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Mario Reyes [email protected]
Sebastián González [email protected]
Quito – EcuadorJunio 2010.
TallerGeneracion de Flujo de Proyectos
• Para ser exitosos las empresas deben conocer a sus clientes– Oferta basada en necesidades– Tamaño del Mercado– Tener una adecuada segmentación– Generar mecanismos que permitan que la oferta
llegue al cliente
• Caso Incubadora, cliente=emprendedor
Contexto
• Para ser exitosos las empresas deben conocer a sus clientes– Oferta basada en necesidades– Tamaño del Mercado– Tener una adecuada segmentación– Generar mecanismos que permitan que la oferta
llegue al cliente
• Caso Incubadora, cliente=emprendedor
Contexto
Generar un flujo significativo de proyectos: – Permite seleccionar a los emprendimientos con
mayor potencial– Crea una comunidad o base que permite apoyar a
su vez a nuevas compañías.– Permite aprovechar la masa critica para obtener
servicios preferenciales para los emprendedores.– Por teoria de portafolios, se incrementa la
aparicion de Emprendimientos Dinámicos
El Objetivo…
Metas de DealFlow a Generar
Nuevos Emprendimientos
EmpresasEstablecidas
CONVOCARCONVOCARPROYECTOSPROYECTOS
CAPTACION CAPTACION SELECCION SELECCION
DISEÑO DELDISEÑO DELNEGOCIONEGOCIO
ACELERACION ACELERACION GO/GO/NO GONO GO
GO/GO/NO GONO GO
GO/GO/NO GONO GO
450Empresas Creadas
150 Empresas Dinámicos
4.500Ideas Apoyadas
45.000Postulaciones
1/10
1/101/3
Lo recuerdan?
Desarrollar para el segmento estratégico
– ¿Cuántas empresas deseo crear este año?
– ¿Cuántos proyectos deberían ingresar para apoyar?
– ¿Cuántas debo convocar entonces?
¿Cuál es mi embudo?
• Definir empresas con potencial a crear para un segmento en año 1
• Definir embudo (y 3 fases)• Determinar numero potencial de
emprendedores a convocar• ¿Es muy alto/bajo? Ajustar
Actividad 1
15 minutos
Nuevos Emprendimientos
CONVOCARCONVOCARPROYECTOSPROYECTOS
CAPTACION CAPTACION SELECCION SELECCION
DISEÑO DELDISEÑO DELNEGOCIONEGOCIOGO/GO/
NO GONO GOGO/GO/NO GONO GO
NEmpresas Creadas
10 x NIdeas
Apoyadas
100 x NPostulacion
es
1/10
1/10
Mi Embudo
1000 x NConvocados
1000 x NConvocados
1/10
Acciones para la generación de DealFlow
• Alcanzar la meta de proyectos a convocar
• Utilizar canales de promocion que tenga un efecto viral (multiplicador) en el segmento
• Los procesos de atencion de postulantes deben ser grupales, no uno a uno.
Consideraciones
¿Qué acciones de mercadeo son necesarias en mi segmento para producir un flujo
significativo de postulantes con ideas de negocios de alto potencial?
Pregunta…
• Cada segmento debe atenderse según los siguientes ámbitos• Medios a los que tiene acceso• Referentes que el segmento tiene• Adyacencias o hobbies que sean de su
interés
Variables de Mercadeo
Segmento Medios Referentes Adyacencias
Científico
Revistas especializadas de ciencia (Nature)
Ferias científicas
Seminarios especializados
Colegas
Jugar ajedrez
Ex Ejecutivo
America Economía
Harvard Business Review
Revistas del Sector
Eventos de Negocios
Escuelas de Negocios
Bancos, Lan
Gimnasio
Golf
• Definir variables de mercadeo para cada segmento
Actividad 2
15 minutos
• Talleres, concursos, seminarios y ferias– Propios– De terceros
• Apariciones en medios
• Alianzas de Mercadeo
• Tipo de Promoción– Implícita– Explícita
Actividades de Mercadeo
Ejemplos…
Mujeres Emprendedoras
SegmentoMujeres Emprendedoras
Tipo de Actividad
Charla: “Despertando la Ambición de Emprender”
Experiencia por la que pasará el prospecto
Las Emprendedoras podrán acceder a experiencias de otras emprendedoras como ellas para motivarlas y será guiada por un coach experto en emprendimiento
Alianzas y rolMujeres Empresarias: Convocatoria, DifusionChile Emprendedoras: DifusionCámara de Comercio Sgto: Convocatoria, Auditorio
Tipo de Promoción
Implícita y Explicita
Metas 100 mujeres con ideas
Video
Movistar InnovaSegmento Intra Emprendedores (spin off)
Tipo de Actividad
Convocatoria “Movistar te invita a Emprender”
Experiencia por la que pasará el prospecto
Los emprendedores participarán por un proceso que permita mejorar sus ideas de negocio con apoyo de expertos y participar de un programa conjunto de incobación Movistar - Octantis
Alianzas y rol Movistar: Convocatoria, Difusión
Tipo de Promoción
Implícita y Explicita“Videos Mata Inventores”, proceso MI.
Metas 400 emprendedores con ideas
Video
• Diseñar 2 actividades de mercadeo que contengan:
• Segmento al que se dirige• Tipo de actividad (charla, taller, etc)• Alianzas que usara• Indicar tipo de promoción (explícita vs
implícita)• Metas.
15 minutos
Actividad 3
