Negocios InternacionalesAmbiente del Mercado

Mitzi L. del C. Linares Vizcarra.

Abogado.

Lic. en Administración.

CANALES DE DISTRIBUCION: VÍAS TERRESTRES DE COMUNICACIÓN“EJE CON BRASIL”: Carretera que pasa por Monte Velho, continúa por Río Branco y luego se dirige hacia la ciudad de Asís en la frontera con Perú.

De allí, continúa por la ciudad de Iñapari hasta Puerto Maldonado, Azángaro y Juliaca, para descender a los Puertos de Ilo o Matarani en el Océano Pacífico.En el caso de BOLIVIA, nuestro país tiene, además la carretera Ilo-

Moquegua-Humalzo-Mazocruz-Pichupichuni-Desaguadero.

Otra vía importante es la ferroviaria llamada “Vía Los Libertadores” o el ferrocarril de los dos Océanos (Proyecto de interconexión de las redes nacionales ferroviarias del Perú, Bolivia y Argentina).

AMBIENTE DEL MERCADEO GLOBAL Y EL PROCESO DE COMUNICACIÓN

Mercadeo Global: Enfoque de recursos-personas, dinero, bienes físicos. Tres Principios:

Valor para el cliente y la Ecuación del Valor: Valor = Beneficios/Precio.

Ventaja Competitiva o diferencial: Oferta total con relación a la competencia relevante.

Enfoque: Concentración de atención en necesidades.

Proceso de Comunicación Publicidad Estandarizada.

Publicidad Global.

MODELO DE CONDUCTA DEL CONSUMIDOR

ESTÍMULOS EXTERNOS “CAJA NEGRA” DEL CONSUMIDOR

DECISIONES DE COMPRA DEL CONSUMIDOR

MARKETING

Producto

Precio

Plaza

Promoción

AMBIENTALES

Económicos

Tecnológicos

Políticos

CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR

Culturales

Sociales

Personales

Psicológicas

PROCESO DE DECISIÓN DEL CONSUMIDORReconocimiento del problema.Búsqueda de Información.Evaluación.Decisión.Conducta.Post compra.

DECISIONES DE COMPRA DEL CONSUMIDORElección del Producto.Elección de la Marca.Elección del Comerciante.Momento de la Adquisición.Cantidad de la Adquisición.

GRACIAS POR SU ATENCIÓN

POR FAVOR, ESTUDIEN!!

ATENCIÓN

Mitzi L. del C. Linares Vizcarra.

E-MAIL: EJElinaresvizcarra@gmail.com