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El MercadoMercadotecnia internacional
Emilio Mixcoatl Jimenez IñiguezBrian Alexis Neri Plascencia
“Para que la globalización sea positiva, ha de serlo para pobres y ricos por igual.”
—KOFI ANNAN, SECRETARIO GENERAL DE LAS NACIONES UNIDAS.
¿Qué es el mercado internacional?
El mercado es el espacio físico o conceptual donde se realizan o desean realizar las transacciones comerciales, lo cual incluye al conjunto de compradores o posibles compradores, sus necesidades, capacidad de compra, usos y costumbres, canales de distribución y segmentación, y a los competidores.*un lugar ubicado en uno o varios países distintos al país del oferente.
CompradorDesarrolla - adquisiciones - beneficio
Conceptos relacionados con el mercado
01
el cliente
02 Adquiere productos -
consumo revenderlo - transformación
consumidor03 Beneficia - producto - tangible
usuario
04 Análogo - producto, no objeto físico
un servicio - beneficio a quien lo contrata
Perfil del clienteimportancia relativa de sus
características
nivel socioeconómico, rango de edad, nivel educativo, procedencia u origen, ocupación, subcultura, hábitos de vida, estado civil, etc.
exista una demandA - posibilidad de acceso para nuestro producto - debe ser atractivo
valor del mercado, normatividad, perfil de los consumidores, competencia, precios, aspectos culturales, características en cuanto al producto, apoyos financieros,
indicadores económicos del país, tratados y acuerdos, logística requerida, propiedad industrial, medios y costos de promoción, canales de distribución, clientes, costumbres
comerciales, proximidad geográfica e impuestos a la importación.
ACERVOS BASES DE DATOS REVISTAS
FUENTES PRIMARIAS Y
SECUNDARIAS
INVESTIGAR OBSERVAR ENTREVISTAS
DOCUMENTALES O BIBLIOTECAS 2 LIBROS
ACERVO DISPONIBLE EN EL MERCADO (TRANSPORTARSE)
GUSTOS Y PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES
ENCUESTAS
Plan de marketing viable y funcional
Se desarrollara…
Los canales de distribución son el conjunto de organizaciones e individuos que prestan el servicio de comercialización, a través de los cuales se hacen llegar los productos y
servicios a los compradores.
la cual está condicionada por las características del producto y del mercado, el cual es influido por tradiciones, hábitos de consumo, poder adquisitivo, cultura, costumbre y requisitos legales, etc., que llevan a la mayoría de las empresas a tener que aplicar un enfoque de adaptación y de selección en la estructura de distribución más adecuada para el producto.
por medio de la empresa filial o sucursal en el mercado meta, comercio electrónico (e-commerce), cambaseo por comisionistas o por agentes propios o exportación directa mediante la participación en: ferias comerciales, misiones comerciales y ruedas de negocios.
Directos canales indirectos
se realiza con empresas comercializadoras, exportación indirecta vendiendo a una empresa que exporta, empresa integradora (joint venture), piggy back, venta mediante maquila, representantes, broker, franquiciamiento y licitación internacional.
por medio de la empresa filial o sucursal en el mercado meta, comercio electrónico (e-commerce), cambaseo por comisionistas o por agentes propios o exportación directa mediante la participación en: ferias comerciales, misiones comerciales y ruedas de negocios.
Directos
se realiza con empresas comercializadoras, exportación indirecta vendiendo a una empresa
que exporta, empresa integradora (joint venture), piggy back, venta mediante maquila,
representantes, broker,franquiciamiento y licitación internacional..
indirectos
las 5 c’s
Coste Calidad
(Precios competitivamente bajos)
(Aceptable y constante)
cantidad
Continuidad
(Volumen de ventas y por ende de producción acorde a la demanda
del producto en el mercado exterior)
(No suspender en ningun momento las exportaciones
mientras exista demanda, se debe mantener un stock de seguridad)
Conducta
(Ser serios, profesionales, responsables y honestos en los
tratos y operaciones comerciales).
Es necesario que considere las cinco C si quiere tener exito en las exportaciones:
Barrerasgubernamentales
Se definen como los obstáculos que imponen los gobiernos de los diferentes países con el n de evitar o limitar el ingreso de bienes y servicios provenientes del extranjero, mediante el establecimiento y la aplicación de normas y estrategias.
cons
umido
res su
indus
tria
sanc
ionar
medida
de
pres
ión
propósitos del gobierno
Los principales propósitos que persiguen los gobiernos al imponer barreras comerciales internacionales a la importación de productos y servicios
provenientes de otros países son: proteger la planta industrial, proteger a los consumidores o usuarios, sancionar la falta de reciprocidad y las prácticas
comerciales desleales de otros países y como medida de presión.
barreras de comercio exterior
Barreras no arancelariasSon disposiciones gubernamentales que obstruyen el ingreso de mercancías a un país determinado imponiendo como requisito para dejarlos ingresar, que los productos o servicios cumplan determinadas reglas o reunan determinadas características y esencialmente son las normas sanitarias y tecnicas.
Barreras ArancelariasLas barreras arancelarias tienen como impedir o desalentar
el ingreso de determinadas mercancías y/o servicios a un país dado, por medio del impuesto a la importación.
barreras de comercio exterior
ProteccionismoSon todos los obstáculos al comercio internacional que imponen los gobiernos y que no estriban en impuestos (aranceles) ni en normas
sanitarias ni tecnicas, que corresponden a acciones y procedimientos de operación del comercio internacional, como la asignación de cuotas de
importación, boicot, bloqueo y embargo.
Las normas sanitarias son aquellas que se proponen evitar el ingreso al país de cualquier mercancía que pueda dañar la salud de la población por contener elementos nocivos de tipo físico, químico o biológico.
hechos que lograron el cambio global
El resurgimiento económico de Japón y Alemania, el impresionante desarrollo de países del Sudeste Asiático, la reintegración de Hong Kong a China Popular con el establecimiento de “un país, dos sistemas”, las impresionantes tasas de crecimiento de la economía de China continental y sus
progresivos cambios es- tructurales hacia la economía de mercado, el resurgimiento y agudización de sentimientos etnicos nacionales y religiosos en diversas áreas del planeta, el surgimiento de importantes mercados en el Tercer Mundo: Brasil, Mexico, India, Sudáfrica, etc., la conformación de tres grandes bloques comerciales: el de Norteamerica, Europa y el de los países asiáticos de la Cuenca del Pacico, el enorme desarrollo tecnológico en los
medios de producción, comunicación y transporte, la agudización y efectos negativos del terrorismo internacional y de movimientos sociales contrarios a la globalización.
bloques COMercialesAyudan a la perdida de soberanía, mayor dependencia del exterior respecto a los productos o servicios, presencia de perdedores y ganadores en diferentes sectores industriales, transnacionalización de valores culturales y formas de vida.
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Acuerdos arancelariosConsisten en la firma y establecimiento de tratados ente dos o más países con el n de reducir las barreras arancelarias entre ellos y así facilitar y promover el comercio entre los firmantes.Aréa zona libre de
comercioEs el caso de los tratados de libre comercio, que comprenden disposiciones para reducir las barreras no arancelarias que obstaculizan o distorsionan el comercio entre los firmantes.
acuerdos de libre comercio(Siguiente diapositiva).
Unión económicaEs un convenio que además del libre comercio de bienes y servicios, el libre movimiento de la fuera de trabajo y de capitales, con- templa la
armonización de políticas económicas, fiscales y una moneda comun.
Mercado comúnEs una figura de integración que surge cuando se adiciona al
esquema de área de libre comercio la libre movilidad de la fuerza de trabajo y el libre movimiento de capitales para
facilitar la inversión directa e indirecta por parte de los ciudadanos de ese grupo de países.
unión aduaneraEs un pacto en el que además de eliminarse los
aranceles se establece un arancel externo comun para los países firmantes respecto a los bienes y servicios
provenientes de naciones que no sean miembros de la unión.
bloques comerciales
Los bloques comerciales del continente americano son:
TLCAN, Mercosur, MCCA, Caricom, Pacto Andino, Unasur, ALBA, ALADI y ALCA (en proceso). Los bloques comerciales del continente europeo son: UE, EFTA, ALCEC y CEI. Los blo- ques comerciales del continente asiático son: CCG, ASEAN, CCA, NIC, este ultimo aun no es un bloque integrado, pero está en proceso.
bloques comercialesde américa
El Tratado de Libre Comercio de America del Norte
Objetiv
os
definic
ione s
gene
rales
salva
guar
d
as
proc
edim
i
ento
s
adua
nero
s
polít
icas d
e
compe
tenc
i
as
prop
iedad
intele
ctual
evalu
atio
n
elementos de los tratados comerciales
Los tratados comerciales suelen contener los siguientes elementos: objetivos o propósitos, definiciones generales, calendario de desgravación arancelaria, salvaguardas o protecciones
sectoriales, procedimientos aduaneros, barreras al comercio exterior, compras gubernamentales, manejo de controversias, inversiones y asuntos relacionados, políticas relacionadas con la
competencia y competencia desleal, facilidades para el ingreso de personas de negocios, medidas de emergencia, propiedad intelectual y excepciones.
GraciasEmilio Mixcoatl Jimenez Iñiguez
Brian Alexis Neri Plascencia