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• Establecer relación-contexto entre los asistentes: CONOCERSE
• Generar posibilidades de cooperación: ABRIR LA MENTE
Objetivos de hoy…
Relación-Contexto
Acción
• Identificar y trabajar oportunidades concretas en pequeños grupos.
• Pasar a la acción
A partir de aquí…
Relación-Contexto
Acción
Diagnostica tu situación de partida y pregúntate:
“¿Lo puedo hacer solo?”
“¿Juntos valemos más?”
Adquiere habilidades: Conocerse, Generar confianza, Saber comunicar, Ser
transparente, Saber escuchar, Respeto mutuo, Humildad, Coherencia, Generosidad, Tener Ilusión.
Fija bien el objetivo: Identificar por qué, para qué, en qué cooperar
Desde las respuestas plantéate con quién y cómo.
Primeros pasos antes de plantearse la cooperación
Deben de co-existir
Cooperación
CÓMO EMPEZAR A COOPERAR
Ideas
Impulso, dinamizació
n
Intereses comunes
GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE
Las 4 principales cuestiones de un negocio
CÓMO?(Infraestructuras)
- Socios clave- Actividades clave- Recursos clave
PARA QUIÉN?(Clientes)
- Relación con clientes- Canales
- Segmentos de clientes
QUÉ?(Oferta)
- Propuesta de valor
CUÁNTO?(Ecuación de beneficios)
- Estructura de costos- Fuente de ingresos
Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Metodología y Contenido
Fase 1: En cuanto a la Definición del Modelo de negocio se seguirá la siguiente metodología innovadora:
GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE
Podemos cooperar desde cualquier área de nuestra empresa:
GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE
¿Para qué cooperar?
CÓMO?
- Para compartir Recursos
- Para compartir conocimiento
- Reducir riesgos e incertidumbre
PARA QUIÉN?
- Para penetrar en otros mercados.
- Para compartir canales de acceso a
clientes.
QUÉ?
-Para ofrecer mayor valor al
cliente-Para
diferenciarnos
CUÁNTO?
- Para obtener economías de escala- Para obtener financiación más ventajosa
GENERAR POSIBILIDADES: EJEMPLOS EN MARCHA
¿En qué pueden cooperar una óptica y una carnicería?
El chef Ferran Adriá y el cardiólogo Valentín Fuster presentan en Madrid su libro 'La cocina de la salud', escrito junto con el periodista de ciencia Josep Corbella.
“Es muy difícil hacer un libro sobre alimentación y salud que no sea un tostón", así que hemos “novelado” el contenido. De esta forma el transcurrir de un día en la vida diaria de una familia con tres hijos y la abuela sirve para enseñar a desayunar, comer y cenar
GENERAR POSIBILIDADES: EJEMPLOS EN MARCHA
¿En que pueden cooperar un cardiólogo y un cocinero?
GENERAR POSIBILIDADES: EJEMPLOS EN MARCHA
¿En qué pueden cooperar una empresa de fluidos, una de electricidad y otra de energías renovables?
Objetivo: Ofrecer de manera conjunta soluciones integrales de Eficiencia Energética.
Grupo Empresarial de Eficiencia Energética S.L.
GENERAR POSIBILIDADES: EJEMPLOS EN MARCHA
¿En qué pueden cooperar 25 explotaciones ganaderas navarras, a priori competencia?
25 ganaderos de Navarra fundan en 2005 el Grupo Lacturale para comercializar la leche producida en sus explotaciones.
Es la Primera y Única Leche Certificada en Producción Integrada de Navarra. Una decidida apuesta por la calidad y la sostenibilidad que beneficia a todos, pero sobre todo al consumidor.
GENERAR POSIBILIDADES: EJEMPLOS A TRABAJAR
¿En qué pueden cooperar 6 profesionales de la construcción?
Oportunidad en la rehabilitación de viviendas.
Oferta conjunta de servicios para ofrecer un servicio integral.
Guión presentación:
- Quién soy.
- Qué hacemos, cómo lo hacemos y para quién lo hacemos.
- ¿Qué estás buscando, qué necesitas?.
- ¿Qué puedes ofrecer?.
- ¿Qué animal me siento hoy?.
CONOCERSE
Fases y técnicas asociadas• Definición del reto• Comprensión (Técnica Visualización)• Alternativas (Técnica Atributos)• Ideas (Brainstorming)
GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE
DEFINICIÓN DEL RETO
Reto propuesto: ¿CÓMO PODEMOS COOPERAR?
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VISUALIZACIÓN (Ejercicio Individual):• Elige una de las principales áreas de tu negocio.• Identifica una idea/objetivo en ese área que podrías alcanzar
mediante la colaboración con alguna empresa de tu grupo.• Cierra los ojos, visualízate dentro de 5 años, has conseguido
tu objetivo…escríbelo!!.
GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE
DESCRIPCIÓN DE LA VISUALIZACIÓN:– ¿Para qué has cooperado?– ¿Qué has conseguido?– ¿Con quién, quienes son tus socios?– ¿Cuáles han sido los pasos?– ¿A qué clientes te diriges?– ¿Cómo llegas a ellos?– ¿Qué tipo de relación tienes con el cliente?– ¿Cuánto tiempo dedicas a la alianza?– ¿Qué recursos has invertido para que salga adelante?– ¿…?
GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE
PUESTA EN COMÚN:• Comenta lo que has visualizado a tu grupo.
GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE
TORMENTA DE IDEAS:• ¿Hay alguna sinergia o idea común entre lo que habéis
comentado?• Elegid una idea o varias que queráis trabajar (si son varias el
grupo se puede separar).• Esa idea es nuestro “Proyecto de Cooperación”, a partir de
aquí necesitamos construir nexos en común:– ¿Cuál es el objetivo común?– ¿Qué es necesario para conseguirlo?– ¿Qué puedes aportar para ello?.– ¿Qué es necesario que otros aporten?
GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE
BALANCE Y CONCLUSIONES:• Puesta en común • Presentación del equipo• Descripción de la oportunidad detectada• Nuestra propuesta• ¿Cómo funcionaría?• ¿Qué necesitamos para ponerlo en marcha?
• ¿Dónde te has encontrado las dificultades?• ¿Qué has echado en falta?• ¿Qué has aprendido?
GENERAR POSIBILIDADES: ABRIR LA MENTE
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Material necesario
• Reloj de 20 segundos• Música• Café• Post it• Rotuladores• Caramelos• Ordenador portatil y cañón• Para medir el tiempo
• www.online-stopwatch.com