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¿Cómo atraigo nuevos clientes?
Elias HermidaGurú del Fracaso
¿Cómo podemos atraer nuevos clientes?A través de la mercadotecnia
¿Qué es la mercadotecnia?
Cualquier mensaje que lancemos desde nuestra empresa
El propósito de la mercadotecnia
El prospecto entre al proceso de venta
El primer objetivo de nuestra
mercadotecniaEl prospecto sepa que existimos
La puerta que abre todo en la mercadotecnia
La atención del prospecto
EL premio mayor de la mercadotecnia
La reacción del prospecto
Mercadotecnia para los pequeños negocios
▪Directa ▪Posicionamiento
DirectaLa que busca una reacción inmediata
Directa▪Anuncio de TV▪Anuncio de Radio▪Anuncio de Periódico
▪Anuncio de Revista▪Flyer▪Post de Facebook▪E-mail
Mercadotecnia Directa (casi perfecta)
A C RAtención Conexión Reacción+ +
Atención▪Todo comienza aquí▪Sacarlo del tren normal
▪No compartirla
Conexión▪Ser relevante▪Esté en contexto
▪Entiendan el mensaje
Mensaje▪¿Qué puedes hacer por ellos?
▪¿Por qué eres diferente?▪Call to action
Reacción▪ Bien definida▪ Lo puedas procesar▪ Pedírsela expresamente
▪ Haga algo después del mensaje–Llamada–Visita al local–Visita a la web–Visita al perfil social–Correo electrónico
PosicionamientoLa que busca crear una imagen en la mente del público
▪Publicaciones▪Participación en eventos
▪ Imagen
Posicionamiento
▪¿Qué quieres que piensen de ti?▪¿Qué valores representan?
▪¿Qué imagen puedes proyectar?▪¿Cómo mejoras la vida de los demás?
Posicionamiento
¿Cómo lo hacemos?
Claridad de ideasAntes…
1. ¿Quién te compra?
Cliente más probable▪Sufre la necesidad que cubres▪Puedes llegar a él
▪Tienes el dinero para pagarte
2. ¿Qué te compra?
Tu producto o servicio no importa
▪ ¿Qué dolor o placer cubres?
▪ ¿Cómo mejoras la realidad de las personas?
▪ ¿Qué beneficio/valor reciben las personas que te compran?
3. ¿Por qué te lo cmpra a ti?
Ventaja competitiva¿Qué haces mejor que los demás?
Propuesta única de valor
¿Qué les das que nadie se los da así?
Ahora sí
¿Cómo lo hacemos?
Anuncio▪Objetivos▪Metas▪Público
▪Medios▪Monitoreo
Evento▪Objetivo (s)▪Sensación▪Recursos
▪Run of show▪Call to action
Video▪Objetivo (s)▪Sensación▪Recursos
▪Guión▪Call to action
Facebook▪Objetivo (s)▪Metas▪Calidad
▪Relevancia▪Constancia▪Monitoreo
¿Preguntas?
