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. . Cómo elaborar un Plan de Negocios para emprendedores Gustavo Samaniego T. www.plandenegociosperu.com [email protected]

Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

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Page 1: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

.

.

Cómo elaborar un Plan de Negocios para emprendedores

Gustavo Samaniego T.

www.plandenegociosperu.com

[email protected]

Page 2: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

www.plandenegociosperu.com

Page 3: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Mi misión y pasión: .

Ayudar a las personas a

emprender negocios competitivos y

felices.

Page 4: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Esta presentación se basa en

el Método STPLAN

propiedad de Gustavo Samaniego

Page 5: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

1. Conceptos básicos

2. El proceso de elaboración del Plan de negocio

3. Análisis del mercado

4. Generación del Modelo de negocio

5. Plan de desarrollo de Clientes

6. Plan de Operaciones o Producción

7. Plan de organización y aspectos legales

8. Plan financiero

9. Implantación

Contenido

Page 6: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

1. Conceptos básicos

2. El proceso de elaboración del Plan de

negocio

3. Análisis de la industria y del mercado

4. Modelo de negocio.

PRIMERA PARTE

Page 7: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

1. Conceptos básicos

• Qué es la planeación empresarial

• Estructura básica del proceso de planeación

• Qué es un Plan de Negocio

• Para qué sirve un Plan de negocio

Page 8: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

La Planeación Empresarial

.

Es un proceso que consiste en determinar los objetivos que espera alcanzar la empresa en un período de tiempo

determinado (uno o más años), en definir la manera de alcanzarlos así como también tener claro las acciones a

realizar, y asignando los recursos necesarios para el logro de los objetivos (recursos materiales, financieros, humanos,

tecnología e información.).

“Quien no planifica pierde”

.

Es proyectar el negocio al futuro y determinar la forma de alcanzar los

objetivos.

Page 9: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

.Estructura básica del proceso de

planeación.

El proceso de planeación se concreta en un documento conocido como “Plan”. En el caso nuestro, debido a que el proceso de planeación se refiere a la creación de un nuevo negocio, el documento conocido

como “Plan de negocio”

Page 10: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

¿Qué es un Plan de Negocio para

Emprender?

Es un documento que en forma ordenada y

sistemática detalla los aspectos que debe

hacer y seguir una empresa para lograr los

objetivos.

Es un documento resultado del proceso de

planeación que se sigue para crear un nuevo

negocio. Es un documento que tiene una serie

de utilidades que veremos líneas abajo.

Page 11: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

1. Guía para encaminar el negocio con inteligencia y estrategia.2. Conocer si el negocio es viable y rentable. 3. Conocer el monto de inversión necesario para el negocio, así como

las necesidades de financiamiento. 4. Conseguir financiamiento.5. Definir el modelo de negocio.6. Definir la oferta empresarial, es decir lo que la empresa ofrecerá a

los clientes.7. Conocer con amplitud y a fondo los diferentes aspectos del

negocio.8. Para desarrollar estrategias ganadoras.9. Ordenar las actividades necesarias para iniciar el negocio.

¿Para que sirve un plan de negocios?

Page 12: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

2. Proceso de elaboración de un plan de negocio –Método STPLAN (Gustavo Samaniego)

• Resumen Ejecutivo

• Análisis del mercado

• Modelo de negocio

• Plan de desarrollo de clientes

• Plan de Operaciones o Producción

• Plan de organización y aspectos

legales

• Plan financiero

• Implantación

• Conclusiones y recomendaciones

ANALISIS

DEL MERCADO

• Plan de desarrollo de

clientes

• Plan de operaciones

• Plan de organización y

aspectos legales

• Plan financiero

• Implantación

• Conclusiones y recom.

• Resumen Ejecutivo

PROCESO DE ELABORACION DEL PLAN

GENERACION DEL MODELO DE NEGOCIO

INDICE DEL DOCUMENTO FINAL

Page 13: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

3. Análisis del mercado

• Conocer el sector industrial o del negocio

• Conocer a los clientes

• Conocer a los competidores

Page 14: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Conocer el sector industrial

Analizar los factores externos que puedan

afectar al negocio.

Tendencias de la industria

La composición de su mercado

Ambiente competitivo

Ambiente político

Clima económico

Tendencias demográficas

Papel de la tecnología

Page 15: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Conocer a los clientes

Sus necesidades y deseos, sus hábitos de compra, su

comportamiento, su capacidad de compra, etc.

• ¿Cuándo compra?

• ¿Con qué frecuencia compra?

• ¿Cuánto Compra?

• ¿Cuánto puede pagar?

• ¿Qué compra?

• ¿Qué marca compra?

• ¿Por qué compra esa marca?

• ¿Dónde compra?

Para ofrecerles una oferta adecuada, de acuerdo a

sus necesidades, deseos y expectativas.

Page 16: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Conocer a los competidores

• Conocer las características de los competidores

– Ventajas competitivas

– Productos

– Capacidades ventas, productivas,

abastecimiento, financieras

• Conocer sus fortalezas y debilidades

Page 17: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

4. El Modelo de Negocio

. Primero lo primero:

Generar el modelo de negocio

Page 18: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

¿Qué es un Modelo de Negocio?.

.

“Es la representación simplificada del mecanismo defuncionamiento del negocio para mantener clientessatisfechos y obteniendo ganancias importantes.” (GustavoSamaniego, 2014)..

“El modelo de negocio describe la lógica cómo una empresacrea, entrega y captura valor” (Osterwalder, 2010).

.

Page 19: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

DISEÑAR

PROBAR

VALIDAR

• Prueba de mercado• Análisis de

rentabilidad

Micro negocio Pequeño negocio

Arrancar Elaborar Plan de negocio

Arrancar

Proceso de generación del Modelo de Negocio

Page 20: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Proceso de generación del modelo de negocio

Paso 1: Diseñar el Modelo

Utilizando la herramienta Modelo STPLAN, el LEAN CANVAS u otra herramienta de generación de modelos, diseñar tu modelo de negocio..

Paso 2: Probar el Modelo

Debes probar el modelo de negocio generado, y mucho mejor si puedes hacerlo utilizando el producto que piensas vender.,

Paso 3: Validar el Modelo

Testar las hipótesis preguntando a los clientes potenciales o probando el producto/servicio para saber si el negocio funcionará tal como lo hemos concebido o si es necesario hacer cambios y ajustes, hasta contar con un modelo que funcione.

Page 21: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

MODELO DE NEGOCIO – METODO CANVAS.

EL PROBLEMA/NECESIDAD

LA SOLUCION PROPOSICION DE VALOR

VENTAJA COMPETITIVA

SEGMENTOS DE CLIENTES

METRICA (INDICADORES CLAVE)

CANALES DE DISTRIBUCION

ESTRUCTURA DE COSTOS INGRESOS

421

3

8

5

7

6

9

MODELO LEAN CANVAS

Page 22: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Identificar con claridad el problema o necesidad

existente en el segmento de mercado seleccionado

y que no es solucionado o atendido.

Cual es el “gran dolor” que sufren los clientes y

que no es calmado o solucionado.

.

1). ¿Cuál es el problema o la necesidad?.

"Un problema bien declarado es un problema medio-resuelto." - Charles Kettering

Page 23: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Los clientes compran soluciones a sus problemas o

necesidades.

Definir la solución al problema o necesidad

identificado.

Establecer las características de la oferta que

ayudará a resolver el problema o necesidad

2). ¿Cuál es la solución?.

Page 24: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Los elementos más importantes del modelo de

negocio, qué medir y cómo medirlos, para la toma de

decisiones:

– Clientes interesados

– Clientes potenciales

– Retención de clientes

– Velocidad de perdida de clientes

– Conversión

– Costo de adquisición de un cliente

– Coeficiente re rentabilidad captación

3). Métricas (Indicadores clave)

Page 25: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

4). Proposición única de valor

.

Es el mensaje (un enunciado, una frase, un concepto,

una palabra, una imagen, y una identidad), fuerte y

poderosa que de una forma breve, clara y sencilla: .

Explica como tu oferta ayuda a resolver los problemas del

cliente, o mejora su situación (relevancia).

Especifica claramente un beneficio (valor). Explica a los

clientes porque se pueden beneficiar de la oferta de la

empresa.

Cuenta al cliente que te hace especial y porqué debe elegirte

a ti y no a la competencia (diferenciación).

Page 26: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Ejemplos de Proposición Única de Valor

Page 27: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

La ventaja competitiva o diferenciación es aquello

que te hace diferente y especial frente tus

competidores.

¿Qué tiene tu oferta que sea muuuuy difícil copiar a

tu competidores?

.5). ¿Cual es la ventaja competitiva.

Page 28: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Averiguar y definir tus segmentos de clientes o

grupos de personas o entidades a quiénes vas a

dirigir la proposición de valor..

Averiguar todas las características: Geográficas: Mundial, país, región, distrito, localidad Demográficas: Sexo, edad Nivel socioeconómico: A, B, C, D, E Psicográficas (estilos de vida).

Definir el perfil o perfiles

Tienes que conocerlos muy bien y comprenderlos

a fondo.

Tienes que conocer sus comportamiento, al

detalle.

6). ¿Quiénes son tus clientes?

Page 29: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

• Embarazadas de Lima Norte, nivel socioeconómico

C y D.

• Los zurdos de Arequipa, entre 20 y 30 años.

• Las gorditas de Trujillo, 20 a 40 años edad, NSE A

y B.

• Jóvenes deportistas, 18 a 35 años, Lima Norte,

NSE B, C y D.

Ejemplos de segmentos

Page 30: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Relaciones con los clientes.

Definir el tipo de relación que desean establecer con cada segmento de mercado.

.

• ¿Cómo atraer clientes?

• ¿Cómo vender o estimular las ventas?

• ¿Cómo lograr que regresen?

• ¿Cómo fidelizar a los clientes?

• ¿Cómo convertirlos en evangelizadores?

Con las respuestas a dichas preguntas elaborar el Plan de Desarrollo de Clientes..

Page 31: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

7). ¿Qué canales de distribución se utilizarán?

Cómo hacemos llegar nuestros productos o servicios al cliente.

– ¿Qué canales prefieren nuestros segmentos de mercado?

– ¿Cómo se integran (conjugan) nuestros canales?

– ¿Cuáles tienen mejores resultados?

– ¿Cuáles son los más rentables.

– ¿Cómo se integran en las actividades diarias de los

clientes?

Canales físicos: Mayorista, minorista, venta directa

Canales virtuales: Internet

Page 32: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Tipos de canales de distribución físicos

Page 33: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

¿Cómo generamos ingresos a partir de la venta de

nuestros productos a los segmentos de mercado?

Cuáles son los tipos de ingresos?

¿Cuánto serán los ingresos?

¿Cuánto serán los precios?

Con la ilusión inicial se nos olvida ser realistas: ¿Es

rentable nuestro negocio?

8). Fuentes de ingresos

Page 34: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Tipos de fuentes de ingreso

Page 35: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

¿Cuáles son los costos unitarios?

¿Cuál es la estructura de costos?

¿Cuáles son los costos más importantes por los

que debes preocuparte?

¿Cuáles son los costos fijos y costos variables?

¿Existen economías de escala?

Con la ilusión inicial se nos olvida ser realistas:

¿Es rentable nuestro negocio?

Comparar los precios con los costos.

9). ¿Cuál es la estructura de costos?

Page 36: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

COSTO UNITARIO DE UNA CAMISA DE VESTIR (S/./und)

Rubro de costo/gasto S/. S/. %

COSTO DE PRODUCCION 12.50 82.8

Mano de Obra 3.00 19.9

Materia prima 6.50 43.0

Gastos de fabricación 3.00 19.9

GASTOS DE ADMINISTRACION 0.85 5.6

Personal 0.45

Materiales 0.20

Otros 0.20

GASTOS DE VENTAS 1.60 10.6

Personal 1.00

Publicidad 0.30

Materiales 0.20

Otros 0.10

GASTOS FINANCIEROS 0.15 1.0

Intereses 0.10

Otros 0.05

COSTO TOTAL UNITARIO 15.10 100.0

Costo fijo Unitario: 6.60Costo variable unitario: 8.50

Ejemplo: Costo unitario de una camisa de vestir

(S/./Unidad)

Page 37: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Recuerda:.

Ahora que ya tienes el modelo de negocio diseñado,

en realidad solo cuentas con varias hipótesis, es

decir es teoría y no necesariamente la realidad..

Por ello, el paso siguiente es testar las hipótesis

preguntando a los clientes potenciales o probando el

producto/servicio y finalmente validar el modelo. .

Después de validarlo, el paso siguiente en la

elaboración del Plan de negocio es el Desarrollo de

Clientes.

Page 38: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

SEGUNDA PARTE

1. Plan de Desarrollo de clientes (Marketing – Ventas - Atención al Cliente)

Objetivos

Estrategias

Desarrollo de clientes

Page 39: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

1. OBJETIVOS

• Principales objetivos

– Ventas estimadas: años y meses (año 1)

• En unidades y S/.

– Clientes satisfechos: %

– Participación en el mercado: %

Page 40: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

2. Estrategias de clientes

• Diferenciación y posicionamiento, y

propuesta de valor

• Segmentación

• Marketing Mix

Page 41: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Diferenciación y Posicionamiento, y propuesta de valor

Estos temas fueron desarrollados en la generación

del modelo de negocio.

Page 42: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Marketing Mix (Mezcla de marketing)

• Marketing Mix

– Producto

– Precio

– Plaza

– Promoción

Page 43: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Producto/Servicio

• Productos de consumo o productos industriales

• Atributos del producto

– Calidad

– Características del producto

– Estilo y diseño

• Marca

• Empaque

• Etiquetado

• Servicio de apoyo

Page 44: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Precio

• Método de determinación

de precio

– Basado en el Costo

– Basado en el valor

– Basado en la Competencia

– Demanda

• Estrategias de

introducción

– Descuentos en precios

• Factores a considerar al

fijar precios

– Objetivos de marketing

– Estrategias de la mezcla

de marketing

– Costos

– El mercado y la demanda

Page 45: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Plaza

• Ubicación del negocio/planta/oficina ventas

– Macrolocalización

– Microlocalización

• Canales de distribución

Page 46: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Promoción (Comunicaciones)

• Publicidad

• Promoción de ventas

• Ventas personales

• Relaciones públicas

• Marketing directo

• Marketing por Internet

Comunicar la propuesta de valor y otros mensajes.

Page 47: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

3. Desarrollo de clientes

Para lograr clientes satisfechos, felices y fieles.

Etapa previa

• Cómo ganar los primeros clientes comprometidos.

Etapas de desarrollo de clientes

• Cómo atraer a los clientes

• Cómo vender

• Cómo lograr que repitan la compra

• Cómo fidelizar a los clientes

• Cómo convertir clientes fieles en evangelizadores

Page 48: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

1. Plan de Operaciones

2. Plan de organización y aspectos legales

3. Plan financiero

4. Cronograma de implantación

TERCERA PARTE.

Page 49: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

1. Plan de operaciones

• Concepto de operaciones

• Definir estrategia. ¿Hacer o tercerizar?

• Diseño del producto o servicio.

• Descripción del proceso/operaciones.

• Localización del negocio

• Distribución física del taller/negocio

• Recursos materiales

• Maquinaria y equipos,

• Proveedores

• Aseguramiento de la calidad

• Recursos humanos

Page 50: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Concepto de operaciones

Producir, elaborar, fabricar los bienes y servicios en

las mejores condiciones de cantidad, calidad,

oportunidad, lugar y costo.

Conceptos clave en operaciones:

• Productividad

• Calidad

Page 51: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

¿Hacer o tercerizar?

• Analizar seriamente las ventajas de tercerizar o

subcontratar los servicios de producción.

• O a dedicarse a hacer aquello que hace o puede

hacerlo de la mejor manera. Y el resto tercerizarlo.

Ejemplo: Nike, no produce directamente sus productos.

Ellos decidieron dedicarse al diseño de los productos

(en esta actividad son excelentes) y subcontratan la

producción.

Page 52: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Diseño del producto

• Tener claro las especificaciones técnicas de los

productos y registrarlos en las fichas técnicas

• La producción debe basarse en estas fichas. Así

se asegurará una calidad uniforme en la

producción

.

• Ejemplo: Ficha técnica de un closet– Dibujo del closet -Diseño en 3D– Plano de despiece– Lista de accesorios– Acabado

Page 53: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Descripción del proceso

• Objetivo: mejorar la calidad

e incrementar la

productividad

• Es importante definir el

proceso de elaboración o

fabricación.

• Desarrollar un flujo de los

procesos de manera que sea

el más eficiente.

• Analizar qué actividades se

pueden eliminar, simplificar,

mejorar.

Flujo de proceso de manjar blanco

Page 54: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Distribución física del negocio

La distribución física de los ambientes de la empresa,

así como de los equipos y maquinaria deben ser

realizados de manera que:.

• Se tengan las áreas que sean necesarias

• No sean necesarios hacer modificaciones en la

distribución en el corto y mediano plazo

• Exista fluidez en las operaciones de la empresa.

• Realizar los trabajos en el menor tiempo

• Evitar duplicidad de movimientos o desplazamientos

Page 55: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Ejemplo de distribución física

Page 56: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Recursos materiales

Lista de:

• Materias primas

• Insumos

• Materiales de empaque

• Accesorios

• Otros materiales

• Tener registro claro de

sus características

Insumos U.M. Cantidad

Leche Lt 50

Bicarbionato de sodio g 23.3

Azúcar Kg 9.6

Glucosa Kg 0.4

Almidón g 250

Carragenina g 16

Saborizantes g 250

Page 57: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Maquinaria y equipo

• Relación de la maquinaria y equipo• Conocer sus capacidades de producción• Llevar un registro del mantenimiento de cada maquina..

• Ejemplo: Equipo artesanal para elaborar dulce de leche.

Equipo e instrumento Características Cantidad

Tina de acero para recepción de leche Capacidad: 500 litros 1

Paila de cobre estañado de acero inoxidable Capacidad: 50 – 60 Kgs Por tanda 1

Balanza de mesa Capacidad: 5 Kgs 1

Cocina industrial a gas con tanque 2 hornillas 1

Balanza electrónica Capacidad: 2 Kgs 1

Balanza de plataforma Capacidad: 500 Kgs 1

Refractómetro Estándar 1

Kit para determinar acidez Estándar 2

Lactodensímetro Estándar 1

Termómetro Estándar para líquidos 2

Page 58: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Proveedores

• Tener Registro de proveedores, anotando:

– Datos de la empresa

– Productos que vende

– Evaluación del proveedor

• Permanentemente investigar el mercado de

proveedores y buscar nuevas alternativas de

proveedores y de materiales e insumos

Page 59: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Aseguramiento de la calidad

Organizar para asegurar la calidad de los

productos/servicios.

– Área o función

– Personal

– Métodos, procedimientos

– Instrumentos

– Formatos

Page 60: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

2. Plan de Organización y Aspectos Legales

¿Cómo se va a organizar la empresa?.

Organigrama y Cargos

Hoja de descripción de cargo

Proceso de selección y contratación del

personal

Plan de desarrollo del talento humano

Gestión de retención

Asesores principales

Page 61: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Organigrama de la empresa

Page 62: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

DESCRIPCION DEL CARGO

Denominación del

cargo:

Gerente

Jefe inmediato: Socios del negocio

Nº de personas en el

cargo:

1

FUNCIONES

FUNCION GENERAL:

Se ocupa de la planeación, organización, dirección y control de los diferentes procesos y

actividades del negocio, buscando la eficiencia y calidad de los servicios, mediante la aplicación de

políticas, procedimientos y técnicas, y haciendo uso adecuado de los recursos.

FUNCIONES ESPECIFICAS:

Presentar el proyecto del Presupuesto Anual.

Contratar y remover a los trabajadores de la organización

Respetar y hace respetar el Reglamento Interno de Trabajo

Asegurar la aplicación de los procedimientos de higiene y seguridad en la manipulación de

alimentos, en la limpieza de utensilios usados, en la higiene y limpieza personal, del equipo y de los

espacios físicos.

Promover las ventas de los servicios de la organización. Desarrollar campañas publicitarias y de

promoción.

Buscar que asegurar la satisfacción del cliente

Controlar el manejo de los inventarios.

Efectuar el control financiero y contable de costos.

Requisitos de

Educación

Bachiller en administración o Técnico Profesional en Administración

Requisitos de

Experiencia

Un año de experiencia en cargos similares

Otros Requisitos Actitud emprendedora y capacidad de trabajo bajo presión

Hoja de descripción de cargo

Page 63: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

¿Cómo se va a desarrollar el talento en la

empresa?.

Línea de carrera

Capacitación

Motivación

Ambiente de trabajo

Remuneraciones

Estrategia de retención

Plan de desarrollo del talento humano y de

retención

Page 64: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

¿Sólo o con socios?

Tipo de sociedad

Qué tipo de negocio conviene

Tipos de empresas jurídicas

Permisos y licencias

Legislación laboral, tributaria

Documentación contable y legal, laboral

Aspectos legales

Page 65: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

3. Plan financiero

• Inversión inicial

• Financiamiento

• Cálculo de Costos

• Determinación de precios

• Punto de equilibrio

• Flujo de caja

• Evaluación financiera del negocio

Page 66: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Inversión Inicial

Comprende:.

• Activos fijos tangible. son de naturaleza permanente,

generalmente tienen una duración de mas de un año.

Ejms. Maquinaria, equipo, muebles, local, edificio..

• Activos fijos intangibles. No son tangibles y son de

naturaleza permanente. Las patentes, derechos de autor,

marcas registradas, formulas secretas, gastos de

organización, franquicias, licencias y el crédito mercantil..

• Capital de trabajo. Son los recursos destinados para el

funcionamiento diario de la empresa. Ejms.: materia

prima, remuneraciones, alquiler, servicios públicos, etc.

Page 67: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Inversión fija tangible

ACTIVOS FIJOS

Dispositivos Tipo A Un 16 169 2,698

Dispositivos Tipo B UN 16 211 3,376

Accesorios Un 8 85 678

6,753

Computadora Un 1 1,186 1,186

Impresora Un 1 339 339

1,525

Escritorio Un 1 424 424

Sillón Un 1 169 169

Archivador Un 1 169 169

Sillas visita Un 2 68 136

Estante Un 1 169 169

1,068

9,346

I. Equipos

Sub total S/.

Total Activos fijos tangibles S/.

CONCEPTOUnidad de

medidaCantidad

P. Unitario

(S/.)

Total

(S/.)

Sub total S/.

Sub total S/.

III. Muebles y enseres

II. Equipo de cómputo

Page 68: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Inversión fija intangible

CONCEPTO U.M. CantidadPrecio

Unitario S/.Total S/.

Plan de negocio Un 1 1,000.00 1,000.00

Licencias y constitucion de empresa Un 1 1,000.00 1,000.00

Pagina Web, dominio y hosting Un 1 1,200.00 1,200.00

CONCEPTO U.M. CantidadPrecio

Unitario S/.Total S/.

Gastos de operación 10,500

Gastos de administración y ventas 3,553

14,053Total Capital de Trabajo

Rubros de inversión Total %

Activos Fijos 9,346 35.1

Gastos preoperativos 3,200 12.0

Capital de trabajo 14,053 52.8

Total 26,599 100.0

Capital de trabajo

Resumen Inversión

Page 69: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Financiamiento

• Para cubrir las necesidades de inversión algunas veces

el emprendedor tiene que recurrir al financiamiento en:

– Entidades financieras

– Inversionistas

– Prestamos familiares

• El financiamiento que se obtenga considera:

– Monto

– Tasa de interés

– Período de pago

Tipo financiamiento S/. %

Aporte de socios 26,599.01 100.00

Financiamiento bancario 0.00 0.00

Total 26,599.01 100.00

Estructura de financiamiento

Page 70: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Costos.

Para saber si existen ganancias o no, y saber cuánto, es

fundamental calcular los costos:

• Costos fijos: Son aquellos permanecen fijos aún así la

producción o ventas se incremente o disminuya. Ejemplos: El

alquiler, las remuneraciones, servicio de cable, seguros, etc.

• Costo fijo unitario: Es el costo fijo de cada unidad.

• Costos variables: Son aquellos que varían cuando la producción

o ventas varían. Ejemplos: materias primas, pago de comisiones

a vendedores

• Costo variable unitario: Es el costo variable por cada unidad.

• Costo Total: Es la suma de los costos fijos y los costos variables.

• Costo total unitario: Es el costo total de cada unidad.

Page 71: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

COSTO UNITARIO DE UNA CAMISA DE VESTIR (S/./und)

Rubro de costo/gasto S/. S/. %

COSTO DE PRODUCCION 12.50 82.8

Mano de Obra 3.00 19.9

Materia prima 6.50 43.0

Gastos de fabricación 3.00 19.9

GASTOS DE ADMINISTRACION 0.85 5.6

Personal 0.45

Materiales 0.20

Otros 0.20

GASTOS DE VENTAS 1.60 10.6

Personal 1.00

Publicidad 0.30

Materiales 0.20

Otros 0.10

GASTOS FINANCIEROS 0.15 1.0

Intereses 0.10

Otros 0.05

COSTO TOTAL UNITARIO 15.10 100.0

Costo fijo Unitario: 6.60Costo variable unitario: 8.50

Page 72: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Precio de venta

Precio de venta = Costo total unitario + ganancia + IGV

Precio de venta = 15.10 + 20% (15.10) + IGV

Precio de venta = 18.12 + 18% (18.12)

Precio de venta = S/. 21.38

Seguimos con el ejemplo de la camisa:

Page 73: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Punto de equilibrio

• Es el nivel de operaciones en el cual las

ganancias son iguales a cero.

• La fórmula para calcular el punto de

equilibrio es la siguiente:

Punto de Equilibrio (Un) = Total de costos fijos

Precio - Costo variable unitario

Page 74: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Ejemplo cálculo del Punto de equilibrio

Page 75: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Flujo de caja

Es el flujo de ingresos y egresos de dinero en

efectivo a través del tiempo. .

Ingresos – Egresos = Saldo o flujo neto

Constituye una herramienta clave para conocer la

liquidez de la empresa. .

Tipos

• Flujo de caja económico. Es el flujo que considera el

financiamiento de la inversión con recursos propios de los

socios.

• Flujo de caja financiero: Es el flujo que considera el

financiamiento de la inversión en forma parcial o total con

recursos de terceros.

Page 76: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores
Page 77: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

Análisis y evaluación financiera

Análisis y evaluación del proyecto de negocio,

para saber si es viable o no, si es rentable o

no.

Se utilizan los siguientes indicadores:

VAN: Valor Actual NetoTIR: Tasa Interna de RetornoB/C: Relación Beneficio CostoPRC: Período de Recuperación de capital (años).

Ejemplo:

Page 78: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

4. Cronograma de implantación

Secuencia ordenada de tareas y actividades, según fechas planeadas; indicando responsables.

RESPONSABLE

PRINCIPAL

14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Elaboración de Cronograma de

trabajo a l detal leX GS

1AFINAR EL PLAN Y

ESTRATEGIAAfinar el Modelo de negocio X X X X X X X X X X X X GS

Afinar detal les del Plan X X X X X X X X X X X GS

Definición de personal y

descripción de cargosX PM

Plan de Selección de Personal X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X PM

2DOTACION DE

PERSONAL

Reclutamiento y selección de

personalX X PM

Inducción de personal X X GM

Capacitar al personal X X GS

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES IMPLEMENTACION DE PLAN DE NEGOCIO 4A - AL DETALLE

ACTIVIDADES

GENERALESTiempo (días)

SEMANA 1 -MES DE

JULIO

SEMANA 2- MES DE

JULIO

SEMANA 3-MES DE

JULIO- AGOSTOSEMANA 4-AGOSTO

Page 79: Como elaborar un plan de negocio para emprendedores

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