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Las alianzas estratégicas
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XVI Curso Internacionalde Credito Educativo, Instituciones
de Educacion Superior yEntidades Financiera
Alianzas EstratégicasHumberto Serna G.
Facultad de AdministraciónUniversidad de los Andes
Bogotá-Colombia
QUE ES UNA ALIANZA ESTRATEGICA
Acuerdos de cooperación entre dos o más organizaciones en la cual cada parte busca
agregar a sus competencias los factores objeto de la cooperación, con una visión de largo
plazo.
La relación más que el negocio puntual es el objetivo de la Alianza
Condiciones necesarias en el desarrollo de una Alianza
Estratégica
Autoconocimiento Cuándo las partes se conocen en el negocio hay mayores posibilidades para la alianza.Si este no existe hay que lograloQuimica Debe existir empatía entre las partes. Intereses comunes.Objetivos, estratégias,metas
compartidas.Conocimiento integral entre las Instituciones que acuerdan la cooperación.Mercados,recursos, cultura
FACTORES CLAVES DE ÉXITO DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA
Crear un ambiente de confianzaBuscar siempre, una relación de Largo PlazoSentir Empatia con el asociadoTener claro el Foco de la AlianzaCrear una estructura de toma de decisiones
Factores Claves de éxito de la Alianza
Excelencia Individual. Cada parte de la alianza tiene fortalezas que aportar a la cooperaciónImportancia. Las partes buscan una relación con objetivos de largo plazo. No una aventura ocasionalInterdepedencia. Las partes se requiere mutuamenteInvierten Destinan recursos a la AlianzaInformación. Existen canales claros de comunicaciónInstitucionalización. La relación se formaliza
Niveles de Integración entre
Aliados
Integración estratégica. Acuerdo mutuos sobre la orientación estratégica de la compañias de la cooperación.Contactos al nivel estratégico para compartir orientaciones Corporativas.Integración Táctica Conformación de equipos con ejecutivos del segundo nivel en el desarrollo de proyectos o actividades en las que puedan cooperar o acortar curvas de aprendizaje dos o más empresas.Integración Operacional Compartir recursos o infraestructura operativaIntegración Cultural Aprendizaje mutuo. Desarrollo de una cultura Común
TIPOS DE ALIANZAS
Alianza Estratégica Pacto formal en que los aliados pueden llegar a compartir, activos, experiencias, conocimiento.
La Alianza vacía. La tercerización OutsourcingLa Alianza Virtual. Una corporación VirtualEs una red de empresas unidas para prestar un servicio.Alianza Estratégica temporal o Consorcio. Unión de
varias instituciones individuales para lograr un objetivo específico.Por ejemplo una licitación
Joint Venture dos o más Instituciones se unen para crear una compañía nueva de propiedad compartida
PROCESO DE DESARROLLO DE UNA
ALIANZA ESTRATEGICA
Selección del Aliado
Las Alianzas estratégicas son el resultado de un proceso de selección del AliadoObjetivos ComunesAcortar curvas de AprendizajeOtros
FORTALEZASALIADO 1
+DEBILIDADES
ALIADO 2
ALIANZA EXITOSA
FORTALEZASALIADO 2
+DEBILIDADES
ALIADO 1
FORMALIZACION DE LA ALIANZA
Las alianzas deben concretarse en acuerdos con carácter vinculante para los miembros de la cooperación.La Informalidad no consolida la alianza
Congruencia de objetivos
Para que la alianza sea exitosa se requiere que losobjetivos de cada Aliado sean congruentes y por tanto no intefieran con los de la alianza
OBJETIVOSALIANZA
OBJETIVOSALIADO 1
OBJETIVOSALIADO 2
EXITO
PROBLEMAS OPERATIVOS
Definición de reglas roles , procedimientos y sistemas de
decisión que facilten el desarrollo de la Alianza
COMPLEMENTO DE FUERZAS Y RECURSOS
Las alianzas deben facilitar sinergias, integración de recursos,
acortar curvas de aprendizajes
RecursosCapacidades y
Habilidades
Aliado 1
RecursosCapacidades y
HabilidadesAliado 2
Complemento deFuerzas
SINERGIAS
SEGUIMIENTO
SEGUIMIENTO
RELACIONES – RELACIONES
Estas construyen la alianzacon visión de largo plazo.