Financiando

Emprendimiento

s

Yeries Musiet W.

Dónde buscar

inversión

El Emprendimiento:

Un objeto físico (muebles …)

Plataforma Web

Software

Hardware

Apps móviles

Un servicio

Un destino turístico

Veamos las etapas en el desarrollo de una compañía

Concept Stage Etapa Start-up Crecimiento o expansión Etapas posteriores…

Concepto

Tienes una idea y se evalúa la viabilidad de elaborar un producto tecnológico o un servicio, basado en esa idea.

Cómo lo construimos Como lo distribuimos Target customers Partners Distribuidores Competidores en el mercado

Concepto

Fuente de Financiamiento: 3F

- Friends, Family and Fools.- Habitualmente el propio

emprendedor hecha mano de sus ahorros y préstamos.

- Alternativa… crowdfunding***

Concepto

Riesgos: Alto Requerimientos de capital bajos:

van desde USD 5K a 10K hasta…

Expectativas: - Desarrollar una tecnología probada para

el concepto- Establecer un modelo de negocios- Generar el plan financiero- Construir el Pitch Presentation- Lanzarlo…

Start-up

Idea probada, modelo creíble hacia la distribución de un producto o servicio atractivo.

No existen ingresos. Sin embargo se han testeado clientes interesados en evaluar el producto y comprarlo cuando esté listo para distribuirse.

Start-up

Fuente de Financiamiento: Capital Semilla

- Habitualmente a través de incubadoras y organismos públicos. Concursos de financiamiento.

Fuente de Financiamiento: Angel Investor

- Inversionista profesional en busca de retornos, busca entrar a fases tempranas.

- Invierte entre USD 100K hasta USD 500K.

- Invierte su propio capital o de un grupo relacionado.

- En general se involucra en el negocio.

Que podemos decir de las incubadoras…

Ventajas

Desventajas

Cuáles

Y de los Ángeles…

Ventajas

Desventajas

Dónde encontrarlos…

Start-up

Riesgos: Medio alto. Se ha cumplido un hito e identificado requerimientos de financiamiento.

Requerimientos de capital bajos: desde USD100K a USD 1 millón.

Expectativas:- Desarrollar una producto viable- Construir productos para early

customers para testear- Desarrollar plan de marketing y ventas

de lanzamiento- Preparar a la compañía para lograr

ingresos de USD1 mill. (siguiente fase)

Crecimiento o expansión

Negocio exitoso. Equipo afiatado. Existen ingresos de al menos USD1

millón por concepto de ventas (o eventualmente USD 500k).

Existe potencial de crecimiento internacional.

Crecimiento o expansión

Fuente de Financiamiento: Venture Capital – Generales / Especializados

- Fondos administrados por equipos especializados.

- Buscan negocios que puedan crecer a USD 5, 25 o 100 millones en los próximos 3 a 5 años.

- Transforman la estructura legal, incluyendo spin off.

- Requieren monitoreo permanente e incorporar a sus equipos técnicos.

- Evalúan 10, invierten en 3 al año.

Crecimiento o expansión

Riesgos: Bajo. El negocio ha demostrado su potencial.

Requerimientos de capital altos: desde USD 2 a USD 10 millones.

Expectativas:- Capital ofrecido en rondas de

financiamiento.- Ronda A: Para distribución comercial.- Ronda B: Escalar el negocio desde

marketing y ventas. Llevarlo sobre USD 1 millón, aproximar flujos a break-even.

- Ronda C: VC y otros. Ronda final, aumentar volúmenes, búsqueda de alianzas estratégicas.

Etapas posteriores

Algunos VC se especializan en adquisiciones, recapitalizaciones.

Alternativamente, otros ayudan en comprar compañías para ganar mercado, o proveer liquidez o generar salidas para las fundadores o inversionistas iniciales.

Aquí también aparecen sistemas de financiamiento de mayor escala, como emisión de bonos, grandes préstamos bancarios o apertura en bolsa.

Cómo venderle la idea a un inversionista…

No actúes como un visionario… A los inversores las personas visionarias les parecen simples soñadores: se directo, preciso, con cifras y con un honesto estimado de ganancias. Muestra números. Pero no mientas.

“

Hazlo fluido… Asegúrate de que tu presentación tenga un buen ritmo y que el contenido se desarrolle de forma armoniosa. No caigas en el error de hablar más que lo necesario, ve directo al punto.

“

Menciona nombres importantes… A los inversionistas les interesa tener un panorama claro de lo que va a ocurrir más adelante, escuchar nombres de personas o marcas conocidas, les da un sentimiento de seguridad.

“

AB Z

Cómo será tu modelo de negocio, pero no profundices demasiado en ello… Los  inversionistas saben  que éste es un punto engañoso y que, a lo largo de la ejecución cambiará muchas veces. Así que es importante mostrar preocupación en este sentido, pero no perder mucho tiempo en este punto.

“

La confianza que tengas hacia el proyecto se sentirá en tus palabras. No se trata de utilizar adjetivos cómo: nuestra Startup es la mejor, es la más grande; sino mostrar porqué afirmas esto. Estos mensajes deberán estar en forma implícitos.

“

Una herramienta útil: www.15secondpitch.com

Es mejor que sea una sola persona la que haga toda la presentación. Recuerda: entre más simple mejor.

Y tú, en qué etapa estas?“

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