Alineamiento Estratégico-Operacional / El Método Penta Dr. Alberto Levy, Universidad de Buenos Aires, LEVY / Dessrrollo Empresarial / INVICTUS LEADINGTHINK

Alineamiento Estratégico-OperacionalEl Método Penta

AMCHAM, Mayo 15, 2014

Alberto Levy

Doctor en Ciencias Económicas, UBADoctor en Psicología, UBAProfesor Emérito, UBAResidency Program, Mental Research Institute, Palo Alto, CA.Certified Project Management Professional, PMI

2 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL

Modelo General1


Análisis de Escenarios


US Military: VICA (VUCA)

Volátil

Incierto

Complejo

Ambiguo


VICA Aplicación Empresarial

Diferente

Volátil

Incierto

Complejo

Ambiguo

Defendible

LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL

Escenarios. Análisis de Variables Críticas(Repetir <Positivo> / <Negativo> / <Más Probable>) “Qué pasaría si fuera cierto?”

ESCENARIO POSITIVO Muy

Desfavorable

DesfavorableRegular

DesfavorableRegular

FavorableFavorable

Muy Favorable

1. ECONÓMICO

2. POLÍTICO

3. LEGAL

4. SOCIAL

5. CULTURAL

6. TECNOLÓGICO

7. DEMOBRÁFICO

8. AMBIENTAL

9. INFORMACIONAL

10. SINDICAL

11. ASOCIATIVO

12.

13.

Evaluación general

6

7

Creación de Valor

Económico

Creación de Valor

Ambiental

Creación de Valor Público

Creación de ValorSocial

CVS

Creación Sistémica de Valor Sustentable


8

Valor SustentableIIMPERATIVO

SISTÉMICO DESUSTENTABILIDAD

Impacto

Involucramiento

Responsabilidad Social

Empresaria

Compromiso Social

Empresario

IniciativaEmpresariaSistémica


9

Objetivos OperacionalesObjetivos Operacionales

Alineamiento Gente, Procesos y TecnologíaAlineamiento Gente, Procesos y Tecnología

Metas TácticasMetas Tácticas

Esta herramienta sirve para entender el pilar de la Estrategia definido por la Alta Dirección


Análisis de clusters

La estrategia de la empresa debe ser entendida en el marco de los clusters en los que opera cada uno de sus negocios

Creación de Valor sostenible y sustentable asumiendo un

riesgo aceptable

Esta herramienta sirve para entender el pilar de la Estrategia definido por la Alta Dirección


Estrategia EmpresarialEl Método PENTA



Método Penta

Objetivos

Hábitos

AtracciónPresión

Cultura

Estrategia

Gestión

MercadosRecursos

Tiempo

© 2013 Deloitte & Co. S.A. Todos los derechos reservados.

Hábitos

AtracciónPresión

Con qué

valores de

cohesión

Dónde pelear

para lograr la

aspiración

Con qué

ventajas

competitivas

Con qué

capacidades

distintivas

Innovación

proliferada

Objetivos

Con qué

sistemas de

soporte




El “nudo” estratégico2

Dinámica estratégica

Nuevas propuestas de valor

Comotidizacion = Guerra de precios

Capacidad de descubrir segmentos / inventar diferenciaciones

Nuevas relaciones mercados / productos

Arriba o afuera (Cambio de Negocio)

Vuelta a la guerra de precios

Mayor redefinición de la calidad (y del costo!!!)

Sofisticación de la demanda (Hacia High End)

Re-Comoditización

EstrategiaParadigma Vincular

(El Nudo Estratégico)

CapacidadesDistintivas

Ventajas Competitivas



Objetivos

Hábitos

AtracciónPresión

Cultura

Estrategia

Gestión

MercadosRecursos

Tiempo


Mercados. Efecto Atracción de las Ventajas Competitivas de Jugos BC contra Clight

Posicionamiento de Jugos BC

Posicionamiento de Jugos Clight

8

9

Plano Mental

Plano Descriptivo

Expectativa del producto ideal

1

2

54

3

6

7

Posicionamiento Relativo

?


Objetivos

Hábitos

AtracciónPresión

Cultura

Estrategia

Gestión

MercadosRecursos

Tiempo


Recursos. Efecto Presión de las Capacidades Distintivas de Arcor contra Kraft en el Negocio de Jugos

Capacidades Sistémicas de

Kraft

H

I

Estructura futura del Sector

A

B

ED

C

F

G

Productividad Relativa

?

Capacidades Sistémicas de

Arcor

Capacidades Requeridas por el Sector

Estructura actual del Sector

© 2013 Deloitte & Co. S.A. Todos los derechos reservados.23

Mercados. Efecto Atracción de las Ventajas Competitivas de Jugos BC contra Clight

Posicionamiento de Jugos BC

Posicionamiento de Jugos Clight

8

9

Plano Mental

Plano Descriptivo

Expectativa del producto ideal

1

2

54

3

6

7

Posicionamiento Relativo

?

Ya lo vimos



El Paradigma Vincular: El “nudo estratégico”Atracción y presión simultáneas

Desarrollo Competitivo

Paradigma vincularNudo Estratégico A1Nudo Estratégico A1

Capacidades Requeridas por el Sector Capacidades

de Arcor

Capacidades de Kraft


De la Estrategia a la acción

3

Diamante de la Ejecución de la Estrategia

26

Dirección por ResultadosAlineamiento Funcional

Objetivos EstratégicosEstrategia de PortafolioEstrategia Competitiva

Hoshin Sistema de objetivos

Cross ActionSistema de actividades

UAPE(PMO)

LEVY- Alineamiento Estratégico-OperacionalLEVY- Alineamiento Estratégico-Operacional


VISIÓNCOMPARTIDA

COMPROMISO GRUPAL

COMPROMISO INDIVIDUAL

LIDERAZGOSISTÉMICO



PRIMERO TU GENTE.DESPUÉS TU CLIENTE.28 LEVY - DESARROLLO EMPRESARIAL


Liderazgo


Hoy tenés que decidir

qué otro ayer

querés mañana



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