TESTEOSESIÓN ANTERIOR

Daniel McBride González

Que Problema quiero Resolver?

Formación de Grupos

Identificar Stakeholders

relacionados con Problema

Exploración del Problema

Con Usuarios (Campo)

NUESTRO MÉTODO PARA EL CURSO

Definición del Problema (POV)

IdeaciónPrototipado(s) de la Solución

Testeo con Usuarios (Campo)

Prototipo Final (Beta)

Co-diseño

Modelo de Negocio Prototipo

Testeo con Stakeholders

Clave (campo)

Co-d

iseño

Tesis / Investigación

Concursos / AceleradorasModelo de Negocio Final

(Beta)Continuar Implementación

TESTEO

EMPATIZAR

DEFINIR

IDEAR

PROTOTIPAR

TESTEAR

Escuchar para redefinir la solución y hacerla mejor

Para aprender a escuchar Para redefinir nuestras soluciones Para conocer y empatizar mas con nuestros usuarios Para redefinir nuestro POV?

RAZONES PARA TESTEAR

Deja que el usuario vea e interactúe con tu Prototipo La idea es que lo experimente Escucha lo que te dicen los usuarios. No es una Venta! Lo que mas te interesa es aprender!

COMO TESTEAR

LEAN START UP

ACELERA ESTE CICLO DE ALIMENTACIÓN !

MIDE Ve como reponden los usuariosAPRENDE

Pivotea o PerseveraCONSTRUYE

Convierte Ideas en Prototipos Eric Ries

ES UN PROCESO CONTINUO NO LINEAL!

La misión del DT es convertir la observación en INSIGHTS, y los insights en PRODUCTOS Y SERVICIOS que mejoren la vida de las personas

Entrega Parcial de su Avance (Lunes 18 hasta las 8pm) Problema a Resolver Mapa de Stakeholders Enunciado POV con Dibujo Prototipos Iniciales Testeo (Feedback) Prototipo Mejorado

Interactuar con Usuarios y Testear!!!

Modelo de Negocio Innovador a Investigar Presentar al menos 3 modelos de negocio innovadores (nacional o internacional) que estén atendiendo un POV similar Entrega en PPT Lunes 18 hasta las 8pm

Sesión 8: Modelo de Negocio

PRÓXIMA SESIÓN

DE LA SOLUCIÓN AL MODELO DE NEGOCIO ISESIÓN 08

Daniel McBride González

Que Problema quiero Resolver?

Formación de Grupos

Identificar Stakeholders

relacionados con Problema

Exploración del Problema

Con Usuarios (Campo)

NUESTRO MÉTODO PARA EL CURSO

Definición del Problema (POV)

IdeaciónPrototipado(s) de la Solución

Testeo con Usuarios (Campo)

Prototipo Final (Beta)

Co-diseño

Modelo de Negocio Prototipo

Testeo con Stakeholders

Clave (campo)

Co-d

iseño

Tesis / Investigación

Concursos / AceleradorasModelo de Negocio Final

(Beta)Continuar Implementación

LEAN START UP

ACELERA ESTE CICLO DE ALIMENTACIÓN !

MIDE Ve como reponden los usuariosAPRENDE

Pivotea o PerseveraCONSTRUYE

Convierte Ideas en Prototipos Eric Ries

EL ADN DEL INNOVADOR

Enunciado POV

DEL PROBLEMA A LA SOLUCIÓN…

Enunciado POV

DEL PROBLEMA A LA SOLUCIÓN…

DE LA SOLUCION AL MODELO DE NEGOCIO

El Modelo de Negocio describe la racionalidad de cómo una organización genera, entrega y captura VALOR

Mi Compañía Cliente

Modelo de Negocio Base Modelo de Negocio Canvas

… AL MODELO DE NEGOCIO

Estructura de Costos

¿Cuáles son los costos inherentes de nuestro modelo de negocio?¿Cuáles son nuestros recursos más costosos?¿Cuáles son nuestros actividades más costosas?

Flujo de Ingresos

¿Por qué valor están nuestro clientes dispuestos a pagar ?¿Cuales son nuestras principales fuentes de ingreso?

Aliados Estratégicos

Para poder realizar las actividades clave y sostener nuestra propuesta de valor:

¿Quiénes son nuestros socios clave?

¿Quiénes son nuestros proveedores clave?

Actividades Clave

¿Qué actividades son claves para soportar nuestra propuesta de valor?

¿para la relación con nuestros clientes? ¿para nuestros canales?

Recursos Clave

¿Qué recursos clave son necesarios para soportar nuestra propuesta de valor?

¿para la relación con nuestros clientes? ¿para nuestros canales?

Propuesta de Valor

¿Cuál es el valor que entregamos a nuestro cliente?

¿Que problema estamos intentando resolver para nuestro cliente?

¿Qué productos y servicios ofrecemos a nuestros clientes?

¿Que necesidades de nuestros clientes estamos satisfaciendo?

Relación con Clientes

¿Qué tipo de relación esperan tener los diferentes segmentos con nuestra compañía?

¿Qué formas de relacionamiento son más efectivas y alineadas a nuestro modelo?

Canales de Distribución

¿A través de que canales llegaremos a nuestros clientes?

¿Qué canales son más efectivos y alineados al modelo?

Segmento de Clientes

¿Para quién estamos creando valor?

¿Quienes son nuestros clientes más importantes?

MODELO DE NEGOCIO CANVAS

Estructura de Costos Flujo de Ingresos

Aliados Estratégicos Actividades Clave

Recursos Clave

Propuesta de Valor Relación con Clientes

Canales de Distribución

Segmento de Clientes

Industria de Infraestructura

de Telecomunicacio

nes (Pipes)

Desarrollo de Software

Encontrar Informaciónautomatizadas

Ingresos por Publicidad (Keyword auctions)

google.com

Infraestructura IT

Gran Audiencia a la que pueden llegar y

vender

Mantenimiento de Networks

Infraestructura IT

Proceso de Búsqueda

(Algoritmo)

Google adwords

Usuarios Globales de Internet

Anunciantes

GratisBanda ancha

Grana Base de Usuarios

automatizadas

Estructura de Costos Flujo de Ingresos

Aliados Estratégicos Actividades Clave

Recursos Clave

Propuesta de Valor Relación con Clientes

Canales de Distribución

Segmento de Clientes

MODELO DE NEGOCIO CANVAS

QUIEN?QUE?COMO?

CUANTO?

Estructura de Costos Flujo de Ingresos

Aliados Estratégicos Actividades Clave

Recursos Clave

Propuesta de Valor Relación con Clientes

Canales de Distribución

Segmento de Clientes

MODELO DE NEGOCIO CANVAS

FRONTSTAGEBACKSTAGE

Se puede usar para entender un modelo actual, mejorarlo y para crear nuevos modelos de negocio

1. Usen Post-it!2. No quedarse en el Blah Blah Blah… Pongan los elementos para tener

conversaciones + tangibles3. Empieza con cualquiera de las bloques, pero empieza! 4. No pongas mucho detalle en las notas, mejor es si lo dibujan (imágenes son

mejores que palabras)5. Puedes poner muchos elementos, pero después deben sintetizar para que el BM

cuente la historia6. Céntrate sólo en lo esencial (lo estratégico) del modelo completo7. Es Dinámico!!!

ALGUNAS REGLAS DEL CANVAS BM

DINAMICA CANVAS

1

2

Ten a la mano tus resultados del proceso anterior- Mapa de Stakeholders, POV- Resultados del Testeo- Prototipo, Final

Diseña tu Modelo de Negocio en el Canvas- Usa los Post its y sus colores para relacionarlos- Discute, cambia algunos componentes, lleguen a

un consenso3 Presenta tu Modelo (osea.. Tu PRIMER PROTOTIPO de Modelo de

Negocio)- Cuenta la historia!

4 Explora Diferentes Alternativas!

Que Problema quiero Resolver?

Formación de Grupos

Identificar Stakeholders

relacionados con Problema

Exploración del Problema

Con Usuarios (Campo)

NUESTRO MÉTODO PARA EL CURSO

Definición del Problema (POV)

IdeaciónPrototipado(s) de la Solución

Testeo con Usuarios (Campo)

Prototipo Final (Beta)

Co-diseño

Modelo de Negocio Prototipo

Testeo con Stakeholders

Clave (campo)

Co-d

iseño

Tesis / Investigación

Concursos / AceleradorasModelo de Negocio Final

(Beta)Continuar Implementación

Entrega Parcial de su Avance (Lunes 25 hasta las 8pm) Problema a Resolver Mapa de Stakeholders Enunciado POV Testeo (Feedback) Prototipo Final Modelo de Negocio Canvas

Seguir Interactuando con Usuarios y Testear!!!

Modelo de Negocio Innovador a Investigar Selección final del Modelo de Negocio a Investigar Entrega en PPT Lunes 25 hasta las 8pm

Ensayo Ventajas del Design Thinking en el Mundo de la Gestión (Académica u Organizacional) (Máximo 3

Páginas) Entrega en PDF Sábado 6 de Junio hasta 6pm

PRÓXIMA SESIÓN

Descripción de la Empresa y Concepto de Negocio Historia acerca del nacimiento y desarrollo de la empresa

/concepto Cual seria el POV? Modelo de Negocio Base Modelo de Negocio CANVAS Por qué es Innovador? Que buenas practicas pueden recoger para su Modelo de Negocio? Conclusiones

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN