• 45 años, padre de 3 hijos• Emprendedor desde los 13 años• Programa de Alta Dirección Empresarial (PADE) en

IESE Business School (BCN 2012)• Informática de Gestión• Masters en Telecomunicaciones (UPF), Multimedia

(UAB), Dirección Proyectos (ICT)• “Mejor emprendedor España 2014” X Premios

PYME Expansión & IFEMA• 500 personas más influyentes España (El Mundo,

2012-2013)• Entrenador de Fútbol / Director Deportivo (RFEF)

CARLOS BLANCO

• Fundador de First Tuesday en España• Fundador de First Tuesday BAN• Vocal Junta Directiva de AEBAN• Vicepresidente eCommerce & Tech Barcelona• Vicepresidente jDigital (Asociación Juego Online)• Mentor en varias aceleradoras: Plug & Play, Wayra,

Founder Institute, SeedRocket, ...• Profesor y ponente en varias universidades:

– IESE Business School, IE Business School, ESADE, La Salle URL, IDEC-UPF, UPM, UEM, CETT (UB), UAB, UDG, UIC, ...

CARLOS BLANCO

Los principales errores de los emprendedores

• Akamon Entertainment

• Grupo Itnet

• Conector Startup Accelerator

MIS NEGOCIOS

DIGITAL CONTENT

MIS INVERSIONES

FIRST TUESDAY (EVENTS & BAN)

Organización sin ánimo de lucro internacional

Mayor red de emprendedores e inversores del ámbito digital

+ Proyecto invertible

+ Sector digital

+ Modelo negocio probado

Formación

y

networking

Contacto emprendedores e

inversores

Emprendedores.

• Evento mensual

• 13,000 emprendedores

• Networking

Business Angels Networking

• Muy cualificada

• Foros inversión c. 2 meses

• BA más activos España

• Acuerdos de financiación

First Tuesday (http://www.FirstTuesday.es)

Ecosistema de startups : La clave del éxito de Barcelona

• El ecosistema: La clave del éxito–Emprendedores–Inversores–Incubadoras–Aceleradoras–Escuelas de negocio–Universidades

¿Quiero ser ReyO

Quiero ser Rico?

Antes de emprender ...

Consejos: Analizar el momento personal

Repitiendo consejos ...

Tiene que haber líder

LÍDER–Capacidad de liderazgo –Buen comunicador–Networking–Experiencia–Confiabilidad

Consejos: Líder

LA IDEA = ENEMIGO –Emprendedor: 30-40%–Sector: 20%–Equipo: 15%–Ecosistema: 15%–Idea: 5-10%–Activos: 5-10%

Consejos: Sobre la Idea

• Felicidad• Networking• Talento• Ecosistema• Reconocer errores• Paciencia

Claves del éxito

• Sólo ¿Auto-empleo?

• Con otros socios– Aceleradora– Inversores

• Incubadora– ¿Idea?

• Desde una corporación / empresa – Intra-emprendedor

¿Como emprender?

• Emprendedor / FFF• Business Angels / BAN’s / Inversores privados• VC’s (Capital riesgo)

– Seed– Growth

• Bancos• Financiación pública• Crowd-funding / Plataformas de inversión• Media for Equity / Work for Equity• Aceleradoras

Tipos de Inversión / Financiación

CONECTOR STARTUP ACCELERATOR

• Mentoring de verdad

• Más de 80 mentores

• Ayuda a la financiación

• Duración programa 4-6 meses.

• Barcelona y Madrid / Virtual

• Lanzamiento verticales y corporativas

• Media

• Gaming

• Mobile apps

• eCommerce

• SAAS

• …

+ Proyecto ambicioso

+ Equipo FT

+ Producto beta

- Modelo negocio ?

- Métricas ?

• Aceleración de 64 startups en Mobile Internet• Subvención hasta 100.000€• Servicios durante 6meses• Training• Mentoring• Ayuda a búsqueda inversión

IMPACT – Mobile Accelerator

MEDIA FOR EQUITY

START-UPGRUPO MEDIA

• Valor de mercado campañas

• Acciones detalladas

• Conversión

• Análisis cualificado (cash)

• Métricas probadas y potencial escalabilidad

• Co-inversión

• Conversión

CPM / CPC / CPL (casos concretos)

Apuesta por Brandcontent

Temáticas: Mujer, niño, ocio, deportes, games

MEDIA FOR EQUITY

• Standard de inversión grupos media – Gestoras propias

• Starups en fase growth

ASPECTOS A

VALORAR

• Unión de talento (research & weekend)• Ideas pre-validadas• Infraestructura y Servicios• Software Base: ERP, CRM, CMS, ECOMM, ...• Senior Advisor Team• Pre-inversión en fase MVP• Media for Equity pre-pactado para obtención métricas• Atracción de inversores en cada fase

– 1ª Ronda: Semilla– 2ª Ronda: Crecimiento– 3ª Ronda: Internacionalización

NEW INCUBATOR

• Con un buen líder; habitual ponente en conferencias• Con un buen equipo: donde haya gente buena en distintas áreas de

negocio.• Con ruido mediático; notas de prensa, artículos en blogs importantes,

redes sociales, …• Con paciencia; conseguir inversores es igual que un ligoteo, hay varias

fases de seducción …• Con confianza en ti mismo; las dudas generán una energía negativa con

los inversores.• Utilizando tu network; tener buenos contactos en la industría y que

hablen bien de tí ayuda a que los inversores quieran conocerte.• Ser persistente pero sin ser agresivo; los inversores huímos de los

pesados.• Ser muy transparente en el destino del dinero; indicar claramente que

parte para para producto, marketing y operaciones.• Y sobre todo … con DATOS y METRICAS; no nos gustan las opiniones.

Claves para atraer a inversores

• Tener un buen abogado.• Definir bien los objetivos.• Conseguir unos buenos pactos de control de la

sociedad.• No permitir clausulas que perjudiquen a la gestión.• Definir bien el tiempo o la duración en determinados

pactos.• Dejar claras las condiciones laborales y personales.• Evitar al máximo los vetos.• Definir recompras de acciones por los

emprendedores en situaciones determinadas.

Claves para NEGOCIAR con inversores

Carlos Blanco: Datos de contacto

@carlosblanco

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