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Cómo plantear un modelo de negocios exitoso
La esencia de la magia en operación
Xavier Moreano@gonzalomoreano
www.markologic.com
Existe un alto porcentaje de fracaso en nuevos emprendimientos.
2 -Fuente: http://www.statisticbrain.com/startup-failure-by-industry/1 -Fuente: http://www.stage-gate.com/resources_stage-gate_latestresearch.php
• 48% de los nuevos lanzamientos fracasan1.• 50% de los negocios no sobreviven al 4to año2.
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Grafico: http://www.innoventia.es/es/servicios/estrategia-mercado-y-tendencias
La clave esta en el modelo de negocios y marketing
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Un modelo de negocios exitoso es el fruto de la conciencia y aplicación de los
siguientes pilaresGráfico: http://www.brmanager.com/noticias/brm-premio-al-esfuerzo/
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Concepto bajo derechos de propiedad intelectual. Ecuador 2014.
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Concepto bajo derechos de propiedad intelectual. Ecuador 2014.
MARCA
Segmento
Posicionamiento
El posicionamiento es la parte más importante porque es la esencia o filosofía de cómo va a operar el negocio en el día a día.
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Concepto bajo derechos de propiedad intelectual. Ecuador 2014.
MARCA
Segmento
Posicionamiento
El posicionamiento incluye a la marca porque es la personificación de la filosofía del negocio que se
quiere difundir en el mercado e incluye al segmento porque ese es el mercado que debe visualizar de
esta forma a la marca.@gonzalomoreano
Concepto bajo derechos de propiedad intelectual. Ecuador 2014.
MARCA
Segmento
Posicionamiento
El posicionamiento debe ser replicado en los diferentes pilares o estrategias para conseguir una imagen única y alineada a la filosofía establecida.
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Fuente: Simon Sinek – Golden Circle. – Youtube.
Pero, cuál es la filosofía? Básicamente es la misión de la empresa o negocio. Su razón de ser, el motivo por el cuál existe. El video de arriba explica cómo
establecer una misión o filosofía.@gonzalomoreano
VER EL VIDEO EN LA SIGUIENTE PAGINA
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Fuente: Simon Sinek – Golden Circle. – Youtube.
En esta filosofía define el negocio a participar.Por ejemplo, digamos que el producto a comercializar es
café, pero el negocio puede ser diferente.
Cuál de estas definiciones de negocio inspira más? :
1. Venta de café premium de alta calidad a consumidores.
2. Venta de un estilo de vida a través de la cultura y amor por el café premium de alta calidad.
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El posicionamiento describe también qué es lo que nos hace únicos, qué nos diferencia del resto y porqué nuestro mercado debe preferirnos.
MARCA
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El posicionamiento debe dar una clara idea de la imagen que visualizará el mercado, del tipo de experiencia que percibirá el consumidor, del producto que se ofrece.
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OPERACION
Este posicionamiento será el enfoque y alma de cada pilar de la estrategia y operación.
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Todos los pilares de la estrategia cumplirán como mínimo cierto estándar de mercado, pero al menos uno de los pilares deberá ser la fortaleza que diferencie al negocio.
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OPERACION
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Hay que poner especial atención en los pilares cumplan con el espíritu de posicionamiento definido en la operación.
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OPERACION
¿Cómo hago que el viva el posicionamiento en la operación diaria?
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¿Cómo hago que el servicio y experiencia del consumidor sea lo más cercana posible al posicionamiento en la operación diaria?
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¿Cómo hago que la imagen y comunicación exprese el posicionamiento en la operación diaria?
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io¿Qué producto y precio permite vivir el posicionamiento en la operación diaria?
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¿Cómo hago que el canal y distribución vivan el posicionamiento en la operación diaria?
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¿Cómo hago manejo la relación con proveedores refleje el posicionamiento en la operación diaria?
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OPERACION
Finalmente, hay que cuantificar las diferentes estrategias en planes operativos con presupuesto y fechas. Establecer una estimación de ventas y un flujo de ingresos.
COSTOS INGRESOS
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OPERACION
Y modelar de tal forma al plan que permita un equilibrio manteniendo el espíritu del posicionamiento en la operación.
COSTOS INGRESOS
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OPERACION
Y modelar de tal forma al plan que permita un equilibrio manteniendo el espíritu del posicionamiento en la operación.
COSTOS INGRESOS
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Gracias
Xavier Moreano@gonzalomoreano
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