INVITACION, PRESENTACION Y SEGUIMIENTO

INVITACION, PRESENTACION Y SEGUIMIENTO

ENTRENAMIENTO 1er. NIVEL

REFORZAMIENTO BANDERINES 3, 4, 5 y 6

GENERACION DE ÉXITO GDL / DISTRIBUIDORES INDEPENDIENTES FFI

CC arrera aléxito

arrera aléxito

¿Crees que existan personas que ¿Crees que existan personas que deseen:deseen:

Ten una lista de contactosTen una lista de contactos grandegrande y comparte y comparte la visiónla visión

Ahorrar en combustible y Ahorrar en combustible y

mantenimiento de su auto,mantenimiento de su auto, Mejorar el medio ambiente y Mejorar el medio ambiente y Ganar buenas sumas de Ganar buenas sumas de dinero?dinero?

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Lista de NombresLista de Nombres

Círculo de

influencia

¡Dicen los psicólogos sociales que una persona de 20 años tiene al menos 2000 personas dentro de su circulo!

Hazla tan grande como puedas,¡Sin ella no te Duplicarás!

Es el instrumento de tu éxito, para comenzar enfócate en él y comienza con las 25 personas más positivas.

Nunca descartes a nadie y amplíala constantemente.

CALIFICA TU LISTA

F F FELIZFELIZ y ACTITUD POSITIVA y ACTITUD POSITIVA AA ACTIVOACTIVO y DESEO ARDIENTE DE TRIUNFO y DESEO ARDIENTE DE TRIUNFO CC CONOZCA GENTECONOZCA GENTE y CREDIBILIDAD y CREDIBILIDAD I I INICIATIVAINICIATIVA y ENSEÑABLE y ENSEÑABLEL L LIDERLIDER y CAPACIDAD DE DECISION y CAPACIDAD DE DECISION$$ RECURSOS ECONOMICOS.RECURSOS ECONOMICOS.

Conocidos entre sí no en la misma presentación, primero a la gente positiva que tiene más influencia sobre el resto.

Trabaja tu CHICKEN LIST

¿Qué tipos de socios quieres tener en tu negocio?

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Comenzando a Prospectar Comenzando a Prospectar

¡Tienes algo de gran valor para compartir!Tu éxito depende de cómo percibes lo que

tienes para ofrecer a la gente.

Desarrolla una personalidad magnética.

Tres pasos:Tres pasos:

Invitación Invitación

PresentaciónPresentación SeguimientoSeguimiento

Evita convertirte en un proveedor de información

1.- Invitación1.- Invitación

¿Producto vs. Negocio?¿Producto vs. Negocio?

3 palabras que nunca quieres utilizar:3 palabras que nunca quieres utilizar:““Producto” “Venta” “Reunión”Producto” “Venta” “Reunión”

Da siempre 2 fechas Da siempre 2 fechas únicamente. únicamente.

Crea un sentido de urgencia, Crea un sentido de urgencia, y y

edifica a tu experto.edifica a tu experto.

EntusiasmoEntusiasmo Sé tu mismoSé tu mismo Máximo en 3 minutosMáximo en 3 minutos Contesta toda pregunta Contesta toda pregunta con otra preguntacon otra pregunta

La mejor maneraLa mejor manera es con llamada Telefónica es con llamada Telefónica

Objetivo: Objetivo: despertar su interés para que asista a una cita con espacio y momento para tener toda su atención.

No poder asistir a Presentación en grupo: realiza cita personal: 1 a 1, (2 a 1 experto)

No interesada: envía paquete de Información Aún así no le interesa: deja puertas abiertas,

pide referidos y aplica la regla de 6 meses.

EN CASO DE exigir MAS INFORMACION:*Compañía de E.U. en 189 países, *expandiéndose rápidamente *ofreciendo ingresos enormes *iniciando operaciones en México!

“…tengo un poco de prisa y es imposible explicarte el negocio en 10 min., tenemos que vernos para poder darte toda la información y ya que te explique todo me preguntas lo que quieras”.

Tiburón

Erizo

Huele el dinero, voraz, rápido, y sin obstáculos Menciona que es un negocio con mucho futuro1 a 1 ó en Grupo.

Atrae su interés de acuerdo a su personalidadAtrae su interés de acuerdo a su personalidad

Analíticos, defensivos, habilidad mental Me gustaría que me des tu opinión1 a 1.

Delfín

Les gusta divertirse, conocen mucha gente Menciona que su carácter es importante En grupo, 1 a 1

Ballena

Sociables, lentas, siempre andan en familiaMenciona el apoyo que tenemos.De preferencia en grupo.

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DE FORMA INDIRECTA

*Provocar la invitación: sabes de alguien que quiera ganar mucho dinero?

O en una conversación de que se habla?

Familia Ocupación Dinero

No tengo tiempo para mi familia…No tengo dinero, deudas…Estoy cansado de mi trabajo, negocio…No tengo trabajo, va mal mi negocio…

Quieres conocer una manera de tener Quieres conocer una manera de tener más dinero, tiempo, etc.?más dinero, tiempo, etc.? Aprende a Aprende a

escuchar!escuchar!

Contacto en Frío

En tus actividades cotidianas habla del negocio y contagia tu emoción.

• Banco

• Centro comercial

• Café con un amigo

• Dentista

• Trabajo

• Gimnasio

• Taxi

• Autobús

• Avión

• Tienda

• Fiesta

Aplica la regla del metro y concreta siempre una cita.¡Imagina ganar 20,000 dlls. al mes por platicar!

Por que no asistió el Invitado?Por que no asistió el Invitado?Falta de Emoción al InvitarSe explicó el Negocio por Teléfono o en el primer contacto.No se edificó al ExpertoNo se confirmó la Cita, No pasó por su Invitado.

Toma 6 minutos de tu día y prospecta a 2 personas

Organiza o únete a una Fiesta de Llamadas.

Qué hago?...Qué hago?... Llama al prospecto para ver cómo está* y hacer otra cita. En caso de no volver asistir, haz cita para personal. Si te da largas; habla con gente que quiere hablar contigo.

TIPOS DE PRESENTACION:· Presentaciones de Oportunidad (Salón Lunes)· Personales: 1 a 1 ó 2 a 1 (experto*).· Presentación a Grupos en casa: · En línea con tu Página Web

3.- Presentación3.- Presentación

Con

fianz

a

Con

fianz

aEdificaEdifica

Respeto

Respeto

PROSPECTOPROSPECTO

TUTU EXPERTOEXPERTO

¡Usa al ¡Usa al

Experto y Experto y

edifícalo!edifícalo!Aprende a Aprende a escuchar!escuchar!

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Nunca le llames junta, reunión, ó plática Sobre-invita. Confirma tus citas un día antes. Pasa por tus invitados. Llega temprano. Cuida vestimenta Agrupa (sacar sillas conforme se ocupen). Elimina los distractores de mensaje. Evita los alimentos, hasta el final. Promueve, edifica. Actitud positiva! Pon atención, evita platicar. Apaga celular La presentación es para los invitados*

Presentaciones en GrupoPresentaciones en Grupo

3.- Seguimiento3.- Seguimiento

Comienza al concluir el cierre de la presentación:Mirando a los ojos pregunta: entonces Juan; estamos listos para empezar? Y espera su respuesta.

*Listo para empezar: solo llena la solicitud de inscripción.*Gracias, no: hay algo que te detiene? gracias por tu tiempo!, deja puertas abiertas, ofrece el producto y pide referidos:Sabes de alguien que quiera ahorrar..ó ganar mucho dinero?Aplica la regla de 6 meses*.*Lo voy a pensar: … Qué fue lo que más te gusto?...Muy bien piénsalo, te parece que nos veamos tal día?

Si no se concertó cita realiza llamada para ver que decisión ha tomado: 24 – 48 horas máximo.

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Descubre la preocupación ó motivo real para noIntegrarse, haz las preguntas adecuadas.

Cuida como dices las cosas; comunica seguridad, confianza, optimismo.

Escucha sin prejuzgar y sin interrupciones; deja que exteriorice su objeción. Guarda la Calma.

Guíalo en su proceso emocional a resolverla:

Las objeciones normalmente son:Requerimientos de información.

Una forma de evitar tomar una decisión.

El resultado de tener temor a algo: Mecanismos de defensa

El 90 % son emocionales; aunque use lógica,

Las objeciones son Oportunidades disfrazadas: las puedes convertir en su motivo para unirse a la compañía.

1.- Confróntalos 2.- Identifícate con ellos:

No tengo dinero: Ingresos enormes y residualesNo tengo tiempo: Libertad de tiempo, trabajo en equipo No sé vender: No vendemos producto, creamos apalancamientoEs una pirámide?: Cualquiera debajo de ti puede ganar másNo tengo experiencia: Es un trabajo en equipo.

3 palabras: sientes, sentía, descubrí3 palabras: sientes, sentía, descubrí!!

Nunca te afanes por convencer al prospectoBusca a la gente que esté lista.

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¡La riqueza está en el La riqueza está en el Seguimiento!Seguimiento!

¡Rompe con los miedos!¡Rompe con los miedos!

Lleva un historial en tu Lista de NombresLleva un historial en tu Lista de Nombres

Tu lista es rotativa, evita enfocarte en las mismas personas; habla menos con más personas.

Busca gente que esté lista. Habla con la gente que quiere hablar contigo.

Nunca tomes el rechazo como algo personal, no todo el mundo esta en el momento oportuno y siempre pide referidos específicamente.

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Aprende a divertirte con el negocio ¡Estas en el lugar correcto y en el momento perfecto!

La Clave del Éxito en este negocio es presentar el Plan al mayor número de personas Posible.

Invita a muchas personas a la presentación semanal y comienza a dar presentaciones de 1 a 1.

Provoca una Explosión Gigante!Invita a 40 personas en 15 días= 3 diariamente.

Apóyate con tu Experto y Apóyate con tu Experto y mantén una actitud mental Positiva mantén una actitud mental Positiva

Recomendaciones:Recomendaciones: