Análisis Especial DYNKYs - Double Income No Kids Yet -

Departamento de Research

Octubre 2011

Summary

2

El término "DINKY" (Double Income No Kids Yet) agrupa a un segmento de consumidores compuesto por jóvenes parejas o matrimonios de entre 25

y 35 años, ambos trabajadores, de estudios académicos completos y sin intenciones de tener hijos en lo inmediato.

Son personas de mente abierta y están conformes con su estilo de vida. Son exitistas y la carrera es importante para ellos. Durante el día trabajan,

pero tratan de encontrar momentos de placer. Por este mismo motivo buscan relajarse realizando viajes, deportes o actividades sociales como ir a

bares, salir a bailar, reunirse con amigos.

Son consumidores hedonistas que buscan el placer y la indulgencia en el consumo de productos. Buscan experiencias placenteras que descompriman

su rutina llena de obligaciones.

Son amantes de productos premium, buscando la mejor calidad y logrando consentirse. Si bien planifican racionalmente sus gastos, están dispuestos

a gastar en sí mismos y en todo lo que les genere placer por separado y en conjunto. Se identifican más con las marcas de lujo y suelen invertir

mucho dinero en el cuidado de su estética y su salud (alimentación, ejercicios, práctica de deportes, etc.). Les gusta sentirse atractivos y destacarse

en el grupo.

Son buscadores de tendencias y tratan de estar siempre a la moda. Son fieles si una marca les gusta pero suelen probar nuevos productos

simplemente para evitar el aburrimiento.

Concurren a tiendas especializadas o boutiques para realizar sus compras, lo que les permite encontrar productos más exclusivos.

Les gusta tener los últimos artículos tecnológicos y encuentran en la compra de los mismos pequeñas recompensas que

se hacen a sí mismos. Suelen buscar artículos que cumplan con más de una función a la vez, que sean productos

convenientes y prácticos.

Están conectados. Son altos usuarios de internet y servicios mobile. Son más afines a utilizar internet para entretenerse

(acceden a sitios de redes sociales, contestan cuestionarios y opinan en foros, ingresan a sitios de películas y ven TV).

También lo utilizan por los beneficios que éste brinda desde la comodidad de su hogar como utilizar los servicios

bancarios, reservar pasajes, participar en subastas, descargar aplicaciones, consultar mapas y estado del tiempo.

Prefieren también las revistas y el cine para sus momentos de relax. Diarios y sitios online para informarse.

Muchas marcas están comunicando a este segmento, desde productos de consumo masivo que explotan las

sensaciones de placer y atracción, hasta bancos que ven a éste target como un objetivo claro para la oferta de créditos y

préstamos. Les produce placer realizar compras y son influenciadores, por lo cual hace que éste segmento sea

altamente atractivo para las marcas.

Quiénes son?Son compradores principales. Trabajan y ocupan puestos jerárquicos. Altos niveles de estudio.

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En Pareja o casados8.486.000 (43%)

20%

En Pareja o casados8.486.000 (43%)

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Sin Hijos2.528.000 (30%)

Sin Hijos2.528.000 (30%)

Aportan ambos

1.532.000

(60%)

Aportan ambos

1.532.000

(60%)

Parejas, casados o no, sin hijos. Ambos contribuyen en la economía del hogar.

Parejas, casados o no, sin hijos. Ambos contribuyen en la economía del hogar.

Cómo son?Individualistas y ambiciosos. Proyectan a futuro pero viven el hoy. Sociables. Consumistas.

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Promover momentos únicos de placer. Acercarles ofertas premium específicamente diseñadas para ellos.

Ambiciosos: más allá que alegan estar satisfechos con su estilo de vida, buscan siempre superarse. Se preocupan por su futuro y para ello se perfeccionan a

través de sus estudios. Son buscadores de estabilidad y el trabajo les trasmite seguridad, llegan a ocupar puestos jerárquicos (22% del target es dueño) y

trabajan más de 30 horas semanales.

Ambiciosos: más allá que alegan estar satisfechos con su estilo de vida, buscan siempre superarse. Se preocupan por su futuro y para ello se perfeccionan a

través de sus estudios. Son buscadores de estabilidad y el trabajo les trasmite seguridad, llegan a ocupar puestos jerárquicos (22% del target es dueño) y

trabajan más de 30 horas semanales.

Evitan el aburrimiento: mantienen sus días ocupados con reuniones sociales, viajes, vacaciones, salidas. Buscan la aventura en cada una de sus

actividades. Buscan experiencias nuevas constantemente. Prueban nuevos productos y buscan nuevas versiones para cambiar y conocer. Esperan de las

marcas innovaciones y cambios constantes de packaging/sabores/versiones/gustos que los mantenga motivados.

Evitan el aburrimiento: mantienen sus días ocupados con reuniones sociales, viajes, vacaciones, salidas. Buscan la aventura en cada una de sus

actividades. Buscan experiencias nuevas constantemente. Prueban nuevos productos y buscan nuevas versiones para cambiar y conocer. Esperan de las

marcas innovaciones y cambios constantes de packaging/sabores/versiones/gustos que los mantenga motivados.

Interesados en la estética y la salud: se realizan chequeos médicos regularmente. Cuidan su cuerpo comiendo sano y practicando deporte. Les es

importante mantenerse jóvenes para sentirse atractivos.

Interesados en la estética y la salud: se realizan chequeos médicos regularmente. Cuidan su cuerpo comiendo sano y practicando deporte. Les es

importante mantenerse jóvenes para sentirse atractivos.

Grandes consumidores: compran por placer. El acto de compra lo toman como una recompensa para ellos mismos, dandose un gusto. Por éste motivo

les parece difícil ahorrar. Proyectan un futuro pero viven el hoy.

Grandes consumidores: compran por placer. El acto de compra lo toman como una recompensa para ellos mismos, dandose un gusto. Por éste motivo

les parece difícil ahorrar. Proyectan un futuro pero viven el hoy.

Socialmente conectados: el 91% tiene celular y el 16% de ellos posee Smartphone. El 60% se conecta a Internet todos los días. Buscan objetos

tecnológicos que cumplan varias funciones a la vez. No se quedan demasiado tiempo en sus casas. Toman algo con amigos. Salen a bailar. Utilizan redes

sociales, están comunicados todo el tiempo.

Socialmente conectados: el 91% tiene celular y el 16% de ellos posee Smartphone. El 60% se conecta a Internet todos los días. Buscan objetos

tecnológicos que cumplan varias funciones a la vez. No se quedan demasiado tiempo en sus casas. Toman algo con amigos. Salen a bailar. Utilizan redes

sociales, están comunicados todo el tiempo.

Premium: buscadores de productos de marca y calidad. Están dispuestos a pagar más por un buen producto. Cuando encuentran una marca que les

gusta son fieles a ella. El consumo de esta clase de productos se relaciona con la necesidad de mimarse a ellos mismos.

Premium: buscadores de productos de marca y calidad. Están dispuestos a pagar más por un buen producto. Cuando encuentran una marca que les

gusta son fieles a ella. El consumo de esta clase de productos se relaciona con la necesidad de mimarse a ellos mismos.

Trendies: están al día con los cambios y estilos de moda. Son los primeros en tener innovaciones tecnológicas. Son más afines a la posesión de notebooks y

sistemas de sonido que las parejas con hijos. El 77% del target tiene PC y el 20% adquirió su TV en el último año.

Trendies: están al día con los cambios y estilos de moda. Son los primeros en tener innovaciones tecnológicas. Son más afines a la posesión de notebooks y

sistemas de sonido que las parejas con hijos. El 77% del target tiene PC y el 20% adquirió su TV en el último año.

Son independientes e individualistas: no quieren tener la responsabilidad de tener un hijo aún. Consideran que ser padres inhabilita la posibilidad de

salir tranquilos con amigos, o poder gastar dinero en bienes de lujo, o viajar con total libertad. Buscan su propio bienestar.

Son independientes e individualistas: no quieren tener la responsabilidad de tener un hijo aún. Consideran que ser padres inhabilita la posibilidad de

salir tranquilos con amigos, o poder gastar dinero en bienes de lujo, o viajar con total libertad. Buscan su propio bienestar.

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Se reúnen con amigos (36%), salen a comer (37%) o a

tomar algo (25%), concurren a cafeterías (28%) o a

centros comerciales (23%). Salen al cine (17%).

Son más afines a las actividades sociales que las

parejas con hijos.

Actividades SocialesActividades Sociales

Las siete actividades deportivas de mayor

penetración son el fútbol, caminar, jugar al tenis,

hacer aeróbicos/ atletismo, jugar al rugby y hacer

gimnasia. Las actividades de mayor afinidad son el

fútbol, el tenis y el rugby.

Actividades deportivasActividades deportivas

Escuchan música (39%), salen a bailar (17%), asisten a

eventos/shows musicales (13%).

Se relacionan con la músicaSe relacionan con la música

Son afines a actividades al aire libre como salir a

caminar (34%).

Actividades al aire libreActividades al aire libre

Qué hacen?Les gusta estar al aire libre y en contacto con otras personas. Preocupados por el bienestar.

El 17% del target viajó en los últimos 12 meses. Eligen

destinos como el Caribe y Centroamérica. Las

compañías que prefieren y de mayor penetración en

el target son Aerolíneas Argentinas y LAN.

ViajanViajan

Contactarlos a través de experiencias sensoriales que promuevan el bienestar y el placer.

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De 10 a 12 pm

En casa de amigos o cenando fuera

En la universidad

De 8 a 10 pm

En su casa - Trasladándose

En la universidad

Comiendo en un restaurante

Realizando actividades al aire libre

De 6 a 8 pm

En su trabajo - Trasladándose

Realizando compras o tomando algo en una cafetería

Realizando actividades al aire libre

De 3 a 6 pm

En su trabajo

Trasladándose

Haciendo compras en el supermercado

De 12 a 2 am

10% en casa ajena

15% comiendo

En el cine

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Vs. Pareja con hijos

Qué hacen? Cómo es su día?Trabajan. Hacen compras. Disfrutan de tiempo al aire libre y con su círculo de amigos.

De 6 a 9 am

En su casa durmiendo o desayunando en pareja

Trasladándose hacia el trabajo

De 9 a 12 am

En su trabajo o realizando compras

De 12 a 3 pm

En su trabajo

Almorzando en casa ajena o en restaurante

Al aire libre

Cumplen con obligaciones y buscan momentos de disfrute para lograr un equilibrio.

6

Los individuos tratan de encontrar recompensas

al sacrificio que hacen todos los dias

Disfrutar de los placeres chicos olvidados por la

vida agitada que llevan

Los individuos tratan de encontrar recompensas

al sacrificio que hacen todos los dias

Disfrutar de los placeres chicos olvidados por la

vida agitada que llevan

Qué buscan?

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BUSCADORES DE RECOMPENSASBUSCADORES DE RECOMPENSAS

Buscan experiencias gratificantes a través de los

productos. Centrados en los placeres para ellos

mismos. Deseo de aumentar su satisfacción.

El producto hecho para uno mismo “brand me”:

lograr involucrar al consumidor y hacerlo sentir

que el producto esta hecho sólo para él

Buscan experiencias gratificantes a través de los

productos. Centrados en los placeres para ellos

mismos. Deseo de aumentar su satisfacción.

El producto hecho para uno mismo “brand me”:

lograr involucrar al consumidor y hacerlo sentir

que el producto esta hecho sólo para él

CONSUMIDORES HEDONISTASCONSUMIDORES HEDONISTASBuscan darse gustos pero sin cargar con la culpa

que generan los actos de placer. Buscan

consentirse. Mimarse.

Buscan darse gustos pero sin cargar con la culpa

que generan los actos de placer. Buscan

consentirse. Mimarse.

INDULGENCIAINDULGENCIA

Quieren olvidarse de la realidad, tener tiempo para uno,

olvidar los problemas, sentirse libres, hacer un recreo de

las obligaciones diarias.

Quieren olvidarse de la realidad, tener tiempo para uno,

olvidar los problemas, sentirse libres, hacer un recreo de

las obligaciones diarias.

ESCAPISMO ESCAPISMO

Consumo de marcas de moda que se reinventan

constantemente.

Consumo de marcas de moda que se reinventan

constantemente.

BUSCADORES DE TENDENCIASBUSCADORES DE TENDENCIAS

Buscadores de marcas premium

Afinidad con el consumo de aperitivos,

champagne, licor, ron y sidra.

� Cooconing: elegir la casa como el espacio para

cargar energías y sentirse protegido

� COMFORT: los consumidores como

buscadores de seguridad (a un producto que

no haga daño al ambiente y tampoco a ellos

mismos). Vuelven a buscar lo simple.

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Qué buscan?

En cuanto a gaseosas, Coca Cola y Pepsi son las

de mayor penetración en el target con un 61% y

15% respectivamente. Pero son más afines al

consumo de gaseosas frutales y naturales.

No tienen demasiado tiempo libre debido a las

obligaciones diarias y buscan que las tareas del

hogar se resuelvan de manera simple y rápida.

No tienen demasiado tiempo libre debido a las

obligaciones diarias y buscan que las tareas del

hogar se resuelvan de manera simple y rápida.

BUSCADORES DE PRACTICIDADBUSCADORES DE PRACTICIDAD

Están interesados en mantener una dieta pero no

tienen siempre el tiempo de llevarla a cabo.

Tratan de cuidarse en las comidas.

Están interesados en mantener una dieta pero no

tienen siempre el tiempo de llevarla a cabo.

Tratan de cuidarse en las comidas.

INTERESADOS EN EL BIENESTARINTERESADOS EN EL BIENESTAR

El 41% realiza sus compras en tiendas en la calle, las

que son mucho más especializadas y las que se

encuentran cerca.

Son más afines al consumo de productos listos para

usar, comidas rápidas y congelados en comparación

con las parejas con hijos.

� Los lugares de compras con mayor afinidad

son las galerías comerciales, los shoppings y

catálogos.

� Los 5 shoppings de mayor penetración del

target son: Unicenter, Alto Palermo, Abasto,

Dot Baires y Solar de la Abadía.

� Las cadenas de mayor penetración son:

Frávega, Garbarino, Falabella y Ribeiro.

A la hora de elegir un banco tienen en cuenta

las recomendaciones, los premios que se

otorgan, los servicios brindados por internet,

las ofertas especiales y la imagen del banco,

más allá del acuerdo que poseen con la

compañía en la cual trabajan.

Buscan el plus que les puede dar una marca más

allá de los beneficios básicos que trasmitan a

través del producto

Buscan el plus que les puede dar una marca más

allá de los beneficios básicos que trasmitan a

través del producto

BUSCADORES DE VALOR AGREGADO

BUSCADORES DE VALOR AGREGADO

� El target DINKYs poseen una mayor penetración en la posesión de caja

de ahorro o tarjeta de débito/crédito en comparación con las parejas

con hijos. Son afines al uso de créditos pre aprobados.

� El target se identifica con tarjetas premium como: Amex y MasterCard.

La tarjeta de mayor penetración es VISA y Tarjeta Naranja.

Compras

Compras

Bancarización

Bancarización

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� Los medios de mayor penetración son : TV Abierta y Cable, Vía Pública, Internet y Radio.

� Prestan atención a la publicidad en Revistas, Cine e Internet.

� Prefieren Revistas mensuales, Internet, Cine, TV Cable y Diarios en su edición de domingo.

� Compran revistas para informarse y entretenerse, mismo uso que le dan a Internet.

� Leen Diarios para informarse y porque están interesados en una sección en particular.

� Utilizan la TV y la Radio para entretenerse y matar el tiempo.

� Son influenciadores: hablan acerca de los productos con mucha gente.

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Cómo los contactamos?Prefieren leer revistas y usar Internet para entretenerse. Son influenciadores.

� El 94% del target utilizan Internet, el 82% de ellos tiene acceso desde el hogar y el 66% alega haberse conectado en el

día de ayer.

� Las actividades que más practican en Internet son: enviar y recibir mails (86%), chatear (56%), leer noticias (46%) y

diarios (52%), escuchar música (50%), acceder y mantener redes sociales (47%), mirar o bajar fotos (46%), bajar música

(34%), consultar el estado del tiempo (32%).

� Son afines a utilizar internet para entretenerse (acceden a sitios de redes sociales, contestan cuestionarios y opinan en

foros, ingresan a sitios de películas y ven TV). También lo utilizan por los beneficios que éste brinda desde la

comodidad de su hogar como utilizar los servicios bancarios, reservar pasajes, participar en subastas, descargar

aplicaciones, consultar mapas y estado del tiempo.

Internet Internet

Internet permite la interacción que el target necesita. Las revistas como complemento de sus momentos de ocio.

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Cómo los contactamos?Para informarse leen diarios y navegan sitios online.

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TelevisiónTelevisiónRadioRadio

El 26% escucha radio todos

los días. La utilizan como

fuente de información rápida

y para entretenerse.

Escuchan música en inglés y

en español (43%) y el 42%

escucha noticias nacionales.

Son bajos consumidores de TV

respecto de las parejas con

hijos, de todas formas, el 93%

mira TV Abierta y el 88% TV

Cable. Utilizan la televisión

para relajarse.

DiariosDiarios

Los leen para informarse o porque les gusta alguna sección en particular.

Los más leídos por el target son Clarín (28%), La Nación (17%). Son afines a

secciones como: noticias, política y deportes. Y a los suplementos de arte,

espectáculos, autos, moda y estilo, salud.

Prefieren leer los siguientes diarios:

InternetInternet

Utilizan internet tanto para entretenerse

como para informarse.

Los sitios de mayor lectura por el target son:

Clarín (29%), La Nación (17%), Olé (14%),

Minutouno.com (7%), Infobae (5%), Página

12 (5%).

Prefieren leer los siguientes sitios:

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RevistasRevistas

Utilizan las revistas como entretenimiento.

Las temáticas de mayor penetración en el target son: Sociedad-

acontecimientos nacionales - decoración y hogar - acontecimientos

internacionales – ciencia y tecnología – salud y calidad de vida.

Son afines a las siguientes revistas:

Los programas más vistos son las noticias nacionales (69%), los

documentales (56%), películas de suspenso o de acción y aventura

(46%), los deportes en vivo (41%), noticieros deportivos (34%),

naturaleza y vida animal (34%).

En comparación con las parejas con hijos, los DINKYs presentan

mayor afinidad a mirar noticieros nacionales, talkshows,

programas de celebridades, series extranjeras, videos musicales,

telenovelas, naturaleza, política, decoración del hogar,

documentales y todos los programas relacionados al deporte.

CineCine

El 13% alega haber ido al cine en la última

semana y uno de cada dos DINKS dice ir al

cine una vez por mes.

Concurren más al cine que las parejas con

hijos.

DINKY as a trend

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A nivel local existe un emprendimientos que apunta específicamente a ese segmento: en el Valle de Traslasierra (Córdoba) el

complejo de Cabañas Rancho Paradise ofrece romanticismo y tranquilidad. Allí no se aceptan niños y es sólo para parejas. El

complejo está acondicionado para adultos, teniendo escaleras y balcones sin protección para niños. No tienen canchas para

practicar deportes. Las noches son más románticas ya que son sólo adultos creándose un clima es diferente.

Existen sites especializados que brindan a éste target una conexión con otras parejas con mismos ideales. Se ofrecen

productos y servicios necesarios para mantener su estilo de vida. En el sitio se pueden encontrar varias secciones, desde

eventos hasta destinos exclusivos preparados para este estilo de vida sin hijos, también se publican ofertas especiales de

vuelos y cenas.

Consumo MasivoConsumo Masivo BancaBanca

Quién comunica al target?

Quién comunica al target?

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