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Resumo
1. Porque temos que nos colocar nos sapatos do potencial cliente?
2. Como fazer isso?3. 1 exemplo4. Ferramentas
o mercado de nichos
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ular
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e Cabeça
Cauda longa
Cauda longa
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processo de tomada de decisão de compracomeço fim
chopeira
chopeira elétrica chopeira elétrica profissional
07 momentos de compra m1procurando información
m2comparando opções m3
mais perto da compra
“just browsing” “knows approximately” “knows exactly”
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