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CURSO ESTRATEGIA: UN CONCEPTO CRUCIAL PARA LA
EMPRESA
Las empresas se ubican en determinados escenarios, según su actividad comercial, especialidad, o de acuerdo a los productos o servicios que lleve a los mercados.
Las empresas compiten con otras dentro de segmentos específicos en busca de ganar más participación del mercado para obtener mayores utilidades, procurando mantener costos bajos de producción para así lograr mejores márgenes de ganancia.
Unidad temática 2:el entorno de la industria
El entorno de la industriaEl entorno de la industria es el conjunto de circunstancias que afectan a todas las empresas y determinan las condiciones de la competencia entre ellas.
Según Michael Porter, hay cinco fuerzas que dan forma o moldean ese entorno en el cual se da la competencia entre empresas en cualquier industria.
El análisis de las cinco fuerzas aporta elementos para crear la estrategia empresarial.
FUENTE: http://franciscotorreblanca.es/las-5-fuerzas-competitivas-de-porter/
Las cinco fuerzas que determinan la competencia entre empresas*
1.Amenaza de productos sustitutos:Consiste en la posibilidad de que ingresen al mercado productos o servicios que reemplacen o sustituyan la demanda y consumo ya existente de aquellos productos o servicios que ofrece nuestra empresa al mercado.
*FUENTE: PORTER, Michael. How Competitive Forces Shape Strategy en: https://hbr.org/1979/03/how-competitive-forces-shape-strategy/ar/1
Las cinco fuerzas que determinan la competencia entre empresas
2.Amenaza de nuevos competidores:Cuando ingresan otras empresas a competir, lo hacen con ímpetu porque quieren ganarse los clientes de nuestra empresa, traen más capacidad productiva, inician guerras de precios, y también querrán cautivar a los proveedores.
Las cinco fuerzas que determinan la competencia entre empresas
3.Rivalidad entre competidores:La rivalidad entre competidores ya establecidos en el mercado se manifiesta de varias formas: guerras de precios y descuentos, introducción de nuevos productos o servicios, campañas de publicidad o cambios en el servicio. Una alta rivalidad limita las utilidades.
Las cinco fuerzas que determinan la competencia entre empresas
4.Poder de negociación de los proveedores:Los proveedores de materias primas e incluso de fuerza laboral (trabajadores), pueden ejercer un poder muy alto al controlar los precios, limitar la calidad de lo que proveen o transferir sus costos a las empresas que surten.
Las cinco fuerzas que determinan la competencia entre empresas
5.Poder de negociación de los compradores:Los clientes finales ejercen mucho poder porque son estos los que deciden si adquieren o no un bien, exigiendo menores precios, cambiando un producto por otro o exigiendo más calidad sin importar los costos que impliquen para las empresas.
Las cinco fuerzas y la estrategia empresarial
De acuerdo a Michael Porter, las cinco fuerzas que dan forma a la competencia, sirven para crear la estrategia de la empresa porque:
La estrategia puede verse como la construcción de una defensa o una forma de encontrar una posición donde esas fuerzas son más débiles.
Aporta elementos para determinar a qué mercados deben entrar o de cuáles deben salirse las empresas.
Las empresas pueden generar nuevas condiciones en el mercado a partir de analizar dónde son fuertes, imponiendo reglas para sus competidores.
Permiten analizar y aclarar dónde hay
negocios potenciales y oportunidades
