Enfoque ¨Lean Startup¨ para emprender

Enfoque  ¨Lean  Startup¨  para  emprender

Gonzalo  Castellanos  R.

Yacuiba,  Agosto  de  2016

CASO

idea: Venta de comestibles online y entrega en tu puerta en el día.

Resultado: Bancarrota en menos de 2 años

$US 800 MILLONES

¿Qué paso?

8 de 10 emprendimientos mueren

Idea: Venta de zapatos online y devolución gratuita.

Nick opto por la experimentación para validar su idea

Adquirida por Amazon por 1000 millones de Dólares

¿Existe un camino replicable para el éxito?

¿Startup?“una startup es una organización temporal en búsqueda de un modelo de negocio escalable y replicable bajo condiciones de extrema incertidumbre“”

Vivimos en tiempos de cambios…

…acelerados

Origen Lean Startup

Lean Manufactoring

Enfoque  en  tareas  que  generen  valor  al  cliente  yeliminación  de  desperdicios

Desarrollo Agil de productos

Se  valora  los  puntos  de  la  izquierda,  por  sobre  los  de  la  derecha

Desarrollo de clientes

Steve Blank

Proceso

¿Estas listo para emprender aplicando lean Startup?

Arma un GRAN equipo…..1

Ningun plan de negocios sobreviveAl primer cliente, entonces …..

Construye un Modelo de Negocios2

Construye un Producto Minimo Viable3

¨una versión de un producto que permite a un equipo recabar la mayor cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo posible¨

No existen hechos dentro de 4 paredes, por lo que necesitas…

Salir a la calle.4

Recuerda que tu vision es un serie de hipotesis…

Diseña y ejecuta experimentos para validarlas o rechazarlas.5

Detente, analiza los resultados objetivamente y recuerda que…

…..Vas a fallar, es parte del proceso. Entoces mejor…

Falla pronto, rápido y barato7

Pivoteo = Un cambio en la estrategia, sin cambiar la vision.

Haz pivoteos e iteraciones continuas...8

Vuelve al punto 1, y acelera los ciclos de construir, aprender y pivotear

Valida un modelo de negocios escalable

Y luego recien….

Encuentra financiamiento11

12 Desarrollo tu producto (agilmente)

13 Formaliza tu empresa

14 Prepara materiales de Marketing

15 Sal a vender (TU)

16 Crece, pivotea, etc, etc

Por que el camino del emprendedor…

No es fácil

Pero tranquilo, por que sos…

Un emprendedor LEAN

Para el 2020 habra….

1 BILLON de emprendedores….

¿Serás uno de ellos?

GRACIAS

gonchi_cas@hotmail.comgonchi_cas@hotmail.com