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BIENVENIDOS1er Bootcamp de Branding Internacional
"Comunicando el Valor simbólico de tu marca de exportacióncomo ventaja competitiva"
Marca = Esencia ≠ CompetenciaValor Simbólico
Objetivos
•Desarrollar el concepto de marca •Crear/identificar de valor simbólico•Diferenciar entre vender productos/servicios y comercializar marcas
•Comunicar la esencia y atributos simbólicos
6:00 AM
+10 MARCAS
6:30 AM
+3800 MARCAS
6:30 PM
Valor Simbólico
RAZONESirracionales
SI
SINONO
NONO
NONO
NONO
NONO
NONO
NONO
NONO
HOLA
ACTITUDESASOCIACIONESEMOCIONES
Valor Simbólico
conceptosherramientas
e instrumentos
Valor Único
Alexander MontoyaJuliana Quintero
LoveMarks es un concepto que significa, AMOR A LA MARCA, el cual explica la relación ideal de tu marca hacia tu consumidor.
Kevin Roberts
neurobranding
3 de cada 4
Miedo
Placer
Seguridad
Marca
Confort
Creación de valor y comunicación sostenible
Los clientes no compran productos o servicios, compran soluciones.
PRODUCTO ≠ CALIDAD ≠ VALOR
PRECIO
•Precio óptimo•Innovación en precios•Dirigir la decisión de compra a otros valores
EXCLUSIVIDAD
•Marca y diferenciación•Diseño•Seguridad
SERVICIO
•Conversión del servicio en experiencia•Creatividad de producto aumentado•Vinculación de empleados
•¿Cómo queremos que nos perciba el cliente?
•¿Cómo podemos conocer qué desea el cliente?
•¿Cómo materializamos esta unión?
•¿Qué elementos aportan valor real?
Casos
Fruto Salvaje
• Su contenido de valor se basa en:• Enseñar cómo la mujer se puede cuidar con ingredientes
naturales con resultados efectivos.• Como ella es exitosa y a la vez vive saludable y
ecológicamente.• Volver a lo natural.• Valores simbólicos: autoestima, autoconfianza, cuidado del
planeta, tribu, empoderamiento de la mujer.
Esto es ahora• http://youtu.be/uXw0IbvXkyU
• http://youtu.be/PhnqKHEjvjc
• http://youtu.be/KEv2LE_hId0
Esto es ahora
Esto es ahora
Su valor simbólico es la familia,la creatividad y la diversión.
Siempre puedes ser niño.
La gente puede generar contenido de valor para nuestra marca.• http://youtu.be/QAYzoljO6Ig
• https://vimeo.com/134125645
Podemos explotar al máximo el valor simbólico que estamos vendiendo y descontextualizar los productos o servicios.
El valor simbólico que venden es exclusividad, estatus, sentir que pertenecen a una elite.
Generan su contenido de valor a partir de los eventos en los que se mueven sus clientes. El apasionado por el café es un barista amateur y estos temas siempre despertarán su interés.
Tienen su propio influenciador que es un experto en la materia y lo hacen protagonista de la marca.
http://youtu.be/cK8mzBVFDoE
Manifiesto
Define•núcleo de la marca•intención•principios•políticas
Comparte•valores•lucha•objetivos•pasiones•preferencias
Contiene•promesa•personalidad•propósito•misión•conciencia•alcance•segmento
• Sedal manifiesto http://youtu.be/6IMSHU005eU• Sedal comercial http://youtu.be/FYpV6Ra6eDU
• Nissan manifiesto http://youtu.be/ezmpkH6kuvk• Nissan comercial http://youtu.be/zWeZ-Z53KGE
• Nutresa manifiesto http://youtu.be/K5ng_DdcN58• Nutresa comercial http://youtu.be/okh8iG1asuo
