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UNIVERSIDAD YACAMBÚ

VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO INSTITUTO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO

CATEDRA: LIDERAZGO Y NEGOCIACION

La negociación es un proceso de comunicación que presenta situaciones

diversas en el cual cada una de las partes involucradas intentan establecer

posiciones, defender intereses particulares con el fin de llegar a un acuerdo

que sea beneficioso para todos, desde el momento cuando se inician las

diferencias entre los mismos con la finalidad de evitar el enfrentamiento,

aunque hay que tener claro que ese tipo de situaciones no se presentan

constantemente.

Partiendo de este concepto y la postura de que la conducta adecuada en

este proceso es la pieza clave para la eficiencia del mismo, tener el liderazgo

en el transcurso de la misma nos brindara el éxito en cualquier proceso de

negociación. En este mundo de avances tecnológicos nos encontramos a la

negociación como herramienta para el desarrollo en un mundo invadido por el

proceso de la globalización, el cual en sus bases principales se plantea el

cambio como característica primordial al desarrollo de la misma.

Durante el paso de este curso no se puede dejar de resaltar el

aprendizaje y la adquisición de confianza durante un proceso de negociación,

aprendiendo patrones de conductas, tipos de posturas, viviendo negociaciones

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y conociendo herramientas que intervienen el este proceso. Haber logrado

tener todo este material a disposición resulto ser una llave para nuestro futuro

y permanecía en el ámbito de la gerencia como herramienta en nuestra vida

diaria y durante el manejo de cualquier inversión.

Entender que en una empresa debe existir un buen proceso de

comunicación entre las partes, buen manejo de los recursos, la confianza en la

voluntad de las personas de salir adelante y que el dinero como retribución a

los empleados no es más que una ayuda para resolver sus problemas

personales si existe un buen ambiente de trabajo que lo haga feliz, llevando

con ello un buen índice de productividad empresarial. No podemos olvidar el

hecho que la mejor negociación que existe es en la que las 2 partes obtienen

sus requerimientos y la misma no se trata directamente que uno deba perder

para el otro ganar, también no olvidar que el problema mejor resuelto es el

evitado y el que se pudo resolver antes de sus comienzos, aunque existan

herramientas para lograr una buena comunicación en el momento que suceda.

Mirar a un futuro de frente, con visión y aplicando nuestra inteligencia

es la base del liderazgo en cualquier negociación en nuestra vida.