Adaptado de Strategyzer

Perfil del

Usuario (Imagen

)

Perfil del

Usuario (Imagen

)

GAINS

PAINS

JOBS

¿Qué tarea está tratando de hacer tu

cliente?

¿Que hace sentirse mal a tu cliente?

¿Qué evita?, qué le causa dolor?

¿Qué aspira tu cliente?¿Qué hace feliz a tu cliente?

GAIN CREATORS

PAIN RELIEVERS

PRODUCTOS Y SERVICIOS

….

VALUE PROPOSITION CANVAS

¿Cómo los productos/servicios que ofreces alivian o eliminan

emociones negativas o situaciones no deseadas por tu

cliente?

¿Cómo los productos/servicios que ofreces impactan

positivamene en el bienestar de tu cliente?

Lista y describe los productos y servivios

que ofreces

Versión: Fecha:

Dim

en

sió

n G

eo

grá

fica

Dim

en

sió

n G

eo

grá

fica

+ Cercano

+ Cercano

- Cercano- Cercano

Dimensión del NegocioDimensión del Negocio+ Similar+ Similar - Similar- Similar

Mapa de Alternativas

Identifica todas las alternativas existentes (oferta actual) para satisfacer las necesidades de cliente. Investiga!

Tip: No sólo las que ofrece el mercado, sino también las que puede hacer uno mismo

BajoBajo

Factores o AtributosFactores o Atributos

MedioMedio

AltoAlto

Medio Bajo

Medio Bajo

Medio Alto

Medio Alto

Lienzo Estratégico

Identifica los Factores relevantes para los Clientes y crea hipótesis sobre los diferenciales de tu propuesta y las alternativas existentes. Sal a validarlo!

Tip: Busca relacionar estos factores con los gains and pains identificados en la Propuesta de Valor