7 ACTIVIDADES CLAVE PARA LA

CONSTRUCCIÓN DE TU NEGOCIO

1. LISTA DE CONTACTOS.

2. AGENDAR CITAS.

3. HACER PRESENTACIONES.

4. SEGUIMIENTO.

5. CELEBRAR TU ÉXITO Y EL DE TUS AFILIADOS.

6. LIDERAR CON EL EJEMPLO.

7. ESTABLECER UN SISTEMA.

Lista de Contactos

• Mantén tu lista de contactos contigo permanentemente

• Añade a tu lista

- 2 personas al día

• Tu lista de contactos es del tamaño del potencial de tu negocio

- ¿Cuántas personas puedes llegar a conocer?

• Utiliza tu lista de contactos para de forma activa construir relaciones y dar seguimiento a tus contactos

• Asiste a eventos y lugares en donde puedas conocer nuevos contactos.

• ¡Permanece siempre activo!

Lista de Contactos

¡EXÁMEN RÁPIDO!

P: ¿Cierto ó Falso?, Los primeros que deben estar en tu lista de contactos son tus amigos y tu familia.

R: ¡FALSO! Piensa primeramente en hacer negocios con aquellos con los que YA haces algún tipo de negocio actualmente.

Y por supuesto, añade también a tus familiares y amigos.

Crea sentido de urgencia

- ¿Cómo? Contagia la urgencia que tu mismo

sientes.

• Tus llamadas para agendar una cita no

deben durar más de 1-2 minutos.

• No realices la presentación vía telefónica, ya

que es más efectivo presentar a Zrii de forma

visual.

• Ten confianza en ti mismo y demuestra

energía.

• Observa y aprende las habilidades de

quienes ya están construyendo un negocio

de forma exitosa.

Agendar citas

Agendar citas

Haz cumplidos de forma sincera

• Aprende a hacer cumplidos a las personas.

- Esto se refiere a decirles porqué los elegiste para

llamarles.

• Cuando de forma sincera realizas un cumplido, las personas

estarán mucho más abiertas a escuchar lo que quieres

decirles.

Acercamiento

• Hay muchas formas de acercarse a las personas: ¿Qué le

interesa a tu prospecto? ¿Están interesados en negocios, el

producto, tener tiempo libre?

- Usa la forma que mejor te funcione

• El objetivo del acercamiento es lograr agendar la cita y nada más

¡EXÁMEN RÁPIDO!

P: ¿Cierto ó Falso?, No es conveniente si en tu llamada para agendar la cita tu prospecto quiere hablar contigo y revisar los sitios web de Zrii y del Centro Chopra.

R: ¡FALSO! ¡Prepárate también para esto! Aunque es importante presentar a Zrii en forma personal, si puedes despertar aún más la curiosidad del prospecto al guiarlo mientras revisa los sitios web de Zrii y del Centro Chopra.

Agenda citas

Confirma la cita

• Ten lista tu agenda con tus opciones

específicas de día y hora antes de hacer una

llamada

• Dale a la persona dos ó más opciones:

“Estoy libre para comer mañana ó ¿Un café

en la mañana de éste jueves sería mejor

para ti?”

• No tengas miedo de escuchar “no’s”

-La diferencia entre los empresarios exitos y

quienes no lo son, es que los primeros están

dispuestos a escuchar muchos “no’s”

Agendar citas

Ten esto siempre en mente :

“A final de cada día, si no he realizado ninguna

presentación, entonces no he hecho nada para hacer

crecer mi negocio. Significa que elegí

concientemente NO crecer.”

•Realiza un presentación sencilla, completa y

balanceada.

- 5 Puntos clave para toda presentación:

(Producto, aval, liderazgo, estabilidad, plan de

compensación).

•Aprende de otros que tengan experiencia

presentando.

•Que sea de 30 minutos ó menos.

•Si tu presentación es sencilla, será duplicable.

Presentación

¡EXÁMEN RÁPIDO!

P: ¿Cierto ó Falso?, Si no soy bueno hablando en público ó un buen vendedor, puedo dejarle la presentación a alguien más.

R: FALSO! Este es el mejor motivo para mantenerlo simple. Al principio aprenderás de otros, pero debes adaptar la presentación a tu forma de ser, para que pueda ser propia, personal y que tenga significado.

Presentación

“Tu fortuna está en el seguimiento”.

- El peor presentador tendra mejores resultados si

aprende simplemente a dar seguimiento y

establecer una comunicación efectiva.

• Da seguimiento a las 48 horas de la presentación.

• Dar un buen seguimiento produce como resultado

Clientes Preferidos, Consultores aguerridos y una

sólida organización.

• El seguimiento es la clave también de la retención.

• Demuestra tu genuino interés y que estás

realmente interesado en ayudar.

• Apoya a tus nuevos Consultores en el logro de sus

propias historias de éxito.

Seguimiento

• No tiene que ser algo grande…

- ¡Pero no significa que no pueda ser algo

grande!

• Es imposible liderar sin celebrar el éxito de otros.

• Celebrar el éxito ayuda a motivar e inspirar.

• Reconoce tanto los logros pequeños como los

grandes.

Celebra tu éxito y el de tus afiliados

• Crea tu propia historia con Zrii.

- Sé producto del producto

• Obtén resultados en tu negocio.

- La velocidad del líder marca la velocidad

de la organización.

• Asiste a todos los eventos de Zrii.

• Mantén una actitud positiva.

• Lidera con integridad.

• Edifica a la compañía y a otros líderes.

• Califica a todas la promociones de Zrii,

conviértete en un ejemplo a seguir.

Lidera con el

ejemplo

• Cada negocio necesita un sistema para

que pueda ser exitoso.

• Apégate a tu sistema con persistencia.

• Apegarse al sistema no es: leer y enviar

emails, diseñar herramientas de negocio

etc….

• Apegarse al sistema es llevar a cabo las 7

actividades clave para la construcción de

tu negocio todos los días, en forma

consistente.

Establecer un sistema

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