 ago-11 ago-12 ago-13 ago-14 ago-15
Como consecuencia de lo mencionado, el gasto de los hogares crece de manera importante en pesos y consolida su tendencia positivaen el crecimiento anual; aunque en lo corrido del año y en el acumulado de 12 meses, aun crece menos que el año pasado.
@ ONSUMIENDO
35
RETO
2016 SERÁ AÑO
ÚNICO, PORQUE
SERÁ EL PRIMERO
DE QUE TENGA LA
ECONOMÍA CON
EL NUEVO DÓLAR
@ ONSUMIENDO
36
FORECAST2016
CONSUMERREPORT
( ↗)Según el World EconomicOutlook del Fondo Monetario Internacional, en 2016 el mundo tendrá un mejor crecimiento que en 2015.( ↘) Latinoamérica no llevará ese ritmo, debido a la devaluación de las monedas por la caída del precio del petróleo.( ↗) Colombia, crecerá más en 2016 que en 2015, siguiendo la tendencia mundial, pero un crecimiento ligeramente superior.( ↘) Algunos vecinos continuarán con problemas y Ecuador es una alerta por su posible “desdolarización”.
Fuente: WEO Abril de 2015 - IMF
2014
CONFIRMADO
2015
ESTIMADO
PORQUE EL
AÑO NO HA
ACABADO
2016
PROYECTADO
GRAFICO DE
TENDENCIA
2014-2016P
Panama 6,2% 6,1% 6,4%
Peru 2,4% 3,8% 5,0%
Bolivia 5,4% 4,3% 4,3%
World 3,4% 3,5% 3,8%
Colombia 4,6% 3,4% 3,7%
Ecuador 3,6% 1,9% 3,6%
Chile 1,8% 2,7% 3,3%
Mexico 2,1% 3,0% 3,3%
United States 2,4% 3,1% 3,1%
Latin America and the Caribbean 1,3% 0,9% 2,0%
European Union 1,4% 1,8% 1,9%
Brazil 0,1% -1,0% 1,0%
Argentina 0,5% -0,3% 0,1%
Venezuela -4,0% -7,0% -4,0%
@ ONSUMIENDO
37
FORECAST2016
CONSUMERREPORT
El Banco de República sigue la misma tendencia del FMI
@ ONSUMIENDO
•ESCENARIO NEGATIVO
•EL COMPRADOR ENTRA EN CONTENCIÓN Y ACELERA LA DESACELERACIÓN DE COMPRAS
•SE REDUCE EL ENDEUDAMIENTO POR TEMOR A COMPRAR ACTIVOS
•LA INFLACIÓN CRECE Y REDUCE EL INGRESO DISPONIBLE CAUSANDO SUSTITUCIONES DE COMPRA A PRODUCTOS MAS BARATOS
•ESCENARIO MODERADO
•LA DESACELERACIÓN DE COMPRAS SE COMPORTA COMO LO ESPERADO
•LA INFLACIÓN VUELVE A LA SENDA
•LOS IMPORTADOS SIGUEN LLEGANDO A UN COSTO LIGERAMENTE MAYOR Y DINAMIZA COMERCIO Y CRÉDITOS
•SE AFIANZA EL PROCESO DE PREMIUMNIZACIÓN
•ESCENARIO POSITIVO
•LA DESACELERACIÓN ES MENOR DE LA ESPERADA
•LA INFLACIÓN LLEGA AL 3%
•LOS IMPORTADOS SIGUEN LLEGANDO A UN COSTO LIGERAMENTE MAYOR Y DINAMIZA COMERCIO Y CRÉDITOS
•EL AUMENTO DE DEMANDA CON INGRESOS Y CALIFICADA REDUCE EL TIEMPO DEL CICLO
-6,0%
-4,0%
-2,0%
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
10,0%en
e.-0
6
jun
.-0
6
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6
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.-0
7
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-11
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5
ago
.-1
5
DINAMICA DE COMPRAS DE HOGARES NACIONAL - COMPROMETRÍA
OBSERVADO ESTIMADO MAXIMO MINIMO
-4,0%
-2,0%
0,0%
2,0%
4,0%
6,0%
8,0%
ene.
-06
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.-0
6
no
v.-0
6
abr.
-07
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.-0
7
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.-0
8
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08
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.-0
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9
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.-1
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.-1
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4
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5
ago
.-1
5
HOUSEHOLD PURCHASE FORECAST MODEL - GASTOMETRIA
TOTAL MODELO MINIMO MAXIMO
@ ONSUMIENDO
38
5,3%
4,41%
4,91%
-3,0%
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0,0%
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n.-
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.-1
2
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-12
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.-1
2
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.-1
2
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2
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abr.
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3
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4
abr.
-14
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4
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5
abr.
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.-1
5
PROYECCIÓN DE CRECMIENTO 12 MESES DE GASTO DE LOS HOGARES
GASTO REAL GASTO REAL 12 PROYECTADO
@ ONSUMIENDO
39
40
DATOS BASES PARA
FORECAST 2016
@ ONSUMIENDO
240
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DIAS HABILES 12 MESES ACUMULADOS
41
@ ONSUMIENDO
ONU ELECCIONES DEPORTES COLOMBIA ELIMINATORIAS RUSIA 2018 TEMPORADAS DE VACACIONES
sep-15 Guatemala
oct-15 Argentina Elecciones Regionales Colombia - Perú | Uruguay - Colombia Semana de Receso
nov-15 España Posible Reforma Tributaria Chile - Colombia | Colombia - Argentina Vacaciones Calendario A
dic-15 Venezuela - Asamblea Vacaciones Calendario B
ene-16 Entrada Calendario B
feb-16 Entrada Calendario A
mar-16 Bolivia - Colombia | Colombia - Ecuador
abr-16 Peru Predial
may-16 Republica Dominicana
jun-16 Copa América Centenario Vacaciones Calendario A y B
jul-16 Bicentenario de la independencia Argentina Entrada Calendario A
ago-16 Juegos Olimpicos en Rio Renta Personas Natuales Entrada Calendario B
sep-16 Colombia - Venezuela | Brasil - Colombia
oct-16 Paraguay - Colombia Semana de Receso
nov-16 Estados Unidos Colombia - Chile | Argentina - Colombia Vacaciones Calendario A
dic-16 Sale Ban Ki-moon de la ONU Vacaciones Calendario B
ene-17 Asume Presidente de Estados Unidos Entrada Calendario B
feb-17 Centenario de la Constitución Méxicana Entrada Calendario A
mar-17 Colombia - Bolivia | Ecuador - Colombia
abr-17 Francia
may-17
jun-17 Vacaciones Calendario A y B
jul-17 Entrada Calendario A
ago-17 Venezuela - Colombia Entrada Calendario B
sep-17 Alemania - Elecciones Federales Colombia - Brasil
oct-17 500 años de la reforma protestante de Martin Lutero Colombia - Paraguay | Perú - Colombia Semana de Receso
nov-17 Chile y Honduras Vacaciones Calendario A
dic-17 Vacaciones Calendario B
AÑO DE LOS SUELOS | AÑO DE LA LUZ
AÑO DE LAS LEGUMBRES | AÑO DE LOS CAMELIDOS
42
@ ONSUMIENDO
2015 - SEPTIEMBRE EN ADELANTE 2016 2017
Jane Got a Gun La quinta ola Thor: Ragnarok
Kitchen Sink Captain America: Civil War Reboot de Spider-Man (por parte de Marvel Studios junto con Sony Pictures Entertainment)
Triple Nine Doctor Strange Guardianes de la Galaxia Vol. 2
The Visit Deadpool 3° película de Wolverine
Black Mass X-Men: Apocalipsis Wonder Woman
Everest Batman v Superman: Dawn of Justice Liga de la Justicia: Parte Uno
Maze Runner: The Scorch Trials Suicide Squad Star Wars: Episode VIII
The Disappointments Room Finding Dory Pirates of the Caribbean: Dead Men Tell No Tales
Hotel Transylvania 2 Humpty Dumpty LEGO Ninjago: The Movie
The Intern How to Train your Dragon 3 Tron 3
Victor Frankenstein Suspiria Power Rangers
Legend Angry Birds Alien 5
The Walk Warcraft Pitch Perfect 3
The Finest Hours Leal Condorito en 3D
Kidnap Frozen 2
Vacation Cartoon All-Stars to the Rescrue 2
Crimson Peak G.I.Joe 3
St. James Place Teenage Mutant Ninja Turtles 2
Jem and the Holograms Assassin's Creed
The Last Witch Hunter Star Trek 3
Scouts vs. Zombies Alicia en el país de las maravillas 2
Spectre Ahora me ves 2
The Peanuts Movie The Conjuring 2
Prem Ratan Dhan Payo Independence Day 2
Viernes 13 3D Kung Fu Panda 3
Los juegos del hambre: Sinsajo - parte 2 Resident Evil 6: The Final Chapter
The Good Dinosaur Sex and the City 3
The Martian The Expendables 4
Midnight Special Hail, Caesar!
Creed Shin-chan, el magnífico
Xmas Adventure Movie
Krampus Yu-Gi-Oh! El Lado Oscuro de las Dimensiones
Sisters Ice Age: Collision Course
Star Wars: Episode VII - The Force Awakens Buscando a Dora
Alvin and the Chipmunks 4 Los invencibles 2
Joy
The Revenant43
@ ONSUMIENDO
1,7%
4,0%
6,6%
4,0%
4,9%
4,6%
3,1%
3,5%
0,6%
5,0%
6,0%
4,4%
3,8%
4,4%
3,8%4,0%
-1,3%
2,1%
4,4%
3,0%
4,2%
5,0%4,8%
5,2%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015E+P 2016P
POSIBLE FORECAST 2015 - 2016
PIB HOGARES GASTO
3,1%
PIB; 3,5%
3,8%HOGARES; 4,0%
4,8%
GASTO; 5,2%
-2,0%
-1,0%
0,0%
1,0%
2,0%
3,0%
4,0%
5,0%
6,0%
7,0%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015E+P 2016P
POSIBLE FORECAST 2015 - 2016
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@ ONSUMIENDO
45
COLOMBIANO DE 2000- ……………….
@ ONSUMIENDO
Compra menos
Comprar lo mismo
Comprar mejor de lo mismo
Comprar cosas
deseadas
Consumir menos
Consumir lo mismo
Consumir mejor
Consumir mas
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@ ONSUMIENDO
#1- SHAMELESS
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@ ONSUMIENDO
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@ ONSUMIENDO
DYNAMICS#2 – CHANNELS
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MORE#3 – GIVE-ME
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Elegida como caso de éxito
Harvard, por ser la única
empresa de confecciones del
mundo, que crece a doble dígito
por más de 10 años,
teniendo solo un día
con descuentos.
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PRERETAIL#4 –
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IT´S NEWEST#5 – USED
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GROWING#6 – SIZE 62
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LIFESTYLE#7 – SHIPPING
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MonDieu!67
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@ ONSUMIENDO
CONSUMPTION#8 – EDUCATED
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@ ONSUMIENDO
EL GRAN ERROR:1. COMUNICAMOS ATRIBUTOS2. PLANTEAMOS EXPERIENCIA
3. PERO NUNCA ENSEÑAMOS A USAR EL PRODUCTO CÓMO DEBE SER
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@ ONSUMIENDO
CONSUMIDOR
EL
ES EL QUE NO EDUCA AL
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#9 - COLOMBIANIZATION
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PREMIUMNIZATION#10–
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SHOW OFF#11 – LUXURY
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@ ONSUMIENDO
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@ ONSUMIENDO
81
@ ONSUMIENDO
TENDENC AS11
1. Shameless - Fin de la vergüenza2. Channel Dynamics - Cambio de canales3. Give-me-more – Promociones por descuentos4. PreRetailing – Análisis previo de compra5. Used is Newest - El mercado del Usado6. Size Growing - Fin de lo pequeño7. Shipping Life Style- Domicialización8. High End Consumers - Consumos Educados9. Colombianizacion - Preferencia de lo nuestro10.Premiumnization - Mercado Premium11.Luxury Start - El mercado del Lujo
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@ ONSUMIENDO
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Y seguirá creciendo …
@ ONSUMIENDO
84
@ ONSUMIENDO
… pero el shopper irá más rápido
DEJEMOS UN
MEJOR PAIS PARA
NUESTROS HIJOS
Y MEJORES HIJOS
PARA NUESTRO
PAIS.
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@ ONSUMIENDO
DEJEMOS UN MEJOR
MERCADEO PARA
NUESTROS HIJOS
Y MEJORES
CONSUMIDORES PARA
NUESTRO PAIS.
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@ ONSUMIENDO
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SI QUIERE YA ESTA CHARLA, ESCRIBA YA A:
CAMILO.HERRERA.CONSUMIENDO@GMAIL.COMPONIENDO EN EL ASUNTO: ANDI
E INMEDITAMENTE LE RESPONDERE CON UN LINK DE DESCARGA
MUCHAS GRACIASPOR DEJARME COMPARTIR MI PASIÓN POR EL
CONSUMIDOR
@ ONSUMIENDO
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