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BIZZNEWS
Toda organización desea mejorar los
resultados de sus acciones comercia-
les o de mercadeo, pero cómo lograr-
lo con el uso de modelos predictivos?
Le sugerimos seguir con los siguien-
tes pasos para obtener resultados de
corto plazo. Primero, establezca los
clientes con mayor probabilidad de
compra de sus productos o servicios
para un período de tiempo determina-
do (ejemplo 3 meses). Posteriormen-
te, defina el monto en pesos que pro-
bablemente comprarían dichos clien-
tes en el mismo período de tiempo.
Los resultados de los dos modelos,
conjúguelos en un único modelo pre-
dictivo que le permita ver los valores
obtenidos bajo un solo puntaje por
cliente.
Obtenidos los resultados, enfoque su
inversión en aquellos clientes con
mayor probabilidad de compra con
montos altos, asegurando que pertenez-
can a los segmentos de alto valor de la
organización. Limite o reduzca su in-
versión para quienes tienen bajo poten-
cial de compra.
Definidos los clientes, evalúe el porta-
folio asignado a sus vendedores en ba-
se a los valores predictivos. Considere
el ajuste en las metas de ventas.
Los resultados le sorprenderán, tanto
por la reducción que usted obtendrá en
los costos de cada acción comercial o
de mercadeo, así como por los ingresos
que cada campaña generará.
Por último, nunca olvide establecer las
métricas adecuadas que definan su éxi-
to y haga un seguimiento continuo y
cercano.
NO ESPERE MAS! INCREMENTE
SUS VENTAS AHORA!
Transformando datos en inteligencia predictiva para decisiones comerciales
Duplicar o triplicar sus ventas en cada acción comercial de mercadeo? Fantasía o realidad?
Sus acciones comerciales o de mercadeo pueden estar con buenos
resultados o estar algo apretadas. En cualquier circunstancia, el uso
adecuado de modelos predictivos le aseguran mejoras radicales a sus
resultados.
BIZZMIND CONSULTING
RESUMEN:
Su ventas SI
pueden
incrementar de
manera radical
y en el corto
plazo..
El uso de
modelos
predictivos
pueden al
menos duplicar
su efectividad
en campañas.
AGOSTO 2009
Volume 110, Issue 6
