El Cierre De La Venta 1

CIERRE DE VENTASCIERRE DE VENTAS

MétodosMétodos

Edición Joaquín Martínez R., [email protected]

EL CIERRE DE LA VENTA 1EL CIERRE DE LA VENTA 1

El cierre de la venta depende de la utilización de métodos probados. Muchos vendedores descubren algunos métodos de cierres útiles por

suerte o mera casualidad, pero es mejor no confiar en la suerte. En este trabajo se presentan varios temas que se dirigen al vendedor

profesional, al estudioso y se dan todos los elementos básicos y escenciales para cerrar una venta: Escuchar al comprador, obtener su atención, utlizar las variedades de su producto, negociar precios, dar

para recibir, la venta contínua y el seguimiento a la venta.


Cierre de VentasCierre de VentasEscuchar al cliente

Hágamos una práctica:Oir y escucharEdición Joaquín Martínez R., [email protected]

• Si se sabe escuchar al cliente (futuro comprador), se puede cerrar una venta con mucho mayor facilidad. Lo que escucha el vendedor es una pista de lo que el comprador necesita

• Esto no es fácil, principalmente cuando se cree que el vendedor tiene un papel muy activo y cree que es él quién debe hablar para vender

Cierre de VentasCierre de Ventas



Incentivemos al cliente para que hable: Buscar razones por Incentivemos al cliente para que hable: Buscar razones por la que le gustaría comprar su productola que le gustaría comprar su productoEdición Joaquín Martínez R.,

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Anotemos Anotemos todo lo que todo lo que escuchamos, escuchamos, todo: Un buen todo: Un buen vendedor vendedor escucha, pero escucha, pero eso no es eso no es suficiente, suficiente, anota todo lo anota todo lo que le dice su que le dice su cliente, todo.cliente, todo.



Venderse a uno Venderse a uno mismo mientras mismo mientras se escucha: se escucha: Además de Además de personalidad y personalidad y madurez, madurez, muestra respeto, muestra respeto, socialice con su socialice con su cliente.cliente.



Venderse aún cuando vende por teléfono: Mostrar sinceridad

profesional le habla



Adaptación de la presentación a lo que se escucha: Examine cada palabra, cada idea, cada intensión de su cliente e

interlocutor, para ver si cabe en su argumentaciónEdición Joaquín Martínez R., [email protected]

Cierre de Ventas

Escuchar en terreno propioEscuchar en terreno propioUtlización de cuaderno de notasUtlización de cuaderno de notasEscuchar para cambiar decisiones negativasEscuchar para cambiar decisiones negativasPrimero escuchar, luego dar y dar.Primero escuchar, luego dar y dar.Habituarse a escucharHabituarse a escucharEscuchar, escuchar, escucharEscuchar, escuchar, escuchar



Mantenga su equilibrioEdición Joaquín Martínez R., [email protected]

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