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1.4.1.2 COMO ELEGIR UN MÉTODO PARA ELABORAR
PRONÓSTICOS
El gerente de ventas que debe elaborar un pronóstico se encuentra en el dilema
• ¿Cual método debo utilizar para generar un pronóstico y
cuan exacto será este?
El enfoque más conveniente es que el administrador emplee muchos métodos para los pronósticos o una combinación entre métodos objetivos y subjetivos, compre
resultados y aplique a su juicio administrativo de acuerdo a la decisión de su pronóstico final.
• Las empresas están recurriendo a la planeación basada en escenarios esta requiere que los encargados de hacer el pronóstico se haga la pregunta que pasaría si…?
• Se toma en cuenta:
Cambios poco probables y probables la idea es tener varios escenarios que capte todo lo correcto.