Presentació Jose Maria Pina

www.acc10.cat

Esmorzar de FinançamentEls 7 pecats capitals dels

emprenedors

Nom de la xarxa wifi_inetContrasenya gener2013

Participa en la conversa d'aquesta sessió#acc10

Fes-te follower d'ACC1Ó www.twitter.com/ACC1O

www.keiretsuforum.es

Anem a parlar de…

www.keiretsuforum.es

 I. -Presentació de KeiretsuII. -Què és el que busca l’inversor III. -Errors comesos pels emprenedors.

III.I – Durant el procés de recerca d’inversió privada III.II.- Durant el procés de negociació

Sobre KEIRETSU FORUM

Fundada l'any 2000 és la major xarxa internacional d'inversors privats.

És la xarxa de Business Angels capdavantera a EUA.

A les seves 23 seus, d'EUA, Europa i Xina, KEIRETSU FORUM proporciona als seus Membres (inversors) una plataforma en la qual relacionar-se i trobar oportunitats d'inversió entre 100k€ i 1.000M€ a empreses d'alt potencial de creixement.

Els seus Membres inversors, al voltant de 2.000, han injectat més de 250M$ al capital de més de 300 joves empreses.

www.keiretsuforum.es

Sobre KEIRETSU FORUM Barcelona

Opera des de 2007 a Barcelona i des de 2010 a Madrid.

Compta amb 170 Membres. Inversors privats, Family Offices Petits fons

En aquests 5 anys: -Hem analitzat més de1.150 projectes d'inversió-300 S´han presentat al llarg dels 40 fòrums realitzats

-Inversors de la Xarxa han invertit 8 Mio € a 31 projectes.

Al 2012 :

Es varen invertir 1.1 Mio€ a 11 projectes.

Sobre KEIRETSU FORUM Barcelona

www.keiretsuforum.es

Què és el que busca el inversor;

Un BA és un “finançador” que aporta; inversió en el projecte empresarial & generalment acompanyada de “una mica més”…aportació d'intangible.

Un BA NO és un “àngel”, invertirà en un projecte ”si es creu” com va a guanyar diners, Cerca:

- Tornada de la seva inversió (vía dividend –els menys-, o sortida –els més-), - Un equip amb un projecte que requereixi de recursos per adquirir

velocitat

Perfil d'inversió: - Perfil d'inversió (100-400k€) - 70% inversions es van realitzar en empreses de base tecnològica i amb

alt potencial decreixement. - En equips gestors competents i ambiciosos.

Investment Return Profit

Home run $20,0 $200,00 $180,00

Middle $30,0 $90,00 $60,00

Bad $50,0 $25,00 ($25,00)

($50,0)

$0,0

$50,0

$100,0

$150,0

$200,0

$250,0

$300,0

$350,0 $

MM

TOTAL $100.0 $315.0 $215

2 deals, 10x

3 deals, 3x

5 deals, 0.5x

All 10 deals, 3.2x

Què és el que busca l’inversor;

www.keiretsuforum.es

Errors comesos durant la recerca de finançament

No assumeixis que trobar capital és una tasca fàcil. Als inversors no els hi agraden les presses i no és una bona carta de presentació dir que tens l'empresa bloquejada.

ERRORERROR#1#1

Necessito els diners per ahirNecessito els diners per ahir

www.keiretsuforum.es

Detalla les accions realitzades fins avui, que mostrin els teus progressos. Proposa que fites vols aconseguir en el futur (no fixis només les fites, quantifica el temps i el pressupost requerit).

AlternativaAlternativa

#1#1

Tingues una estratègia realistaTingues una estratègia realista

Trobar un BA és un mitjà, no una fi per si mateix. Els BA, són només una de les formes de finançar una start up

ERRORERROR#2#2

Pèrdua de perspectivaPèrdua de perspectiva

www.keiretsuforum.es

Una vegada tinguis clar que fabriques i qui t'ho compra esbrina si quadra amb les expectatives d´un inversor privat (si és el cas)

AlternativaAlternativa

#2#2

Tingues un model de negoci Tingues un model de negoci

contrastatcontrastat

El que no vol dir que no sigui necessari elaborar un bon pla de negocis

ERRORERROR#3#3

Caure en la Tirania del pla de negocisCaure en la Tirania del pla de negocis

www.keiretsuforum.es

“La Recerca d'informació, és un mercat Multi billlonari. Unes previsions conservadores indiquen que amb solament tenir una

quota de mercat del 0.001% facturaré milions” (….ups!!!)(….ups!!!)

Efecte “ Jo vull la pau Mundial”Efecte “ Jo vull la pau Mundial”#3#3

www.keiretsuforum.es

Quan vulguis parlar del mercat i de quina part del pastís vols; Explica qui és el teu client i per què pagarà pel teu producte o servei, com captaràs nous clients, com et coneixeran…-…-entre entre moltes altres cosesmoltes altres coses-.

AlternativaAlternativa

#3#3

Comença per explicar l’elementalComença per explicar l’elemental

Si et centres a explicar els detalls tècnics del producte o mostrar, a través d'una demo, funcionalitats que no t'han demanat, recorda que segurament a qui t'estàs dirigint no és “CLIENT OBJECTIU”.

ERRORERROR#4#4

Deriva tècnica de la presentacióDeriva tècnica de la presentació

www.keiretsuforum.es

Centra't a explicar el problema que el teu producte soluciona. Si tens l'oportunitat de mostrar una demo, intenta que l'inversor entengui per què els clients l’utilitzaran.

Crea una història: Fes-li sentir el seu Crea una història: Fes-li sentir el seu

dolor dolor

Si busques un BA, tingues clar quin és el teu objectiu en aquesta etapa: simplement cridar la seva atenció

AlternativaAlternativa

#4#4

Errors comesos durant la negociació

Fer una Valoració de l'empresa molt Elevada Fer una Valoració de l'empresa molt Elevada

Una sobrevaloració complica el futur de l'empresa, tant des del punt de vista financer com a relacional.

Si vols que tots hi guanyin (el famós Win-Win), i que els riscos siguin repartits equitativament, pensa't la teva valoració abans d'anar a buscar capital

##55

www.keiretsuforum.es

Ah!!!...desestima plantejaments del tipus "jo he aportat la idea, l'inversor que aporti els diners i suporti el risc"

Bona idea Millor execució

Els agrada les bones idees, però encara més una excel·lent execució##55

Aversió de l’emprenedor a rendir Aversió de l’emprenedor a rendir comptescomptes

Un ha de ser conscient que passa de ser “el teu negoci a ser el vostre negoci”. Implica acceptar elements com:

Majories reforçades Clàusules d'arrossegament i acompanyament

##66

www.keiretsuforum.es

No contemplar el “No” com resposta vàlida No contemplar el “No” com resposta vàlida

##77

Un consell

Crea un producte i defineix el mercat idoni abans que et quedis sense diners

Construeix un Model de negoci*

www.keiretsuforum.es

Busca finançament quan tinguis provat el model de negoci

www.keiretsuforum.es