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Organiza Colabora
Cómo gestionar ideas de negocios
Adriana Bollón Olivieri
Generación de Ideas
Resultado de una búsqueda consciente para resolver problemas o agradar a los consumidores Las ideas son las piedras sobre las que asientan la innovación y las tecnologías innovadoras.
"Las ideas son como las pulgas, saltan de unos a otros, pero no pican a todos" George Bernard Shaw
1. Descubrimiento de una oportunidad.
2. Concepción del producto, servicio o proceso que satisfaga la necesidad detectada de forma que permita obtener un beneficio.
3. Puesta en marcha del mismo para convertirlo en resultados.
Generación de Ideas
Fuentes de la idea
Fuentes Internas Fuentes Externas
1. Edad
2. Familiares
3. Formación
4. Experiencia
profesional
5. Contactos
6. Hobbies
1. Observando el entorno 2. El ocio como negocio 3. Cambios en el modo de vida y costumbres sociales 4. Nuevos Negocios 5. Nueva sociedad
Análisis de la
Idea Una vez tenemos la
idea hay que ponerla en marcha
Plan de Empresa
Es mirar el contexto interno y externo,
a la luz de la misión y las necesidades,
determinando qué elementos constituyen un
apoyo y cuáles una desventaja en relación con
mis objetivos
Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)
Análisis FODA ELEMENTOS INTERNOS
(Recursos y Competencias)
ELEMENTOS EXTERNOS
(Visión Estratégica)
Quién soy Y qué hago?
• Cree en ti mismo
•Haz un inventario de tus
cualidades
• Busca lo que haces bien y
disfrutas
• Apóyate sobre lo mejor que haces
• Invierte a tope sobre lo mejor
que haces para alcanzar la
excelencia
A Dónde Voy?
• Es importante que lo que tu hagas
tenga un sentido
• Visualiza tu sueño para atraerlo
• Define Objetivos Claros, qué
quiero conseguir?
• Toma conciencia: ¿debo hacer
cambios ?
•Busca opciones y alternativas para
alcanzar la meta
Cómo Lo
hago?
• Haz una foto de lo que quieres y ponla en
un sitio donde la veas todos los días
• Busca tantas opciones posibles hasta
alcanzar el rendimiento deseado
• Una vez elegida la opción delinea tu Plan
de Acción
• Evalúa los resultados y aprende de los
errores
• Ahora tienes que arriesgar pero puedes
fracasar, el fracaso más grande es no
haberlo intentado
Eres el programador de tu vida
El Hábito es la intersección del Conocimiento,
la Habilidad y el Deseo
Conocimiento (Teoría) Qué hacer? Por Qué hacerlo?
Habilidad (práctica) Cómo hacerlo?
Hábito
Deseo (Actitud Positiva, motivación) Querer Hacerlo
Componentes de la Creatividad
Motivación
Habilidad
Pensamiento
creativo
Experiencia
Pasión interna-externa para resolver problemas.
Determina la flexibilidad y la imaginación de los gente a la hora de abordar los problemas
Conocimiento técnico e intelectual
Creatividad
"Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia" "Es en la crisis que nace la inventiva, los descubrimientos y las grandes estrategias“
Albert Einstein
Importancia del desarrollo de la Idea de Negocio
• En términos económicos, un destello de genialidad carece de valor por sí solo. • Una Idea de negocio adquiere valor en la medida que evolucione hacia un concepto de negocio maduro • El desarrollo de una idea de negocio requiere del trabajo y análisis de su creador y la retroalimentación de diversas personas / informaciones
Etapas del Desarrollo de una Idea de Negocios
Validación y Articulación Preliminar
Lanzamiento
Idea de Negocios
Conceptualización de Los elementos claves del negocio
Desarrollo de los elementos Principales del Caso de negocios
Pasos a seguir para que el negocio sea una realidad
Validación Preliminar de la Idea Antes de comenzar a desarrollar una IDEA el/la empresaria/rio, emprendedora/or, Directiva/vo debe cuestionar su validez
Elementos de la Idea
•Producto/Servicio
•Consumidor/Cliente
•Propuesta de Valor al
consumidor
•Modelo de Negocio
Preguntas clave
Producto Final
•¿Qué es exactamente lo que
vamos a vender ?
•¿Quién lo va a comprar?
• ¿Por qué lo van a comprar?
•¿Cómo vamos a hacer
dinero? ¿Cómo vamos a
extraer el valor?
Articulación Clara de la Idea
Articulación: Elementos de una Idea Prometedora
1 2
3 4
Satisface claramente una Necesidad del Consumidor
Se enfoca en un segmento específico de un mercado probado
Se puede definir claramente el tiempo y los recursos necesarios para desarrollarla
Desarrolla un nuevo concepto o Capitaliza valor adicional de un concepto existente.
PREGUNTAS CLAVE •¿Apoyarían la idea mis amigos, profesores y expertos en el tema ? •¿Puedo identificar mis potenciales consumidores? •¿Alguien más ha desarrollado algo similar? •¿Puedo desarrollar mi idea en un tiempo y a un costo prudencial?
Conceptualización de la Idea de Negocios
Validación y Articulación Preliminar
Lanzamiento
Idea de Negocios
Conceptualización de Los elementos claves del negocio
Pasos a seguir para que el negocio sea una realidad Concepto de Negocios
Conceptualización de la Idea de Negocios
Criterios Calidad Idea de negocio •Tamaño de la Oportunidad •Originalidad
Factibilidad •Viabilidad Económica •Capacidad de Implantación
Capacidad del Equipo •Equipo de Trabajo
Elementos clave a considerar 1. Clientes y Mercado 2. Ventajas Competitivas 3. Factores Clave de Éxito
4. Modelo de Negocios e Ingresos 5. Viabilidad de Implementación
6. Experticia del Equipo
Producto Final Concepto de Negocio que sirva como NORTE a seguir por el Empresario, Emprendedor, Directivo
Desarrollo de los principales elementos del
Caso de Negocios
Validación y Articulación Preliminar
Lanzamiento
Idea de Negocios
Desarrollo de los elementos Principales del Caso de negocios
Caso Real del Negocio
Desarrollo de los principales elementos del
Caso de Negocios 1.Resumen Ejecutivo 2.Producto/Servicio y estatus de su
desarrollo 3.Equipo de Trabajo 4.Plan Comercial y Mercado Objetivo 5.Sistema de Negocios 6.Plan de Inversiones 7.Riesgos
Principales elementos de un Caso de Negocios
El caso de negocios permite al emprendedor, directivo, empresario presentar los principales elementos de su potencial negocio a aliados claves al cual los mismos quieren convencer. En esta etapa deben estar bien definidos los siguientes elementos: 1. Resumen Ejecutivo 2. Producto/Servicio y Estatus de su Desarrollo 3. Equipo de Trabajo 4. Plan Comercial y Mercado Objetivo 5. Sistemas de Negocio 6. Plan de Inversiones 7. Riesgos
CASO PRÁCTICO
Hagamos un análisis de la zona donde vivimos. Hagamos un Cuadro y lo dividimos en 2 partes; en la parte izquierda vamos a describir las características (población, recursos, costumbres, necesidades, etc.) de nuestra ciudad o barrio. En la parte derecha anota las ideas que este análisis nos sugiere que pueden convertirse en posibles negocios en nuestra ciudad/barrio en relación a la actividad que sabemos realizar
¿Qué hay en mi Ciudad/Barrio? Describe tu entorno
¿Qué me sugiere como emprendedor/ra, Directivo? Potenciales ideas en mi Ciudad/Barrio
Identificación de las Necesidades de su Localidad
NECESIDAD, PROBLEMA U OPORTUNIDAD DEL ENTORNO LOCAL O REGIONAL
1
2
3
4
5
6
IDEA DE NEGOCIO
¿QUÉ NECESIDAD, PROBLEMA U OPORTUNIDAD SATISFACE?
1 2 3 4 5 6
Identificación de Ideas de Negocios
Análisis Macro de las Ideas de Negocios
PREGUNTAS ORIENTADORAS
IDEA DE NEGOCIO Nº
1
IDEA DE NEGOCIO Nº
2
IDEA DE NEGOCIO Nº 3
IDEA DE NEGOCIO Nº 4
IDEA DE NEGOCIO Nº 5
IDEA DE NEGOCIO Nº 6
SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que satisfacer en tu localidad?
X X X X X
¿Existe un mercado par este producto?
X X X X X
¿Hay una demanda insatisfecha? X X X X X
¿Quieres realizar este proyecto? X X X X X
¿Es posible producir el producto en tu localidad / distrito / región?
X X X X X
¿Este proyecto permite tener ganancias?
X X X X X
TOTALES 6 0 6 0 6 0 4 2 5 1 0 0
Análisis Micro de las Ideas de Negocios
PREGUNTAS ORIENTADORAS
IDEA DE NEGOCIO Nº 1
IDEA DE NEGOCIO N° 2
IDEA DE NEGOCIO Nº 3
Asignale un puntaje de (1 a 5)
Asígnale un puntaje de (1 a 5)
Asígnale un puntaje de (1 a 5)
Disponibilidad local de materias primas
1 1 1
Existencia de demanda insatisfecha
3 4 4
Disponibilidad de mano de obra calificada
4 4 5
Tecnología localmente disponible
4 1 3
¿El emprendedor tiene las habilidades para
gestionar el proyecto
4 5 5
TOTALES 16 15 18
Determinación de la Idea de Negocio
IDEA DE NEGOCIO ¿PORQUE SERIA UNA
BUENA IDEA DE NEGOCIO?
¿QUÉ NECESIDAD SATISFACE?
Porque la inversión es mínima Requiere sólo de una persona para que atienda el negocio. La ganancias son buenas Mayor demanda de clientes
Factibilidad de la Idea de Negocio Análisis de las Fortalezas para Implementar tu Idea de Negocio
FORTALEZAS
VARIABLES DESCRIPCIÓN ESTRATEGIA PARA APROVECHAR LAS
FORTALEZAS
Infraestructura. Existen locales disponibles para alquilarlo.
Buscar un lugar estratégico para el negocio. Colocar un letrero llamativo.
Maquinaria y equipos Se cuenta con el equipo básico (computadora)
Realizar impresión de documentos con el ordenador instalado con el sistema de telefonía
Conocimientos y habilidades (de tu equipo)
Desarrollo de contenidos sobre el manejo del computador y software
Descargar páginas web para que los empleados se familiaricen con términos técnicos de internet
Fuentes de consulta: Manuales, libros u otros
Se cuenta con manuales y textos sobre computación e internet.
Descargar manuales de Software y Hardware en Internet.
Recursos economicos Préstamo del 50% para el capital de trabajo
Hacer el convenio con la empresa para que brinde facilidades a los emprendedores en la instalación del negocio.
Acceso a Internet
Factibilidad de la Idea de Negocio Análisis de las Debilidades para Implementar tu Idea de Negocio
DEBILIDADES
VARIABLES DESCRIPCIÓN ESTRATEGIA PARA APROVECHAR LAS
OPORTUNIDFADES
Infraestructura. No se cuenta con los muebles para el establecimiento
Realizar actividades para obtener fondos necesarios e implementar el negocio
Maquinaria y equipos No se dispone de equipos telefónicos.
Solicitar a la empresa de telefonia la instalacion de equipos telefonicos e internet
Conocimientos y habilidades (de tu equipo)
No tenemos conocimiento de dirección de empresa..
Capacitacion sobre direccion de empresa
Fuentes de consulta: Manuales, libros u otros
No se cuenta con manuales o texto de gestión empresarial
Descargar informacion de internet sobre gestion empresarial. Buscar asesoria de profesionales en gestion empresarial
Recursos economicos
Acceso a Internet No cuenta con conexión a internet.
Solicitar a la empresa telefónica la instalación de internet en el establecimiento
Factibilidad de la Idea de Negocio Análisis de las Oportunidades para Implementar tu Idea de Negocio
OPORTUNIDADES
VARIABLES DESCRIPCIÓN ESTRATEGIA PARA SUPERAR LAS
FORTALEZAS
Factores ambientales La mayoría de las personas necesitan del producto X
Ventas de productos X
Empresas de la competencia Sólo existe una empresa que venda el producto X
Brindar una buena atencion al publico según sus necesidades. Realizar promociones especiales para llamar la atencion del cliente.
Estabilidad en las políticas, institucional, regional y nacional
Empresas o instituciones de cooperación y apoyo social - empresarial
La Dirección Regional de Trabajo apoya brinda asesoramiento técnico para iniciar negocios
Solicitar a la dirección regional de trabajo que brinde la capacitación a los emprendedores.
Precios de las materiales, insumos y servicios básicos
La empresa brinda los equipos para el servicio del producto X
Hacer un convenio con la empresa que fabrica el Producto X
Instituciones o empresas que requieren proveedores del producto que pretendemos producir
Factibilidad de la Idea de Negocio Análisis de las Amenazas para Implementar tu Idea de Negocio
AMENAZAS
VARIABLES DESCRIPCIÓN ESTRATEGIA PARA SUPERAR LAS
FORTALEZAS
Factores ambientales
Empresas de la competencia
Estabilidad en las políticas, institucional, regional y nacional
Empresas o instituciones de cooperación y apoyo social - empresarial
Precios de las materiales, insumos y servicios básicos
Instituciones o empresas que requieren proveedores del producto que pretendemos producir
Ruegos y Preguntas
Muchas Gracias!!!!!!!!!!!!
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