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Una de las P del mix de marketing
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U N I V E R S I D A D N A C I O N A L S A N A G U S T Í N
F A C U L T A D D E A D M I N I S T R A C I Ó N D O C T O R A D O E N A D M I N I S T R A C I Ó N
Curso: Marketing estratégico
Docente: Dra. Carmen Chirinos
Presentado por:
Yanet Alemán Vilca
Javier Bohytron Rosario
Smilzinia Huerta Tapia
Ingrid R. Rodríguez Ch
Arrow Leader Canales de
distribución
Según Pipoli.- Es una de las partes importantes del plan de mercadotecnia y consiste en determinar los métodos y los medios que se usarán para hacer que el producto llegue a su mercado. Según Kotler.- Es un conjunto de organizaciones que dependen entre sí y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a la disposición del consumidor o del usuario industrial
lugar y posesión
que separan a los bs y ss
Salva brechas de
tiempo
Mueve los bienes de
los P-C
1. Investigación
2. Promoción
3. Contacto
4. Adaptación
5. Negociación
6. Distribución física
7. Financiamiento
8. Aceptar los riesgos
Información
Promoción
Igualamiento
Negociación
Distribución física
Financiamiento
Riesgos
Pueden describir por el número de niveles de canales involucrados
Capa de
intermediarios
de mercadotecnia
que
desempeña
algún trabajo
en llevar el
y su
propiedad más cerca del
comprador final
Productor Consumidor Distribuidor Distribuidor
Longitud del canal
No existen intermediarios sus modalidades son:
Conflicto horizontal ocurre entre las empresas
que se encuentran en el mismo nivel del canal
Existen dos tipos de conflictos:
Conflicto vertical
Fabricante
Mayorista
Detallista
SVM corporativo
SVM contractual
SVM administrado
SVM corporativo
SVM por contrato
SVM por administración