Esta Tu Empresa Enferma De Impagos

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¿Está tu empresa enferma de la pandemia ¿Está tu empresa enferma de la pandemia de Impagos? ¿Estas haciendo algo para de Impagos? ¿Estas haciendo algo para curarla?curarla?

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Hagamos un paralelismo con las Hagamos un paralelismo con las enfermedades.enfermedades.Es como cuando uno va a la consulta medica Es como cuando uno va a la consulta medica y el médico le dice " Hola Julio que tal le va" y el médico le dice " Hola Julio que tal le va" pues si estuviera bien no me ve ni el pelo, pues si estuviera bien no me ve ni el pelo, uno siempre va al médico cuando está uno siempre va al médico cuando está enfermo. ¿O me equivoco?enfermo. ¿O me equivoco?



No se hace prevención más allá de No se hace prevención más allá de alguna vacuna cuando éramos pequeños.alguna vacuna cuando éramos pequeños.En mi actividad de consultor trabajo con los En mi actividad de consultor trabajo con los clientes asesorándolos en la prevención, es clientes asesorándolos en la prevención, es ahí en donde hay que hacer el esfuerzo.ahí en donde hay que hacer el esfuerzo.



¿Sabias que el 62 % de los impagos son ¿Sabias que el 62 % de los impagos son intencionales? y lo que es peor el 75 % de intencionales? y lo que es peor el 75 % de las empresas perdonan a los morosos y no las empresas perdonan a los morosos y no los llevan a la justicia, ¿cual es el motivo? los llevan a la justicia, ¿cual es el motivo? Siempre hubo y va haber morosidad, pero lo Siempre hubo y va haber morosidad, pero lo que tiene que hacer el empresario es que tiene que hacer el empresario es cambiar la cultura del dar alegremente un cambiar la cultura del dar alegremente un crédito a una persona que conoce, de nada crédito a una persona que conoce, de nada o muy poco.o muy poco.



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Una SL se constituye con un capital de poco mas de 3000€ como puede ser que un empresario otorgue un crédito superior o igual a ese monto sin informarse quien es esa empresa, o solicitarle algún tipo de garantía adicional.Esta situación es producto de muchos años de acceso al crédito fácil.


La palabra crédito viene del latín y significa La palabra crédito viene del latín y significa confianza , por lo tanto esa confianza es en confianza , por lo tanto esa confianza es en base a un conocerse, lo ideal es poner una base a un conocerse, lo ideal es poner una política de crédito, de la misma manera que política de crédito, de la misma manera que hay un rappel de descuentos por volumen hay un rappel de descuentos por volumen de compra tiene que existir una tabla de de compra tiene que existir una tabla de premios y castigos, si me pagas bien premios y castigos, si me pagas bien puntualmente te doy mas crédito, si no puntualmente te doy mas crédito, si no cumples con los pagos tienes menos plazos.cumples con los pagos tienes menos plazos.




Muchas situaciones funcionan así. Ejemplo: si no tienes ningún choque con el seguro el año próximo tienes un descuento o beneficio.Ahora bien cuantos empresarios tienen alguna política de este tipo en sus empresas. No es culpa de ellos si nadie se lo enseña o se lo dice, el no lo sabe.



Hago notar que mis clientes son microempresas de o a 9 trabajadores estos empresarios son el 94% del tejido empresarial muy pocos tienen la formación necesaria para la gestión empresarial, saben muy bien realizar su actividad, pero poco más.Ahora voy a poner un poco la lupa sobre los comerciales.



Ellos si quisieran podrían indicarle al empresario, cuidado que este cliente antes tenia 10 trabajadores y ahora tiene 3. O antes tenía 5 furgones y ahora solo salen 2 a repartir.Pero claro, a este comercial por el otro lado le dicen TU OBJETIVO DE VENTA ESTE MES ES “N” € y dice, “si no lo cumplo me quedo en la calle” y le vende a cuanto posible cliente se cruza en su camino.



Es toda una cultura que hay que adquirir y lo tiene que hacer toda la empresa poco a poco. Desde arriba hacia abajo.Los beneficios en la empresa que decide hacer este trabajo se comienzan a ver rápidamente.Pero tiene que haber una fuerte decisión en el nivel mas alto de la empresa de realizar este cambio cultural.



“A todos nos gusta comprar…. Pero a nadie le gusta que le cobren”

Dicho Mexicano


En España vamos a tener dos tipos de En España vamos a tener dos tipos de empresas las que tienen impagos empresas las que tienen impagos y las que los van a tener.y las que los van a tener.¿Cuál es la tuya?¿Cuál es la tuya?





Si quieres solucionar los Si quieres solucionar los problemas de impagados y problemas de impagados y quieres blindar tu empresa de quieres blindar tu empresa de los impagos no dudes en los impagos no dudes en comunicarte.comunicarte.



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