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Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos

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Definición

• Desarrollo de nuevos productos

Desarrollo de productos originales, mejoras a productos, modificaciones de productos, y nuevas marcas mediante

I&D de la empresa.

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• Los nuevos productos pueden ser obtenidos vía adquisición o desarrollo.

• Los nuevos productos sufren de altos índices de fracaso.

• Se contabilizan varias razones para el fracaso.

Estrategia de desarrollo de nuevos productos

Etapas principales del desarrollo de nuevos productos

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Generación de ideas

Depuración de ideas

Desarrollo y prueba de conceptos

Estrategia de marketing

Análisis de negocios

Desarrollo de productos

Mercado de prueba

Comercialización

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Estrategias del ciclo de vida de los productos

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• El concepto de ciclo de vida del producto puede ser aplicado a:

Clase de Producto (refrescos)

Forma de Product (colas de dieta )

Marca (Diet Dr. Pepper) El uso de CVP para estimar el desempeño de una marca o

para desarrollar estrategias de marketing es problemática.

Estrategias del ciclo de vida de los productos

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• Desarrollo del producto

• Introducción

• Crecimiento

• Madurez

• Declinación

• Comienza cuando la empresa desarrolla una nueva idea de producto

• Las ventas son cero

• Costos de inversión altos

• Utilidades negativas

Etapas del CVP

Estrategias del CVP

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• Bajas ventas

• Alto costo por cliente adquirido

• Utilidades negativas

• El mercado meta son los innovadores

• Poca competencia

• Desarrollo del producto

• Introducción

• Crecimiento

• Madurez

• Declinación

Etapas del CVP

Estrategias del CVP

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• Producto – Oferta básica de producto

• Precio – Usar costo mas margen

• Distribución – Desarrollar un distribución selectiva

• Publicidad – Crear conciencia entre adoptadores tempranos y concesionarios

• Promoción de ventas – Promoción intensa para lograr la “prueba”.

Estrategias de Marketing : Etapa de introducción

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• Rápido aumento de las ventas

• Costo promedio por cliente

• Aumento de utilidades

• Adoptadores tempranos

• Incremento de competidores

• Desarrollo del producto

• Introducción

• Crecimiento

• Madurez

• Declinación

Etapas del CVP

Estrategias del CVP

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• Producto – Ofrecer extensiones de producto, servicio y garantía

• Price – Precios de penetración

• Distribución – Desarrollar una distribución intensiva

• Publicidad – Crear conciencia e interés en el mercado masivo

• Promoción de ventas – Reducir para aprovechar la alta demanda del consumidor

Estrategias de Marketing : Etapa de crecimiento

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• Ventas máximas

• Bajo costo por cliente

• Altas utilidades

• Mayoría media - clientes

• Competencia que empieza a disminuir

• Desarrollo del producto

• Introducción

• Crecimiento

• Madurez

• Declinación

Etapas del CVP

Estrategias del CVP

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• Producto – Diversificación de marca y modelos

• Precio – Iguales o mejores que la competencia

• Distribución – Desarrollar una distribución más intensiva

• Publicidad – Destacar diferencias y beneficios de la marca

• Promoción y ventas – Incrementar para fomentar el cambio a la marca

Estrategias de Marketing : Etapa de Madurez

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• Declinación de las ventas

• Bajo costo por cliente

• Declinación de las utilidades

• Clientes rezagados

• Declinación de la competencia

• Desarrollo del producto

• Introducción

• Crecimiento

• Madurez

• Declinación

Etapas del CVP

Estrategias del CVP

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• Producto – Descontinuar artículos débiles

• Precio – Recortar precios

• Distribución – Usar distribución selectiva, discontinuar distribuidores no rentables

• Publicidad – Reducir al nivel necesario para retener a los clientes

• Promoción de ventas – Reducir a nivel mínimo

Estrategias de Marketing : Etapa de Decadencia

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