PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

Consta de:

a. Análisis del entorno (Oportunidades y Amenazas): entorno social, necesidades y su priorización, competencia (oferta).

b. Análisis interno (Fortalezas y Debilidades): audit de la organización, recursos y capacidad, expectativas de los profesionales, estructura organizativa....

c. Estrategia: trata de adaptar las “exigencias” del entorno con la capacidad de los recursos para anticiparse a las “exigencias” con una buena capacidad de respuesta.

Tiene por objetivo elaborar un plan o una estrategia que se formaliza en orientaciones, fines, objetivos y metas a largo plazo (5 años) y de amplitud variable, en respuesta a un estudio y priorización de necesidades o problemas.

“Si conoces el entorno y te conoces a ti mismo no has de temer el resultado de cien

batallas.

Si no conoces el entorno pero te conoces a ti mismo, tienes las mismas posibilidades de

ganar que de perder.

Si no conoces el entorno ni te conoces a ti mismo, todos tus combates se convertirán en

derrotas”. Sun Tzu, “El arte de la guerra”

(en versión libre)

FODA

Es un análisis de los puntos FUERTES y DÉBILES de la organización, en relación a las OPORTUNIDADES y AMENAZAS del entorno

FODA

Recoge:• los puntos Fuertes en que nos debemos apoyar• los puntos Débiles que debemos superar• las Oportunidades que tenemos que aprovechar• las Amenazas de las que nos tenemos que defender

Debe ser:• Más que una simple identificación: los puntos

más Fuertes y más Débiles, en relación a las Oportunidades y Amenazas

ANÁLISIS F.O.D.A.ANÁLISIS F.O.D.A.

Es re-mirar el contexto interno y externo, Es re-mirar el contexto interno y externo, a la luz de la misión y las necesidades, a la luz de la misión y las necesidades,

determinando qué elementos constituyen un determinando qué elementos constituyen un apoyo y cuáles una desventaja en relación con apoyo y cuáles una desventaja en relación con

los propósitos de la organización.los propósitos de la organización.

FortalezasFortalezas

OportunidadesOportunidades

DebilidadesDebilidades

AmenazasAmenazas

Son los recursos que Son los recursos que representan una representan una auténtica ventaja auténtica ventaja diferencial para la diferencial para la organización y que organización y que hay que explotar al hay que explotar al

máximo.máximo.

FORTALEZASFORTALEZASSon los recursos y Son los recursos y

situaciones que situaciones que representan una actual representan una actual desventaja diferencial.desventaja diferencial.

Constituyen un Constituyen un obstáculo para el obstáculo para el desarrollo de la desarrollo de la

organización y para organización y para alcanzar sus objetivos.alcanzar sus objetivos.

DEBILIDADESDEBILIDADES

ANÁLISIS F.O.D.A.ANÁLISIS F.O.D.A.

Son los hechos o Son los hechos o situaciones que situaciones que

están presentes en están presentes en el medio y pueden el medio y pueden

favorecer el favorecer el desarrollo de la desarrollo de la organización.organización.

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

Son riesgos, hechos y Son riesgos, hechos y situaciones que están situaciones que están

presentes en el medio y presentes en el medio y que pueden dificultar el que pueden dificultar el logro de los objetivos, logro de los objetivos, producir un impacto producir un impacto

negativo o una dificultad negativo o una dificultad substancial en substancial en su desarrollo.su desarrollo.

AMENZASAMENZAS

ANÁLISIS F.O.D.A.ANÁLISIS F.O.D.A.

El análisis FODA, estratégicamente, busca respuesta a cinco preguntas:

a. ¿Quiénes somosa. Examen de la misión, filosofía y valores de la

organización o unidad de negocio. ¿A qué nos dedicamos?, ¿Qué clase de Unidad de negocios tenemos?

b. ¿Dónde estamos ahoraa. Análisis interno: Perfil de la Unidad de negocios:

servicios y programas, recursos humanos, financiación, instalaciones, gestión y organización... Identificar Fortalezas, Debilidades y Aspiraciones

c. ¿Hacia dónde nos dirigimosa. ¿Qué sucede en el mundo que nos rodea? ¿ Cómo nos

afecta? Análisis del entorno: Oportunidades y Amenazas. Cambios en las expectativas de los usuarios, demográficos, financieros, tecnológicos....

El análisis FODA, estratégicamente, busca respuesta a cinco preguntas: II

d. ¿Qué rumbo deberíamos tomara) Identificar y evaluar las metas estratégicas clave y sus

riesgos. b) Crear alternativas de estrategia: ¿qué podemos hacer con

el entorno?, ¿organización, competencia, recursos y cultura? ¿qué queremos hacer con nuestra misión, valores personales y aspiraciones y el staff en general? ¿qué debemos hacer con las necesidades de la comunidad, obligaciones hacia nuestros usuarios?

e. ¿Qué hacer para alcanzar la Visióna) Elaborar el plan estratégico especificando los objetivos y

metas para conseguir el cambio.

Análisis del Entorno

a.a. Examen de fuerzas macroambientalesExamen de fuerzas macroambientalesa)a)SocialesSocialesb)b)DemográficasDemográficasc)c)EconómicasEconómicasd)d)TecnológicasTecnológicase)e)Políticas / LegalesPolíticas / Legalesf)f)CompetitivasCompetitivas

b.b. Ayuda a identificar oportunidades de mercado.Ayuda a identificar oportunidades de mercado.

c.c. Provee líneas maestras para la formulación de Provee líneas maestras para la formulación de objetivos y plan de marketing. objetivos y plan de marketing. 0105Taller.ppt#7. Diapositiva 7

Oportunidades y Amenazas.

• Son las tendencias y sucesos económicos, sociales, culturales, demográficos ambientales, políticos legales, gubernamentales, tecnológicos y competititvos que pudieran beneficiar o dañar en manera significativa a una empresa en el futuro.

Fortalezas y Debilidades.

• Actividades que la empresa puede controlar y cuyo desempeño se califica como excelente o deficiente. Surgen en las actividades de dirección, mercadotecnia, finanzas, contabilidad, producción, operaciones, investigación y desarrollo, y manejo de sistemas de información de una empresa.

• Las fortalezas y las debilidades se determinan en relación con los competidores.

• Una fortaleza podrá consistir en la posesión de recursos naturales o una reputación histórica en la calidad.

MATRIZ DE ESTRATEGIAS MATRIZ DE ESTRATEGIAS (SURGE DEL DIAGNOSTICO INTERNO Y DEL ANALISIS DEL(SURGE DEL DIAGNOSTICO INTERNO Y DEL ANALISIS DEL

ESCENARIO EXTERNO)ESCENARIO EXTERNO)

Fortalezas (F)1.-2 .- Lista de3 .- Fortalezas4.-5.-

Debilidades (D)1.-2 .- Lista de3 .- Debilidades4.-5.-

Oportunidades (O)1.-2 .- Lista de3 .- Oportunidades4.-5.-

Amenazas (A)1.-2 .- Lista de3 .- Amenazas4.-5.-

Estrategias (FO)1.- 2 .- Uso de fortalezas 3 .- para aprovechar4.- Oportunidades5.-

Estrategias (DO)1.- 2 .-Vencer debilidades3.- aprovechando4.- Oportunidades5.-

Estrategias (DA)1.- 2 .- Reducir al mínimo3 .-debilidades y evitar4.- Amenazas5.-

Estrategias (FA)1.- 2 .- Usar fortalezas para 3. evitar Amenazas4.- 5.-