Cultura del MarketingMercados en el siglo XXI

Una presentación deLidia ApellidosRamón Aranda S.A.

Conservas de pescado y salazones desde 1.987

C/ Banda del Mar, 22, Málaga952 29 02 45

Analizar, Planificar, Ejecutar y Controlarlas estrategias, las acciones y los intercambios

para satisfacer las necesidades del consumidory lograr los objetivos de la empresa.

Ramón Aranda S.A.Cultura del Marketing

Mercados en el siglo XXI

¿Qué es Marketing?

* Venta local y cercanías

** Surgimiento (EEUU, 1920) 1asinvestigaciones de mercado

*** Orientación a la satisfacción de necesidades y deseos (1940- 1960)

**** Orientación hacia la empresa (1970)

***** Consolidación, nuevas teorías y modelos y, finalmente,

****** Etapa post-industrial: intercambios para obtener beneficios y la satisfacción del consumidor a largo plazo

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Mercados en el siglo XXI

Evolución del Marketing

Orientación al producto, enfoque de oferta:

•Peso de una tradición•Fabricación artesanal,•Junto con avances tecnológicos•Surtido limitado y estable

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Mercados en el siglo XXI

Situación actual

Orientación al mercado, enfoque a la demanda:

•Conocer gustos y hábitos de los clientes•Conocer entorno socioeconómico y competencia•Oferta actualizada y adaptable

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Mercados en el siglo XXI

Aplicando Marketing

Con la aplicación como función del marketing, en la gestión de la empresa podemos alcanzar sus objetivos básicos como es incrementar las ventas, las cuotas de participación en el mercado, mejorar la imagen pública o cualquier otro aspecto económico.

Actividades que desarrolla el Marketing:Investigación comercial

Análisis del mercado, de productos, de la publicidad y promoción propia y del mercado; y análisis de la competencia.

ComunicaciónEntendiendo como tal la Publicidad, las relaciones públicas, la fuerza de ventas y su promoción.

Planificación ComercialCon un plan de marketing que defina políticas de producto, de precios, de distribución; y de comunicación.

Organización de ventasCreación o mejora de un equipo de ventas, con una correcta formación, remuneración y gestión.

DistribuciónOptimizar los canales de distribución y mejorar la organización de la distribución física.Ramón Aranda S.A.

Cultura del MarketingMercados en el siglo XXI

Marketing, función principal de la empresa

La cultura corporativa de una empresa es un sistema en que se relacionan entre si elementos y sistemas formados por valores compartidos: principios, normas, objetivos, comportamientos, estrategias, reglas, … Todos ellos son comunes y compartidos por las personas que en ella trabajan. El marketing como filosofía empresarial, puede proveer a una empresa tanto de una estructura cultural fuerte, así como facilitar el necesario cambio.

Las empresas que adoptan una Cultura de Marketing tienen en cuenta al consumidor en todas sus actividades y consideran que el objetivo fundamental no es alcanzar el volumen máximo de ventas sino el más rentable.

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Mercados en el siglo XXI

El Marketing como Cultura de empresa

Lo que funciona es la suma de las partes, trabajando todas con un

único objetivo

•En todo momento operamos con la vista puesta en la situación actual y nuestros objetivos.•Es útil para el control de la gestión.•Vincula a los diferentes equipos de trabajos (comerciales, trabajadores, directiva) a la consecución de los objetivos.•Permite administrar eficientemente los recursos.•Nos informa de nuestra posición y la de la competencia.•Se pueden controlar y evaluar los resultados y actividades en función de los objetivos marcados, facilitando la consecución de los mismos.

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Mercados en el siglo XXI

Beneficios de implantar políticas de Marketing

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¡ Gracias por su atención !

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