12
Venta e -Learning Venta Consultiva

Curso venta consultiva presentacion 00

Embed Size (px)

DESCRIPTION

Curso e-learning con el que desarrollarás tus habilidades comerciales con un enfoque global, abordando los principales elementos y herramientas para conseguir unos resultados de venta excelentes.

Citation preview

Page 1: Curso venta consultiva presentacion 00

Ventae - Learning

VentaConsultiva

Page 2: Curso venta consultiva presentacion 00

El curso de venta consultiva que presentamos es un programa de formación e-learning orientado a todas aquellas personas que ejercen actividades de venta. Y, ¿quién no ejerce actividades de venta?.

Empresarios, emprendedores, autónomos, agentes comerciales o integrantes de redes comerciales en compañías encontrarán en el curso de Venta Consultiva una eficaz herramienta para mejorar su manera de afrontar las ventas y, en consecuencia, aumentar sus resultados comerciales.

La metodología e-learning permite que sea el propio asistente el que ajuste La metodología e-learning permite que sea el propio asistente el que ajuste el tiempo que dedica a la formación a su situación y necesidades profesionales. Y esto sin renunciar a la rigurosidad de contenidos y a una participación activa.

Una fantástica inversión para tu desarrollo profesional en el mundo de las ventas.

Invierte en tus futuros resultados

Page 3: Curso venta consultiva presentacion 00

Para reforzar tus habilidades a través de la reflexión y la prácticaPara incorporar los recursos que necesitas para afrontar cualquier situación de ventaPara ayudarte a conocerte a ti y a tus clientes como paso previo a mantener entrevistas eficacesPara sistematizar tus ventas a través de una metodología de éxito contrastadoPara posicionarte como vendedor profesional a los ojos de tus clientesPara abrir nuevas posibilidades de cara a enfocar tu actividad comercial

¿Para qué este programa?Si eres alumno

Si eres responsable comercial y tu equipo hace el curso

Para contar con los profesionales comerciales más cualificados y entrenadosPara crear y consolidar la cultura corporativaPara crear equipo a todos los niveles, a pesar de la distancia geográficaPara motivar e involucrar al personal en tus planes de futuroPara posicionar bien tu organización para captar talentoPara mejorar tus procesos comercialesPara pulsar y evaluar a tu gentePara reducir tus costes de formaciónPara poder formar a colectivos que hasta ahora, quizás, no has podido

Si eres responsable comercial y tu equipo hace el curso

¡Un planteamiento lleno de beneficios!

Page 4: Curso venta consultiva presentacion 00

Agentes comerciales: encontrarán en este programa el complemento metodológico necesario para mejorar la eficacia en ventas.

Emprendedores y empresarios propietarios de su propio negocio: la venta es una parte fundamental de la actividad del empresario. El propietario del negocio es el primer vendedor de la compañía y el que se suele enfrentar a las situaciones más complejas.

¿Para quién?

compañía y el que se suele enfrentar a las situaciones más complejas.

Integrantes de redes comerciales de compañías: El curso de Venta consultiva es un componente esencial en los planes de formación comercial corporativos.

¡Si piensas que tú nunca tienes que vender, este

programa no es para tí!

Page 5: Curso venta consultiva presentacion 00

La formación e-learning aporta una serie de ventajas al proceso de formación de los profesionales. Ya sea como complemento o como método alternativo al presencial, los cursos e –learning implican:

Que tú decides cuándo y cuánto tiempo dedicar a la formaciónQue puedes formarte y entrenarte desde tu lugar de residencia o de trabajo, sin desplazamiento

¿Qué ventajas aporta el e-Learning?

trabajo, sin desplazamientoQue puedes decidir cuándo comenzar la formaciónQue ahorrarás costes al no necesitar desplazamientos y estancias derivadas de la formaciónQue no hace falta que exista un grupo para que puedas formarte

Y todo ello sin renunciar a:

Una formación con participación activaUna formación con un contenido de calidadUn sistema de evaluación y seguimiento que garantice tu aplicación

Page 6: Curso venta consultiva presentacion 00

¿Cuál es el enfoque del programa?

Conceptos

El VendedorQuejas y

ReclamacionesConferencias de un expertoApuntesPresentaciones en

8 módulos de contenido con una completa colección de recursos para facilitar tu aprendizaje.

En cada módulo …

El Cliente

El Producto

La

Comunicación

El Proceso

La Fidelización

Presentaciones en power pointEjerciciosResúmenes de librosDebatesForosRole playsgrabados

Un sistema modular para facilitar el

aprendizaje

Page 7: Curso venta consultiva presentacion 00

Detalle de contenidosCONCEPTO E IMPORTANCIA DE LA VENTA CONSULTIVALas relaciones a largo plazo con el cliente: aspecto clave de la competitividadEl vendedor como socio del clienteUna idea clave: “somos parte del proceso del cliente”Otra idea clave: “no colocamos, aportamos valor”De la venta tradicional a la venta consultivaElementos clave en la venta consultiva

EL VENDEDOR CONSULTIVODe vendedor a consultorModelando al vendedor de éxitoEstado de ánimo ganadorPlan de desarrollo individual

LA HABILIDAD CENTRAL DE LA VENTA: LA COMUNICACIÓN COMERCIALUtilizando todos nuestros recursos de comunicación: verbales, no verbales y paraverbalesLas habilidades que distinguen al comunicador excelenteLa escucha activa: vender es más escuchar que hablarEmpatía: si yo fuera el cliente …Asertividad: a veces hay que decir que noElogio: a nadie le amarga un dulceFeed back: la conversación en ventas es cosa de dos

EL PROCESO DE LA VENTA CONSULTIVAProspección: a la búsqueda de nuevos clientesConcertación de entrevistas por teléfonoLa entrevista y sus fases: un proceso perfectamente organizado

22

55

66

11

Plan de desarrollo individual

EL CLIENTEConociendo al cliente¿Qué necesita?¿Qué valora?¿Cómo compra?¿Quién decide?

NUESTRO PRODUCTO: UNA PROPUESTA DE VALORCaracterísticas, ventajas y beneficiosIntegrando el producto en los procesos del clienteNuestro producto y el de los competidores

La entrevista y sus fases: un proceso perfectamente organizadoAcercamiento: estableciendo las bases para una entrevista de éxitoDetección de necesidades: pregunta, escucha y observa y acertarásArgumentación por beneficios: Para qué le sirven tus productos a tu clienteObjeciones: esos pequeños impedimentosCerrar la venta: nuestro mayor objetivo

FIDELIZACIÓN: DE CLIENTE A FANDiferencias entre un cliente y un fanImportancia y beneficios de la fidelizaciónLa fidelización es un trabajo del día a díaDiseño de un plan de fidelización “adaptado al terreno”

¿Y SI HAY QUEJAS, QUÉ?¿Por qué se enfadan y nos dejan los clientes?¿Cómo atender a un cliente que reclama?Un método por etapas para la resolución de conflictos

33

4477

Page 8: Curso venta consultiva presentacion 00

Licencias individuales: tú eliges el momento en que quieres comenzar tu curso y con tu usuario y contraseña accedes a nuestro aula virtual. Formarte depende exclusivamente de ti.

Licencias individuales dentro de un grupo abierto: Se realizarán convocatorias del curso con una fecha de comienzo y con la posibilidad de que los interesados en comenzar en el mismo momento compartan grupo y sigan los mismos tiempo. Además de formarte,

Tres opciones para todos los gustos

compartan grupo y sigan los mismos tiempo. Además de formarte, conocerás a otros colegas profesionales. Networking a través del e-Learning.

Licencias para empresas y redes comerciales: Opción idea para formar a varias personas al mismo tiempo. Es la alternativa al curso presencial. Forma a comerciales que se encuentran en distintas zonas, sin necesidad de desplazamientos.

Elige cómo te apetece realizar esta formación. Cada

posibilidad para un perfil de alumno

Page 9: Curso venta consultiva presentacion 00

Decides hacer el curso porque piensas que el programa te beneficia

Te inscribes en el programa a través del boletín de inscripción

Efectúas el pago, por pay pal o transferencia bancaria

¿Cuál es el proceso a seguir para cursar el programa?

22

33

11

Efectúas el pago, por pay pal o transferencia bancaria

Recibes un nombre de usuario y una clave de acceso al aula virtual

Comienzas a disfrutar de todas las posibilidades que te ofrece tu curso, siguiendo la hoja de ruta que encontrarás en el propio curso

Superas tus evaluaciones y recibes tu reconocimiento

33

44

55

66

Page 10: Curso venta consultiva presentacion 00

Licencia para el autoaprendizaje: Acceso al programacompleto, sin dinamización. Tu vas cursando libremente losdiferentes módulos, ejercicios, etc.

Licencia individual dinamizada: Acceso al programa completoy dinamización mediante tutor (programa e-mentor). Consultadudas, recibe feed-back, etc.

Licencia para incorporarse a un grupo abierto: Acceso alprograma al mismo tiempo que otros usuarios, participando enuna dinamización colectiva. Como si estuvierais todos en la

300

325

350

euros

euros

Una inversión de alta rentabilidad

una dinamización colectiva. Como si estuvierais todos en lamisma empresa, sin estarlo. Practica networking mientras teformas.

Licencia de empresa (más de 3 asistentes): Curso ad-hocpara personas comercial de empresas e integrantes de redescomerciales. Dinamización personalizada a las característicasde la organización.

Oferta de lanzamiento: Hasta el 31 de marzo, con cada licencia se regalará un ejemplar del audiolibro “Píldoras para el Éxito en la Venta”.

300

325 euros

euros

Page 11: Curso venta consultiva presentacion 00

Solicita información adicional:José Ramón Luna Cerdán

Socio Director

DESAFÍO [email protected]

www.desafiocoaching.comwww.desafiocoaching.com

616412662

Si quieres colaborar con nosotros en la distribución del curso, tenemos también condiciones interesantes.

Infórmate.

Page 12: Curso venta consultiva presentacion 00

López de Aranda, 35

28027 – Madrid

[email protected]

www.desafiocoaching.com

IMPULSA TU NEGOCIO