Cierres renew2012

CIERRES

SI EL FRACASO NO SE PUEDE PRESUPUESTAR , EL “EXITO” SI SE PUEDE PLANEAR.

CAPACITACION & DESARROLLO

C I E R R E S

C I E R R E S

• “ EL UNICO MOMENTO PARA CERRAR LA VENTA ES AHORA”

C I E R R E S

• EL CIERRE ES UNA OPORTUNIDAD.• IMPLICA EMPATIA Y CONFIANZA.• GANAR CREDIBILIDAD.• EXIGE: MENTE, CUERPO Y

ESPIRITU.• BENEFICIOS !

C I E R R E

• PLANEAR:• OBJETIVO.• COMO.• CUANDO.• POR QUE.• TIEMPO.• ARGUMENTOS.

C I E R R E S

• 1) BENEFICIO• 2)FACILIDAD• 3)VENTAJA• 4)PROVECHO• 5)DIFERENCIA.

P R O C E S O

• PORQUE () ?• PCPIO-FIN.• INVERSION-

RETORNO.• CONCEPTO-VTA.• VTA-COMISIONES.• ACTITUD.

CLASES DE CIERRES

• SOLUCION.• ACCION.• EXITO PREVIO.• ELECCION.• APERTURA.

SOLUCION:

• RESUELVE NECESIDAD EL TEMA TRATADO.

• GENERA NUEVAS OPCIONES DE USO.

• COMPROMETE EN NVOS TIPOS DE PACTES.

• MOTIVA A LA COMPROBACION.

CIERRE DE ACCION.

• ACORDE CON LOS MD QUE LA EVIDENCIA BENEFICIARA PACTES.

• REFUERZA EL TEMA DE REUNION YCOMPROMETE A COMPROBAR.

CIERRE EXITO ANTICIPADO

• COMPARA SITUACION-RESULTADO CON OTRO (X),FRENTE AL NUESTRO,AMPLIA EXPS.(+), A NVOS PACTES.

• UTILIZA UN MEDICO CON EXP.,CREDIBILIDAD,EN CUBIERTO.

CIERRE DE ELECCION

• PROPONE ESCOGER ENTRE……ADICIONANDO UN VALOR AGREGADO.

• SOPORTADO EN EL TEMA DE LAREUNION

APERTURA CON CIERRE

• ENFOCA DE ENTRADA EL COMPROMISO-META.

• BASADO EN EL OBJETIVO DE LA REUNION Y DE VTAS.

• MOTIVA A PRESCRIBIR,BASADO EN LO QUE LE DEMOSTRARA EN LA REUNION.

CIERRE EFICAZ

• A) NUNCA DEJAR DE EJECUTARLO.• B) BASADO EN NECESIDAD DEL

MD.• C) TRAS EL CIERRE , PAUSA ,

ESPERAR RTA.• D) EL ( ) ASEGURA LA VTA , NO ES

PROTOCOLO.• E) EL ( ) SERA BALANCEADO .

CIERRE EFICAZ

• F) TODA OBJECION , PREOCUPACION RESUELTA .

• G) MENSAJE CLARO , EFICAZ , ENTUSIASTA GANA EL DERECHO A LA PRESCRIPCION ..

• H) EL CIERRE NO ES EL FIN …… ES EL INICIO A NUEVOS PACIENTES .

C I E R R E E F I C A Z

• UN CIERRE EFICAZ ES UNA SEMILLA . ES EL COMIENZO !!!

• CADA CIERRE A UNA VENTA , CREA OPORTUNIDADES .

CERRAR…CERRAR…CERRAR..

• CERRAR UNA VTA ES UN PROCESO…NO UN ACONTECIMIENTO….EL CIERRE COMIENZA AL ABRIR!!!!

cierres

• Cerrar una vta es hacer amigos

COMPROMISO

• EL EXITO DEPENDE DE LA ACTITUD DE NUESTRO COMPROMISO

• CONVICCION• HABILIDAD…..Y• PRACTICA.

El cierre es la musica de la venta

• “pienso luego existo, vendo luego insisto”