Es un estudio detallado de los costos de marketing de una empresa.

Sirve para identificar segmentos improductivos y funciones del programa de marketing de la compañía desempeñadas con escasa eficiencia.

TIPOS DE ANÁLISIS DE COSTOS DE MARKETINGTIPOS DE ANÁLISIS DE COSTOS DE MARKETING

Análisis de gastos del libro diario.Análisis de gastos del libro diario.

Análisis de gastos propios de la actividad.Análisis de gastos propios de la actividad.ø 2 etapas

Análisis de los gastos propios de la actividad por Análisis de los gastos propios de la actividad por segmentos del mercado.segmentos del mercado.

VALORACIÓN DEL RENDIMIENTO INDIVIDUAL VALORACIÓN DEL RENDIMIENTO INDIVIDUAL DE VENTASDE VENTAS

Es una herramienta esencial para mejorar el Es una herramienta esencial para mejorar el rendimiento de ventas y disminuir los costos de rendimiento de ventas y disminuir los costos de marketing.marketing.

IMPORTANCIA.IMPORTANCIA.

Su finalidad es determinar lo que sucedió en un Su finalidad es determinar lo que sucedió en un periodo pasado y, en base a esta información, periodo pasado y, en base a esta información,

poder emprender acciones correctivas y poder emprender acciones correctivas y planificar las actividades futuras.planificar las actividades futuras.

PROGRAMA DE VALORACIÓN DEL PROGRAMA DE VALORACIÓN DEL RENDIMIENTORENDIMIENTO

1.1. Fijación de políticas básicas.Fijación de políticas básicas.

2. 2. Selección de las bases de valoraciónSelección de las bases de valoración

3.3. Fijación de normas de rendimiento.Fijación de normas de rendimiento.

4.4. Comparación del rendimiento con las normas Comparación del rendimiento con las normas establecidas.establecidas.

5.5. Análisis de la valoración con el vendedor. Análisis de la valoración con el vendedor.